10月17日 坦诚、尊重和妥协

    如果要并购，要把目光放在未来的业务磨合和文化磨合之上，联想在并购ibm全球pc业务的过程中，在这些方面下的工夫比较多。例如，大家知道，杨元庆是意志力很强的一个人，当然他多少也有点儿固执，所以在考虑进行并购时，对于他的性格，我们还是有所顾虑的。但是杨元庆接手后，他的大度和宽容出乎我们意料——做董事长的工作和总裁的工作还是不一样的——他贯彻了我们三个重要方针“坦诚、尊重和妥协”。妥协是非常重要的，他做到了。

    在海外并购中，要把如何进行文化磨合放在最重要的位置。一开始，ibm提出要把纽约作为总部，我们立刻就同意了，因为这实际上是他们提出的非常合理的要求。

    ——2005年6月接受《21世纪经济报道》的采访

    背景分析

    接触过杨元庆的人都知道，这位联想少帅虽然待人温和，但其实是个极其刚强的人。特别是职业生涯的早期，如果他认定有理，有天大的压力他也不会妥协。这让联想的一些老一代创业者不太舒服，以致造成了激烈的冲突。

    于是，夹在杨元庆及“前辈”们中间的柳传志，决定让杨元庆学会妥协。1996年年初的一个晚上，杨元庆和属下的高级经理奉命来到公司505会议室——联想的很多决定都是在这个房间作出的。正谈笑间，大门洞开，柳传志走进来，坐在杨元庆对面，没有一句寒暄，劈头盖脸一通斥责：“不要以为你得到的一切是理所应当的，你的这个舞台是我们顶着巨大的压力给你搭起来的……你不能一股劲儿只顾往前冲，什么事都来找我柳传志讲公不公平。你不妥协，要我如何做？”

    杨元庆本觉得自己该说点什么，但刚说一句便当着众人失声痛哭起来。那一夜，杨元庆彻夜未眠。第二天，杨元庆桌上放了一封柳传志的信，在信中，柳传志除了坦诚地描述了对杨元庆的看法外，还表示将以“未来核心领导人”的标准要求他。

    杨元庆很感激柳传志当年的一番苦心。在2004年他曾说过这样的话：“如果当初只有我那种年轻气盛的做法，没有柳总的那种妥协，联想可能就没有今天了。”

    有了这样的经历，杨元庆主动做到“妥协”顺理成章。

    行动指南

    为达到目的而作出适当的妥协。