远大集团：“远大”的远大理想

    什么是上海世博会最大的展品？

    答案是远大非电中央空调，在世博园区共有22座远大非电中央空调机房，向园区所有200多个场馆提供中央空调。

    什么是远大馆最大的展品？

    答案是远大馆建筑本身。罗马不是一天建成的，但远大馆是一天建成的。观众可以从一部3分钟的电影看到，2010年3月6日，远大员工用24小时，建成了这座2000平方米6层楼的建筑，包括外墙、窗、地板和天花板。所有部件在工厂生产，在现场全部用螺栓安装，没有传统意义上的土建和装修。这是人类历史上的一个奇迹。

    什么是远大馆令人印象最深的展品？

    答案是地震体验屋，这是一个模拟地震的装置，能真实再现汶川地震、玉树地震的强度、震动方向和震动时间，每次可容纳30至40人。远大的目的是为让体验者及早发现地震征兆，获得地震逃生心理准备，对于建筑师，则可增加抗震设计经验。

    什么是远大馆的主要使命？

    答案是用人人看得懂的展品，传播人人需要的建筑科技知识：抗震科技、健康科技、节能科技。

    其实，这些科技实施难度不高，成本也很低，可是为何很少被采用呢？这是问题的关键。

    远大担忧的问题是，民众不了解建筑节能，建筑行业不重视建筑节能。而“远大”的远大理想就从这里起航。

    远大亮相世博

    2010年3月6日清晨7点，远大馆在园区浦西E05地段启动吊装仪式。即便在上海湿冷的天气里，这座高6层、占地3200平方米的展馆还是于当天24时左右，完成了主体框架建设。

    这座建筑是世博会远大企业馆的一部分，同时也被视作世博会最大的一件展品。

    具有9度抗震设计的楼房全部结构组件来自工厂，由数十辆集装箱卡车运自远大公司的厂房。

    远大馆工程总指挥傅立新称，建筑垃圾只有1%，其建筑材料消耗只有传统建筑的1/6，能源消耗的1/5。这些数据，无疑与上海世博“低碳、节能”理念结合甚紧。

    这种简单实用的建筑节能技术引起了采购单位的兴趣，中科院北京基因组研究所韩振华表示：“若建筑节能技术简单易操作，且收效明显，耗能巨大的公共场所将会成为巨大市场。”作为中国的一家纯民营企业，远大如此动作，是想通过世博会展示远大对全球市场的想法。

    远大集团引起业界注目的是从2008年年底出人意料地出现在上海世博会全球合作伙伴名单中开始的。这张名单素以门槛高著称，其中企业多为全球各个产业链上的翘楚。

    成为中国民营企业中唯一一家世博全球合作伙伴的远大还投入上千万元资金建造了3200平方米的远大馆。作为上海世博会13家全球合作伙伴中唯一的民营企业，世博会唯一空调供应商，为250多个场馆提供的非电中央空调减排的二氧化碳，等于400万棵树的吸收量，相当于为8个世博园区覆盖了森林。远大希望通过独有的技术创新，在非电空调、空气品质、低碳建筑、能源利用等领域不断发展，为保护地球、保护人类生命，做出自己独有的贡献。

    远大的高层们更坚信世博给远大带来的长远好处。他们甚至拿出曾经在1889年法国巴黎世博会上一鸣惊人的奔驰公司作类比，来说明参展世博带来的品牌效应将远超过投入。远大这次着重是为了打造自己在国际性场合中的影响力。在北京奥运会前，远大公司已在考虑通过事件营销，扩大自身影响力。但奥运会的会期较短，世博会的主题无疑和远大的产品理念更加契合。

    事实上，远大馆此次提供的体验项目，主要围绕环保宣传与自身研发技术的体验。

    而世博会期间在远大馆举办的50多场国际会议及论坛，均以环保为主题。联合国环境署执行主任施泰纳先生，全球环境基金主席莫妮卡女士，IPCC主席、诺贝尔和平奖得主帕乔里先生，气候组织全球CEO史蒂夫先生等国际著名环保人士曾在远大馆发表环保演讲，并对远大馆给予了很高的评价。

    与世博联姻，为了满足人们追求更高生活品质的需要

    1988年，主题为“科技时代的休闲生活”的世博会在澳大利亚布里斯班召开。这是打开国门后的新中国第五次参加世博会，在展会上，以展示中国历史与风景的“中国馆”向全球介绍了中国——一个古老国家如何努力重新融入世界的诉求。与此同时，一个叫张跃的中国青年也在湖南郴州开始勾勒他“远大”的世界梦想，用最节能环保的方法，改变人类的室内居住环境，用绿色无污染的空气调节设备创造人类“科技时代的休闲生活”。

    从此，张跃与他创办的“远大集团”走上了一条长达20年的“圆梦”世界之路。从1988年发明中国第一台无压热水锅炉，1992年发明中国第一台直燃式非电空调；2000年成为全球直燃式非电空调第一生产商，2005年生产一体化中央空调输配系统及空气品质产品；直到2009年，远大空调正式成为2010年上海世博会全球合作伙伴。“远大集团”发展的每一步都是与世博会遵循的技术第一、理念第一、实力第一的宗旨保持一致。因此，远大和世博的联姻是理所当然的事情。因为它们有一个共同点，远大和上海世博会的理念具有高度的一致性。“上海世博会的主题是‘城市，让生活更美好’，而参与世博会与远大的发展理念非常一致。”

    中国企业加入世博要与世博理念同步，远大集团的理念就是为了满足人们追求更高生活品质的需要。远大生产的非电空调不采用氟利昂或其替代物，运行时不会产生有害气体和破坏臭氧物质，其标准和理念有助于打造“低碳世博”。远大一直在寻找参与大型活动的机会，上海世博会提出“城市，让生活更美好”，与远大一直强调的节能、环保、健康的理念非常契合。

    非电空调亮相世博绝非偶然

    非电空调是一种以溴化锂和水为冷媒、以燃料或废热为能源的中央空调主机，国外称为吸收式制冷机。

    非电空调并非新技术，早在20世纪80年代末远大就已研发成功，并成功在全球70多个国家应用，远大非电中央空调市场占有率全球第一，对比电空调节能2倍，世博局最终选用远大非电中央空调作为本届世博会唯一指定空调。远大非电空调发明于1992年，经过10次技术升级换代，达到了极高的节能水平。对比电空调，远大非电空调能源效率高2倍，二氧化碳排放低4倍，投资节省1/3。从远大的产品来看，首先，在非电空调领域，远大的非电空调产品始终围绕节能、环保来设计和应用。其次，随着大气污染的加剧导致室内空气污染危害越来越大，提高人们室内空气质量的产品也越来越受到市场的欢迎，远大在空气净化机、新风机、空调室内机等空气品质产品领域，将为人们的高品质生活做出贡献。

    园区内共分布22座非电中央空调机房，为上海世博会所有的200多个场馆提供中央空调，这种区域空调模式大大降低了组织者在空调基础设施方面的投入和管理难度。远大空调总经理胡灿明介绍说：“区域空调已被欧美等发达国家广泛采用，此次成功应用于上海世博会，将加速其在中国乃至全球的推广。”

    据测算，世博园区采用远大非电中央空调，将节电1.8亿度，相当于10万户家庭一年用电量的总和，并且为上海节省直接电力设备投资7000万元。

    世博园最大的节电功臣

    8月中旬上海创下用电负荷的历史新高时，世博园内的最高用电负荷却出人意料地低，比电力公司的预计值少了一半。上海电力公司智能电网研究与推进办公室处长张征表示，原本预计世博园区的最高用电负荷会达到20多万千瓦，如今实际数值只有预计的一半，“这让我们感到很意外”。

    张征分析说，之所以这样，是因为上海世博会采用了一系列节电技术，并大规模使用新能源，从而大大减轻了世博会用电给城市电网带来的压力。在所有“节电功臣”中，张征认为贡献最突出的是远大非电中央空调。“夏天用电中，空调耗电占了很大比例。我们做世博会用电预案时，是按普通空调的能耗来估算用电量的，可后来世博局选用了远大非电空调，所以我们的预计出现了偏差。”

    上海世博期间基本属制冷季节，也是用电高峰期。产生用电高峰的原因主要是就电空调。空调占电力负荷的30%～40%，甚至50%，而占全年用电量仅6%左右。而夏季是天然气相对富裕的季节，许多城市夏季3个月天然气消费量只占当年冬季3个月消费量的1/3左右，大量天然气闲置。夏季用电高峰期间，使用以天然气为原料的燃气空调，起到削峰填谷的作用，同时非常环保，符合低碳办博的理念。

    低碳世博践行者

    2010年8月，上海出现了百年不遇的高温天气，特别是8月12日至15日连续4天超过39℃的酷暑，最高温达40℃。记者跟随远大空调服务工程师来到多个场馆实地体验：人气最旺的浦东沙特馆、浦西石油馆的室内温度均在26℃以下，而馆内有国宝和文物的城市文明馆、墨西哥馆更是保持在24℃的恒温状态。与室外的炎热相比，室内凉爽空气和精彩展示更加让游客流连忘返。

    远大集团副总裁、世博运行总监彭继自豪地介绍说：“自世博开幕至今，远大为世博园所有200多个场馆提供的非电中央空调服务，实现了零故障的运行，经受了高温酷暑的考验。我们十分有信心面对接下来的高温和持续大客流的考验，继续保持佳绩，让游客们在场馆内尽情享受远大提供的洁净、凉爽空气！”

    据悉，北京奥运会采纳一系列绿色出行举措减排二氧化碳5000吨，上海世博会仅采用远大非电中央空调就减排二氧化碳7.3万吨，“世博开园的120多天，园区空调运转正常，各场馆温度适宜，远大用实际行动兑现了承诺，实现了空调运营零故障、零停机，为举办一届成功、精彩、难忘的世博会贡献了力量！”上海世博事务协调局副局长丁浩介绍。

    远大的节能梦想

    节能环保技术是本届世博会宣传的重要主题之一。

    截至2007年，远大的非电空调在过去的16年中为地球减少了9000多万吨二氧化碳，100多万吨二氧化硫，还有1万多吨氟利昂的排放。每年卖出的非电空调相当于1.6亿棵树一年吸收的二氧化碳，相当于每位员工每年种了8万棵树。

    在由英国前首相布莱尔与气候组织共同编制的“打破气候变化僵局——低碳未来的全球协议”报告中，远大空调作为唯一一家企业案例被引用，并作为首批中国会员加入了国际气候组织。如远大集团创始人张跃所说，远大集团是一家以独创技术为理念、以保护生命为信条的企业，远大所有的产品和服务，从本质上优化着人类生活和地球环境。我们把环保看得比盈利更重要，把责任看得比发展更重要，把道德看得比生存更重要。

    远大借助上海世博会的展示平台，向世界传播建筑节能和空气健康的理念，并力争让前来参观远大馆的观众，亲身体验人类未来健康而朴素的生活方式。远大空调在世博园建设的独立展馆，更多体现出远大公司与上海世博会在理念上的一致性。

    如远大集团副总裁、能源公司副总经理陆虎所说，世博会184天中有一天是远大日，“整个世博园区，我们是主人”。世博会后，世博会全球合作伙伴中的企业可能成为远大空调的潜在客户。同时，通过世博，远大能够提高国际影响力，从一个中国品牌走向一个国际化品牌。

    远大欲“消灭空调”

    一家生产空调的企业，每天都在想着如何改造不节能的建筑，从而逐步减少空调的使用量，甚至还扬言要“消灭空调”。

    有人会猜测，这估计又是企业在作秀。

    不仅外界有疑问，企业的这种发展思路已经直接影响到了一线的销售人员：“远大到底是卖空调？还是做节能？”对此，远大总裁张跃在接受《中国经济周刊》采访时表示，“在企业追逐利润被视为天经地义的时代，远大调动全体营销人员和大量技术人员传播建筑隔热的理念和技术，力图让客户少买80%的空调，这是因为我们把节能看得比销售更重要。”这种让常人难以理解的发展思路，其背后的意图究竟是什么呢？

    远大将在低碳经济领域由生产经营型企业向技术服务型企业转型，业内人士认为，这意味着，远大不仅要把免费给客户提供建筑节能方案等“消灭空调”的行动坚持下去，还将在区域空调、冷热电联产项目投资等专业领域内深入发展。

    有分析人士指出，事实上，一直坚持“不贷款、不行贿、不上市”的远大近10年来的销售情况并未发生很大的变化。从1999年至2008年，远大的销售额一直在30亿到50亿元之间徘徊，而此次成立专门的能源利用管理公司被外界理解为或许是远大在核心业务上的战略转型。

    张跃对《中国经济周刊》表示：“在节能减排的大背景下，我们不怕没有饭吃。既然成立专业化的能源利用管理公司，就是要专注于能源合理利用，所有服务都是以节能、降低用户开支为中心。”

    低碳先锋

    目前，低碳经济、节能减排已经成为我国乃至全世界的头等大事之一，空调与建筑一体化的结合成为建筑节能的捷径。远大空调的优势在于产业集中度高，产业链条丰满。远大在从使用低碳燃料、进行低碳销售，一直到废物回收的整条价值链中，坚持低碳管理。

    在国内及欧美许多国家中央空调市场占有率第一、最多可达90%占有率的远大，其空调系统摒弃了既浪费能源又高成本的电力，而采用以燃气和废热为能源的非电空调来为建筑供冷供热，这比传统电空调技术减少碳排量75%以上。

    通过在价值链的各个环节实施低碳战略，远大走出了一条低碳之路。

    在建筑能耗里，空调能耗占到了60%以上。远大从源头上着手，以更为清洁的能源，来代替对化石能源的使用，可以大大减少空调的碳排放量。远大1992年发明非电空调，目前已是全球最大的非电中央空调全套设备供应商。

    远大在销售上坚持向客户“推小不推大”。由于中央空调使用寿命较长，通常在25年以上，使用过程中的能源消耗要远远大于设备的购买价格，因此，如果空调设备采购超出了实际需要的制冷制热量，那么，接下来的20多年就要一直为多采购的能源买单。一般来说，当客户有意向购买空调时，远大销售人员会首先了解客户的实际情况，并请公司的服务工程师对客户的使用环境等进行评估测算，然后给客户提出节能建议：如果发现客户的建筑能耗很大，远大的节能公司会提出对客户的建筑进行隔热等节能改造，在花费不多的改造成本后，客户所需要的主机功率往往会小于最初需求的一倍。通过建议客户购买更小更便宜的设备，可以大大降低客户的空调运营成本，实现能源减排。

    “短期来看，远大确实会吃亏，但长远来看，由于给客户创造了价值，客户会成为远大的老客户，以此作为回报。”远大集团副总裁、可建科技公司总经理傅立新说。这种“换位思考”将客户价值放在第一位，可以给远大带来忠实的用户和长远的发展空间。

    在削减环境损害上，供应商能成为关键的合作伙伴。远大规定，供应商提供的材料必须符合环保要求；在运输环节，供应商必须把车装满才能送货。反过来，供应商会在自己的专业范围内为远大提供节能建议，由远大采纳。例如，油漆供应商会提供更好的油漆方案，使油漆的挥发量更小，这样不仅油漆质量更好，而且对环境的污染更小。

    远大还把低碳战略延伸到下游，与用户在低碳战略上建立协作关系。远大在对客户的调查中发现，虽然给不同的客户提供了相同的主机系统，但由于用户的使用和维护能力存在不平衡，结果运行成本差异很大。为了与客户实现“利益相容”，远大推出“合同能源管理”模式，远大与客户签订合同后，会为用户提供空调能耗审计、节能诊断、设备运行、系统维护等集约式服务。用户只需负责提供每平方米的投资额、每年的气耗标准、要达到的制冷制热目标以及舒适程度，其他的运行、维护及节能目标都由远大来负责。

    远大会对整个空调系统进行检修维护，使其达到最佳的运行和节能状态。例如，会针对每个楼层的使用情况设计合适的温度，会根据室外温度的变化来调整室内温度等。通过承包整个系统进行统一管理，远大不仅使用户的使用费减少了50%左右，实现了节能40%的目标，在服务客户的同时创造了符合绿色战略的解决方案，而且以收取管理费的方式取得了相应的收益，还通过漫长的使用期中双方高度密切的合作，强化了合作关系。

    远大的环保不仅关注产品的生产，还在废品和废热的回收上下足功夫。远大生产空调使用的铜管需要从国外进口，装铜管的包装箱通常是被空调厂家丢掉，远大则把包装箱做成办公桌椅、书柜、内部宾馆和员工宿舍的装饰材料。包铜管的缓冲泡沫纸和防潮薄膜也被远大用来包装其他的出厂配件。废物利用既经济，又环保。

    “远大的低碳之路，我们做好了长跑的准备，不是10年、20年的路程，而是需要我们几代人传承的战略性的事业，时间上没有终点，空间上也没有边界”。言语间我们能看出傅立新对远大低碳管理充满了强烈的信念和希望。“欧洲等很多发达国家，都在强调低碳节能。日前，英国政府制定了英国已建住房2050年前全部实现‘零碳排放’，相对来说，中国的低碳建设潜在的价值非常大。”

    打造节能建筑

    远大一直不安于做一家纯粹的设备生产商，它的触角早以节能空调的名义，伸向更广泛的建筑节能领域。

    2008年10月，傅立新开始对远大城的28栋既有建筑进行节能改造，改造成本仅占建造成本的10%左右。远大品管楼改造后... -->>
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