第一章6

环境与生存空间，松下幸之助并没有确然的认识。但是，在离开自行车店转行到电灯公司时，他已嗅到电气事业的味道，更有七年电灯公司经验。他是无意识中，在一种直觉状态下，步人电气事业的。第一次世界大战(1914年～1918年)前后，以化学工业为中心，西方的电力技术与电气事业突飞猛进，电动机取代蒸汽机，电灯、电扇、电话、电视等渐次开发，电器行业急速发展，一直持续到1970年代，整整50年的黄金时期。那就是松下飞速成长的外部环境。

    若选择自行车行，前景如何呢?应该可以赚到一笔财富，以他的灵性与坚忍，成为富翁绝对没有问题。但是，惟有转战到有大发展的行业，才能赢得“松下”的名声。如果选择火盆店，前程就不必论了。

    李嘉诚精通塑胶带业务，财富项目仍然是塑料制品。但他精通的是市场销售，对生产与经营却还陌生，缺乏加工型企业的经验，那是他失败的一个原因(当然还有其他原因)。松下幸之助擅长电灯电线安装，插座是天天接触到的东西，也很熟悉，并能进行改良。但是对技术生产和市场却不懂，合成物的成分、如何制定价格，如何进行销售，他都不大明白，都会影响到创业结果。他们的财富项目跟手头精通的工作并不相同，但密切相联，属同一产业的上下游行业，比起一点都不懂来，显然强多了：他们的失败率只有22。2％，不懂行、草率创业的失败率却高达57。4％。

    仍然失败，原因是他们在用一只脚走路，很容易摔倒。他们了解那个行业，却不是非常精通，更缺乏全面经营一个企业的经验，因此有风险。李嘉诚在经营上出问题，松下幸之助似乎什么都不懂，犯了一相情愿的错误，自认为改良插座很好。尽管行事莽撞，却没有轻易放弃，由于对行业趋判断正确，一旦掌握诀窍，就站稳了脚跟。对绝大多数人来说，只有在自己的企业里，或者完全独当一面的工作职位，才能获得独自决策(独自承担所有风险)的机会。

    失败者的原因，有一例是因为合伙人捣鬼。他在粮食部分工作，辞职出来，与人合伙承包了粮食局的议价部门。他忙于业务和销售，账目就交合伙人管。谁能想到，年底算账，竟然亏损了四万元。他大为恼火，翻账本，才发现那是一堆糊涂账。把两万元老本都给赔了进去，只好关门。后来改做服装拉链，对服装市场有了深人的了解，转行到服装市场，获得巨大成功。

    3。专门去学习：失败率为零的样本组

    调查样本显示，确定了做什么之后，主动去学习的人并不多，我只得到12例，他们属于自觉运用财富规律的人。尽管只有12例，却非常值得重视，因为他们的失败率为零，是惟一一组成功率100％的样本。创业动机仍然在前面说的范畴之内，有的是为生活所迫，有的是为了个人理想。

    “先从学习磨香油说起，当初为真正掌握磨香油的诀窍，曾义务给师傅打了半年工，是我的真诚感动了师傅，他把全套技术毫无保留地传给了我。”

    他是留学归来者，博士，在日本留学期间确定了财富方向，考虑到中国汽车业的前景，决定先去三菱商社海外部工作，专门学习日本的海外汽车贸易。回国后干起了汽车贸易，一举成功。

    最让人印象深刻的当数下面这位创业者。

    故事九

    1992年，她在北京一所著名大学当老师，拥有一份好工作。学校接受了国务院的一个课题，“沿海地区的经济发展和法制建设”，她主动要求去做调研。于是，她带着十几个大学生，都比她年龄小不了多少，去了福建，用一个多月时间，走访了几十家服装厂和制鞋厂。

    意想不到的事情发生了。她发现，那些几百万、几千万财富的创造者，几乎都不怎么识字，有的甚至连自己的名字都写不好，他们是怎么做到的呢?而且还那么年轻!她受到强烈震撼，返回学校，写完调研报告，就辞职了。学校领导不明所以，父亲在电话那头流着老泪劝，她没有动摇。