8月21日 把式论

    光说不练是假把式，光练不说是傻把式，能说会练是真把式。

    ——陈惠湘，《联想为什么》，北京大学出版社，1997年1月

    背景分析

    北京有一句老话，叫作“天桥的把式——光说不练”。天桥是北京南城一条有名的街道。一个世纪以前，这条街道上聚集着各种各样的杂耍艺人，有说书的、有玩小魔术的、有摔跤的、有卖狗皮膏药的，这些人并不一定身怀绝技，往往是有一些骗人的小把戏。久而久之，人们发现这些人都是假把式，于是编出了那句话。

    柳传志对这句话进行了延伸，他说“光说不练是假把式，光练不说是傻把式，能说会练是真把式”。他希望每一个联想人都能说能干，做真把式。能说不能干对企业没有用，能干不能说等于没本事把自己推销给别人，这样也不好。柳传志自己就属于那种能说能干的人。他的能干，联想的业绩就足可证明，而他的演讲才能众所周知。《联想为什么》的作者，联想前公关部总经理陈惠湘曾经打过一个比方，在一个上千人、嘈杂混乱的会场里，谁能用三句话使全场鸦雀无声？柳传志能。上千人的场合，谁能发表三个小时演讲还能令人全神贯注？柳传志能。

    行动指南

    做一个能说会干的真把式。