第一章8

迢迢千里去学习人造蛋技术。广告怎么蛊惑人心，我并不知道，只亲眼看到他兴冲冲回来，造出蛋来了，味道却不好，硬着头皮去卖，铩羽而归。他在院子里唠叨：“我看他们做得挺好的啊，不像是骗人的啊。我也尝过，挺好吃的啊。”好几次想动身去问明白，终究没有去。

    “从精通的或者熟知的业务开始”成功率高，道理也许在这里，经过几年打工学习，他们懂得了经营的诀窍，企业本身在当他们的教练，教他们做生意。创业是一门实践的课程，跟开车相似。开车因为有教练，所以绝大多数人都能学会开车，并通过考试，拿到驾本。白手创业却没有教练，所以总会出问题。白手创业有没有教练呢?有，它就是企业本身，它在无声地教你，你要做的就是多长一只耳朵，多睁一只眼，认真观察，仔细倾听。遗感的是，主动这么做的人，似乎并不多。知道了，最后有条件、有勇气做的人，似乎就更少。因为，人们对经济失败的担忧，要远甚于对能力不足的忧虑。

    本书不能告诉你做什么容易，做什么不容易，每一个人的情况都不相同，每一个行业都在变化，今天的规律明天就不管用了。本书只告诉你怎么做更容易成功。就像是一本教人自学开车的书，很少有人能看着书就学会了开车，追求财富就必须到企业中去学习。

    如果你在一个企业，尤其是小企业或者小小企业，工作了三年以上，目然就知道了他们在怎么赚钱。他们怎么做，你就怎么做。这样做会招来那些志向远大者的批评：“总是跟在人家屁股后面走，有什么出息?”是的，没有什么出息。但是，既然已经落后于人了，不跟他们学习，认真借鉴他们的成功经验，又如何能够追上人家并超越他们呢?何况很多人甚至连行业熟手都算不上?所以，不要管别人的批评，只要能够赚到第一桶金，那就是成功。那成功是属于你的，而不是别人的，所以，你又何必在意别人的批评?赚钱之后，如何继续赚钱，获得持续的利润，那属于企业管理、发展的问题，建议你去向那些著名大学的企业管理系或学院学习，在那里教授们会教给你继续发展的方法。那时你有钱了，胆气壮了，几万元学费算什么呢?只要你想继续赚钱，只要你还希望你的企业继续发展，到大学去学习，或者向市场学习，那简直是必然的选择。

    还有一种情况，有的人对那个行业始终找不到感觉，或者说你是一个悲观主义者，那属于心态问题，要用别的方法来调理。这跟谈恋爱有些相似，别人都觉得那个男孩子不错，可是她总是找不到感觉，常常只好放弃。这里涉及到一个心理转换的问题。既然大家都说他不错，他必有某些可取可爱之处。女孩子是不是可以转变一下想法，尝试着努力去发现他的那些闪光点，也许就会出现让人惊喜的结果。

    在这一组里，讨论他们是如何失败的，似乎远比讨论他们遇到哪些困难要难。他们所遇到的那些困难，或许就是失败的诱因。因此，有必要专门讨论一下他们遇到的困难。

    他们遇到哪些困难?

    本组的处女创失败率低，每100位创业者中，失败的只有10。8人。失败那20人，经历过失败的痛苦之后，全部都重新站了起来。他们的创业似乎很容易，10个人当中有9人一举成功。他们真的是一帆风顺、没有遭遇任何困难吗?不是的。他们仍然遇到了各种各样的困难，有些困难差点颠覆他们的事业，甚至差点要了他们的命。然而，高达90％的成功率证明，他们遇到的困难确实不多。下面是关于他们遇到的困难的统计表。

    你会吃惊，为什么这么少?可靠吗?可靠。也正因为此，很多人没有传奇故事，更说不上轰轰烈烈。基本都懂，还会有多少故事呢?他们是克服困难的专家。在他们眼中，惟有严重阻碍创业、甚至差点导致失败的东西，他们才称之为“困难”。一般性的资金不足，合伙人分家，因为好心而吃一点亏，那只是“麻烦”，还算不上“困难”：“人就是用来解决‘麻烦’的嘛，否则全使用机器人好了。”