10月3日 做好为国际化埋单的准备

    资金的积累对国际化是极其重要的，你得赔得起。现在我觉得元庆在企业家里边算是殷实富户，他兜里有钱。有了钱干什么用？国际化。不管做什么产品，技术领先型或者成本降低型，你要敢于把金子当银子卖。这无非是让人认识你，也就是所谓的经营品牌。你比如说同样卖个人电脑，国外的人干吗要买你联想的？如果觉得你中国的这个企业不行，就会认为质量一定不行。如果你能在播橄榄球比赛的时候，在最贵的时间段打广告，敢花钱宣传，你的形象就会逐渐提高。你还要用各种各样花钱的方式来提升你企业的形象，于是最起码我们要在国内把资金的基础打扎实。

    ——2003年5月接受《对话》节目的采访

    背景分析

    这段话里的那句“把金子当银子卖”曾引起广泛的争议。此言一出，关于联想国际化是不是要重走以价格战开路的老路的讨论此起彼伏，毕竟，这是一条被证明即便成功也并无多大价值的崎岖之路。不过，把上下文联系起来，这种观点多少有些断章取义。柳传志的本意是先把本土市场做好，有足够的现金储备，然后拿钱去砸，配合把金子当成银子卖的产品策略，打开市场，赢得市场。

    联想当时设计的这条硬吃的国际化路线其实与1997年时的设想并无二致。当时之所以退却是因为看到走这条路的宏碁电脑走得既辛苦，又没有取得预想的效果；另外一个原因是手头没有多少现金。不过，2003年前后的联想手头开始有现金了，这就给了联想捡起硬吃策略走国际化路线的本钱。

    行动指南

    积累本钱。