第一章6

    年轻人的创业精神是可贵的，但希望却渺茫。

    既不认识批发商，也不知道怎么定价，就让森田去电器行，让他们看看样品，听听再说。结果让人心凉：“很困难，实在很吃力。一家电器行看都不看，另一家把样品拿在手里，却接二连三地问：‘你们什么时候开始做电器的?’‘除了插座，还有什么东西?’我真不知道怎么回答才好。还有一家店员说：‘你们是新开的厂吧?这样的插座，能不能卖，不好说，我们也不好订货。’还有一家说：‘我们这里恐怕卖不动。如果你们有电器用具，倒可以试试。”’

    森田跑遍了整个大阪，整整10天，才卖掉100个，收回不足lo元钱。综合结论是，那样的插座，卖不动。处女创造就这么失败了，森田去别处上班，林某回原先的单位，只有松下留下来。

    尽管吃饭都成问题，松下却不愿意半途而废，对新型插座也无停止的意念，这就是创业者的独特的直觉和信念。眼前的困境却无法解决，家里靠典当衣物才能过活，差点就山穷水尽了。1972年，仓库找到一些旧文件，其中有当年典当衣物的账本，上面清楚记载，1917年4月到1918年8月，松下家典当的衣物首饰有十几次。

    松下的感觉如何呢?惶惑不安。他经常问自己：“这个样子，能够成：功吗?”他在绝望的边缘徘徊。但是，他不想放弃，仍然潜心于合成物制法的研究，其他事务均弃置不顾。那样的热情，那样的执迷不悟，的确是一般常识：不能理解的。那样的精神，那样的坚忍，是普通人难以做到的

    生意是守出来的。进入12月，意外的转机出现了。

    森田上班后，仍然兼职推销插座。某天，偶然拜访一家电器行，老板对他们的新型插座很感兴趣，也特意去参观了松下的家庭作坊。几天后，他通知松下：需要1000个电风扇底座。底座本来用陶瓷生产，易破损，他想改用绝缘合成物试试，也就是插座的主体材料。他跟松下说：“时间很紧。效果好的话，每年两三万个是可能的。”

    那笔业务再合适不过了，底座材料不用铁，只需合成物，极省资金，也不需要多的器具。一连七天，松下像苍蝇一样叮在模具厂；模具造出来了，就连夜赶制样品。对方看了说：“行，请马上做。如果好，至少还要赶做四五千个。”

    松下与妻子、妻弟，一家三口，立刻行动。说是制作，其实设备很简陋，只需压型机与煮锅。压型的活都由松下与妻子承担，妻弟仅15岁，还是个孩子，就负责磨亮与其他杂务。尽管遇到一点技术障碍，松下也灵活解决了。一天完成100个，到12月末，1000个成品顺利交清，收到160元现金，扣除成本，毛利是80元。那是白手创业赚到的第一笔钱，所以印象深刻。那样的生意，不需资金，只要材料，松下真希望能继续。果然，对方又订了2000个底座。

    困境终于打开。底座生意顺利持续下来，松下喘了一口气。

    他仍然在研究插座，真是奇怪；也正因此，才有将来的成就。搬迁新址以后，加工底座的同时，他推出一款改良插头，有创意，又便宜，果然畅销。整整10个月，苦尽甘来。松下电器的名声，第一次进入电器界。松下电器器具制造厂也正式挂牌，开业日期是1918年3月7日。后来，那一天被定为松下事业的纪念日。

    松下幸之助的成功，是得偶然之力吗?是好运气吗?创业守则中有一条：生意是守出来的。处女创失败后，如果他选择放弃，就得不到底座订单了。订单没有从天而降，是他与森田继续努力的结果。不轻易放弃，是难能可贵的；但一味执迷，又会陷入死胡同；其间的分寸，确实难以把握。韩愈日，圣人之所以圣，愚人之所以愚，其皆出于此乎?!

    那分寸，真的不能把握吗?创业守则中还有一条：确认前提的真实性，即要深刻考察外部市场环境，看生存的空间有没有，有多大。这是成败的分水岭，也是坚持与放弃的前提。对市场环境与... -->>
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