10月23日 联想国际化要复制中国经验

    联想的信心在于，联想在中国做得很好，很有经验，这些经验复制到海外，联想pc就容易成功。把原ibm运营中的高成本的东西拿下去，把我们优秀的管理经验运用到极致，这时候营业额和利润都会有很大的提高。联想在中国的成功不是一般性的成功。在中国市场，pc领域所有强大的公司全都进来了，这些强大的竞争对手在中国市场已经使尽了全力。他们眼里的中国市场，是真正的“奥运会”。就是在这个竞争激烈的市场，联想依然取得了胜利，取得了领导地位。这不是偶然的，实际上是联想业务模式的胜利，里面包括供应链的改进、销售渠道的建设、品牌的推广等一系列的系统设计。联想要尽量发挥中国业务模式的优势。

    ——2007年5月接受《21世纪经济报道》的采访

    背景分析

    中国it界的一些人士认为，联想的政府关系相对于其竞争对手来说，仍旧是一种很强大的优势。那些与联想集团形成竞争态势的跨国公司的经理人员长期以来有这样一种认识：中国市场不是一个标准的竞争区域，而联想作为中国政府在本地的先锋队伍，享受着比较大的本土优势。不过，这种论调并不能得到柳传志的认可。支持柳传志的观点有二：一是在20世纪90年代前半段，跨国公司的pc品牌曾占据了整个中国内地大半的市场，很显然，这不能说跨国公司依靠政府关系取得了胜利；二是90年代后半段起，中国内地pc市场中的竞争已非常激烈，在这样的市场环境下取得的胜利与政府资源强弱的关系不大。

    行动指南

    复制，是走向成功的捷径。