第一章8

    他在水果摊上遭遇了失败。对一个瞳行的人来说，没有执照，一样可以批发。48％的人是在生意兴旺了好一段时间之后，才注册公司、申请执照的。批发业常用的一个办法是，自己无执照，就跟有照的人拼摊，给一点拼摊费。他不知道有那样的办法，除了知道价格差之外，他对水果行业一无所知。

    他的行为倒有一点普遍性。赚了一点钱，这山望着那山高，就去倒腾别的，结果遭到失败；回到本行来，老老实实地做，结果都还不差。

    如果你选定了“上下游密切相关的机会”，如何避免创业失败?也许非常重要的一条是，你是否对它产生某种感觉。如经营旧车生意的那些人，当他处于那个伟大的“发现时刻”，好运就开始降临了。你是不是也期待着同样的“发现时刻”?也许，伟大的“发现时刻”会表现为，你一个劲儿地在心中喊：“肯定可以赚钱。肯定可以赚钱。”别人无法听到而已。有一半的人并不是因为“自己感兴趣”才去做的，而是源于对金钱——利润的热爱。你有必要搞清楚，利润究竟有多少?要确保得到的数字是真实的，而非一相情愿的主观计算。当整个行业利润变得越来越低，甚至很多人都在喊不好做了，你…定要注意，要想清楚，你究竟有什么优势，仍然可以去做?如果利润确实越来越薄，比较稳妥的办法是，继续观察、搜寻，直到发现有利可图的利润空间。行业的平均利润越来越薄，并不意味着那个行业不值得做：总有人能够异军突起，在局部创新方面有所发现，而获得新的利润机会。所谓“只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业”，就表达了这个意思，重要的是你能否发现那个局部创新，尽管行业熟手容易产生盲点，但是，不是行业熟手，怕是难以做到的吧。

    机不可失，失不再来，固然不错，但是，如何保证那是“不可失去的机会”?尽管接触过那个行业，毕竟不是精通者，说那话就显得冒失。当然，在财富路上，我们接受任何人的任何形式的成功，只要成功，都是好路子，都是高招。

    如果立志要成就一番大事业，那么“机不可失，失不再来”，确实很重要。世界上任何一位在有生之年，靠白手起家，而荣登亿万富豪榜的人，一定是把握住了社会发展、变化的几个重要机会，错过任何一个，都难上榜。不过，本书的目标不是教大家成为亿万富豪，而是成为一个普通的富爸爸，因此，机会的重要性不在外界，而在心中。只要心中的财富梦想没有泯灭，你一直在努力，又遵循成功的规律，一定可以成为富爸爸的。

    正因为此，你犯下错误并不是糟糕得不得了的事，不会就此要了性命。他们都在失败中重新站了起来，而且很多人站得很稳当。不要忘记了，他们处女创的成功率是77。8％，最终的成功率是100％，全都成功了。如果非要给出什么忠告的话，也许只有两点：1。大胆做去，失败之后就是成功；2。谨慎初战，先求不败。

    “从精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种财富方式，比较好地解决了“全面知道”的问题，是双腿站立，所以成功的可能性很高。

    尽管数据都来自我的亲手调查，但我仍然抱着一种奇怪的心理，希望在“专门去学习”样本上找到失败案例，哪怕一例也行，但至今没有得到。话又说回来，得到一例又能怎么样呢，能推翻这个事实吗——“从自己精通的或熟知的业务开始”和“专门去学习”两种方式，处女创的成功率极高?

    尽管“专门去学习”的失败率为零，也应该注意，既然学，就要学到家，不做半罐水响叮当。多花半年一年时光是值得的，会回报到你的企业中去。好在年轻人惟一的优势就是时间，可惜的是不敢去犯错误，不敢去追求财富，为一点小利益而拴住手脚。

    还要提醒你注意。有一种通过做报刊宣传，声称什么什么赚钱技术，当心那是骗人的把戏。好些年以前，我还在家乡的时候，有邻居根据广告，迢迢千里... -->>
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