3月28日 把渠道当作自己人一起考虑

    中国本土电脑行业有很多地方值得研究。比如像供应链在整个电脑行业里有巨大的作用。电脑行业里元器件价格比其他领域变化更快，远超过服装等任何一个行业。把这个事了解清楚以后，知道库存应该是多少，某些元器件的库存将是成本里最高的一项，针对这些采取一定的应对方式。这些方式在应对国际竞争中起到了非常直接的作用。

    在过去都是通过渠道去销售，而联想渠道被人称为“大联想”。我们联想团队在研究销售的时候是把我们的渠道当成我们自己的人一起来考虑，考虑他们的利润和损失。就是说在新机器出现的时候，绝不能把老机器压给渠道，让我们自己财报好看，让渠道吃亏。

    ——2011年11月接受《21世纪经济报道》的采访

    背景分析

    许多媒体对联想集团花了近30年时间终于成为全球电脑产业之王这件事情有些哭笑不得。笑的是，这毕竟是全球第一；哭的是，这个产业从朝阳产业做成了夕阳产业，利润空间有限。但不论有何争议，联想集团与上下游结盟从而超越对手的战法是值得借鉴和研究的。

    行动指南

    和上下游成为真正的伙伴。