3月21日 共同把饼做大

    中国市场后面还有外国市场。饼足够大，而且越做越大。有益的竞争会促使饼做大而得益。中国需要开放，需要向外国企业学习，今天it产业的一片繁荣正是改革开放的结果。联想积极欢迎外国企业进入中国市场，大家共同把饼做大。有了外国企业进入，我们才有对人才、对管理、对技术的深刻认识，才有对市场经济的深刻认识。我们要认真向外国企业学习，更要认真和外国企业竞争，在竞争中促进中国市场的繁荣，在竞争中取胜，为中华民族屹立于世界民族之林贡献力量。

    ——1999年12月在联想成立15周年大会上的讲话

    背景分析

    柳传志一方面把联想打造成扛起民族产业大旗的民族产业英雄，另一方面也积极地与海外的同行进行合作，特别是代理海外知名品牌的产品，通过这种方式逐步掌握这些品牌的营销方法，最终取而代之。

    从另一个角度来说，市场经济条件下，竞争越激烈，企业生存发展的难度越大。

    并且，现代竞争空间已日渐扩展到全球范围，时效性更强，难度更大，单打独斗很难长期生存。企业战略的重点是不让竞争对手成为对手，而不是打败竞争对手。合作竞争的方式有助于整合资源，进一步扩大各方的品牌效应，通过相互学习缩短学习周期，合作竞争应该成为企业生存发展的自觉行为。

    行动指南

    合作竞争，比单纯的竞争要来得有价值。