3月11日 你来我往比压着打要好

    我们也要打到外面去，如此你来我往，起码比完全被压着打要好嘛！并非每个企业都能奢谈民族工业……第一要有机制，有了机制才能提到志向，然后还要有好的战略。在电子行业中，与之有关的如四通、方正、长虹、tcl等，都是很好的、有志向、能为民族工业扬眉吐气的好企业，是大家的榜样，也是同我们并肩作战的盟军。我们联想，自然要成为民族工业电子行业中的主力军。这次，微机降价竞争中的成功，确实让我们大为振奋。

    ——1996年夏天在联想第三期高级干部培训班上的讲话

    背景分析

    1996年的联想开始敢大张旗鼓地走出去，很大程度上基于联想微机在内地市场上取得的成绩：在这一年，联想开始占据内地个人电脑市场第一的宝座，最高的时候，联想的市场占有率接近四成，也就是说，每卖出五台个人电脑，其中就有两台是联想品牌。

    这无疑是一个了不起的成绩。

    行动指南

    赋予所在组织以时代使命感。