第三节 等待人生中的第二颗软糖

    漫画设计

    （列车上）

    列车员：“只有所有乘客同意，才能抽烟。”

    乘客：“可车厢里只有我一个人！”

    列车员：“遇到这种情况，必须等待，等到有人来！”

    故事

    一位即将告别职业生涯的全国著名推销大师，应行业协会和社会各界的邀请，将在城中最大的体育馆进行职业生涯的告别演说。

    那天，会场座无虚席，人们在热切而焦急地等待着这位当代最伟大的推销员的精彩演说。台上的大幕徐徐拉开，让人们惊讶的是台上并没有任何人的影子，取而代之的是一个悬吊在中央的巨大铁球。

    正在人们惊诧之时，一位身着红色运动装、脚踏一双白色胶鞋的老人走了上来，台下很多人认出他就是那位将要做演讲的推销大师。在人们热烈的掌声中，老者走到了铁球的下面。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。

    这时，两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。老者看了看铁锤，微笑着向观众致意，最后示意身旁的主持人，演讲可以开始了。主持人对观众说道：“有哪位身体强壮的人愿意到台上来？”

    好多年轻人站了起来，转眼间两名动作快的已经跑到台上。主持人和他们讲了规则：请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。

    一个年轻人抢过主持人手中的铁锤，抡起膀子，用力向那吊着的铁球砸去。“咣”铁锤触及到铁球发出了一个震耳欲聋的响声，急忙捂住耳朵的观众们却发现：那只巨大的铁球动也没动。另一个更壮实的年轻人轻蔑地看了一眼第一个人，捡起了大铁锤，拉开架势接二连三地向铁球砸去，台下的人也不由地为其加油鼓劲。他很快就气喘吁吁了，而那个被他锤得叮咣响的大铁球却依然没动。台下逐渐没了声音，观众好象认定那是没用的，就等着老者做出什么解释。

    会场恢复了平静，老者从口袋里掏出一个小锤，转身面对着那个巨大的铁球，用小锤认真地敲了一下，“咚”，然后停顿一下，再一次用小锤敲了一下，“咚”。人们奇怪地看着老者，“咚，咚，咚……”老者就这样旁若无人地敲着。

    十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老者仍然用小锤一下一下地敲打着，几个人站起身来愤然离去，接着又有很多人陆续离去，会场越来越空。

    四十多分钟过去了，“球动了！”坐在前排的一个妇女突然尖叫一声，刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。铁球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老者仍旧一小锤一小锤地敲着，铁球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，会场中爆发出一阵阵热烈的掌声。

    在掌声中，老者转过身来，只说了一句话：

    “在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”

    延迟满足实验

    1960年，美国心理学家瓦尔特·米歇尔在斯坦福大学附属幼儿园进行了一项著名的延迟满足实验，又叫“软糖实验”。

    他选择了一群4岁的孩子，这些孩子多数为斯坦福大学教职员工及研究生的子女。在学校的大厅里他发给每位孩子一块包装精美的软糖。同时告诉孩子们：“我有点事情要出去一下，你们可以马上吃糖，但如果马上吃，只能吃一颗；如果你们能够等到我回来再吃糖就可以吃到两颗。”他说完便假装走出了大厅，在一旁的观察室中仔细观察孩子们的表现。

    等待是漫长的，许诺是遥远的，而那颗糖果却真真切切地摆在每个孩子的面前。时间一分一秒地过去了，这颗糖果对孩子们的诱惑也越来越大，伴随着窗外苹果花的芬芳，这种诱惑几乎不可抗拒。

    一个孩子首先剥掉了精美的糖纸，把糖放进嘴里并发出“啧啧”的声音。受他的影响，好几个孩子忍不住了，纷纷剥开了精美的糖纸。另一些孩子则用各自的方式控制着自己不要打开糖果。他们有的把头放在手臂上，努力让自己睡着；有的闭上眼睛，不去看那诱人的软糖；有的则自言自语、唱歌、玩弄自己的手脚。

    20分钟后，这些度过了看似无尽期的等待的孩子们如愿以偿，得到了两块软糖。

    这个实验是用于分析人的延迟满足能力的，延迟满足最通俗的解释就是能够等待自己需要的东西的到来，而不是想到什么就要马上得到什么。

    在以后的几十年中，研究人员对参加实验的孩子们进行了跟踪观察发现：那些能够抵御诱惑获得两颗软糖的孩子，长到上中学时，不但学习成绩优异而且表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战。当他们长大后，那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。

    在美味的软糖面前，不是任何孩子都能经受得住考验。面对唾手可得的蝇头小利，不是每个人都能抵御诱惑。没有足够耐心延迟满足自己**的人永远也没有机会品尝第二颗糖的味道。