10月24日 本土市场足以站稳脚跟

    中国企业的并购时代是否已经到来我还不敢说，但是越来越多的企业走出国门去并购这是肯定的。因为中国的资本与国外资源的结合也是一条中国企业国际化的发展道路。过去，多数都是人家的资本，我们的资源；但现在我们的资本也可以跟外国的资源相结合，这是一条新的道路。对于中国公司的并购，我只能从联想的角度来看。在国际化过程中，我们所拥有的最大优势是我们的本土市场非常大，足以令我们站稳脚跟。

    ——2007年5月接受《21世纪经济报道》的采访

    背景分析

    到过韩国的人可能会注意到这样一个有趣的现象：在韩国的大街小巷，人们常常看到一个用汉字写就的标语“身土不二”。久住韩国的人一定不难发现，这一口号遍及韩国的每一个角落，甚至已经成为韩国人生活中无处不在的信条。按照韩国人的解释，“身土不二”的意思就是“在这块土地上长大的人，应该使用这块土地上产出的东西”，也就是说，身为韩国人就要用韩国货。因此，对许多韩国消费者来说，韩国货就是比外国货好，用韩国货没商量，从不问为什么。

    中国消费者在“身土不二”这一点上远不如韩国人，但由于中国的本土市场远大于韩国，因此，中国本土市场也可能像韩国市场一样支撑起类似三星的世界性品牌。而这正是柳传志对联想的期望。

    行动指南

    吃下你的利基市场。