第三十九章：想要的团队

和人心的。

    江诚从顾恒的眼神中隐隐感到一丝压迫，下意识正了正身子，考虑片刻后说道：“按照你的构想，外卖网的推广核心点是团购优惠，这对于每个月生活费只有几百块的学生团体来说是很有吸引力的，毕竟一份外卖要是能便宜一块钱，就和食堂的大锅菜差不多一个价，同样的价格，换谁选都得选小炒。但是，它也有不小的局限性。”

    趁江诚组织思路的时候，顾恒一副尽在意料之中的自信模样，点头道：“恩，到点子上了，接着说！”

    “首先，最大的制约就是订单的程序，他必须在咱们的外卖网上进行，但湘大目前的电脑普及率不高，就算我们宣传到位，学生也动心，该如何下单却是个麻烦事情。还有就是，团购的优惠策略，它有一个前提，要订单达到一定数量，饭店老板想着薄利多销，才会接受降价送餐。

    因此它的第二个制约因素在于，如何让学生尽可能在同一时间内下单，要是一段时间里下给一家饭馆的订单太少，饭馆老板不会给优惠，要想量大，可能等的时间就比较长，这样前面订餐的用户就会等得不耐烦，一次两次以后，就不会选择继续用外卖网团购了。”

    “恩，分析的很到位！”

    见江诚已经结束，顾恒先是肯定的点头，然后看向另外几人，说道：“你们还有什么要补充的吗？”

    回答他的，是几人的茫然摇头。

    顾恒没有意外，事实上江诚作为一个纯粹的技术人员，能想到这些就已经让他有点惊讶了，要是其他人也能够面面俱到，他反而要起疑心：一个个都是这样的妖孽，有技术还有想法，都跑来加入自己的小工作室到底图什么？

    “那我就老江刚才提的两点说一下解决方案，第一点，没电脑，下单不方便，这不难解决。

    人都是群居动物，都有交际圈，自己没电脑，寝室总有人会有吧？就算一个寝室没有，隔壁寝室总会有吧？

    咱们学校寝室都是同班同学院的分到一块，互相都是脸熟的，别人有点事找你帮忙你好意思拒绝？

    至于第二点，其实刚才解决第一点的方案也可以解决第二点，同班同寝的，都是一起上下课的吧？到饭点了，要想享受团购的优惠减免，能不拉着同班同学一起下单。”

    说到这儿，顾恒喝了口水润润嗓子，继续说道：“当然，为了保证学生用户能够顺利下单，并且都享受到团购优惠，还可以从别的地方下下功夫，没电脑不要紧，寝室不都有装电话吗？我们可以开通一个专门的热线帮忙下单，一般这部分用户是不会具体指定某家饭馆的，只会指定某样菜色，这样我们就可以将这部分单分摊到别的订单上去，比如一家饭馆已经下了九份订单，还差一份就可以用团购价购买，我把电话下的订单分摊到这上面来，岂不是一举两得？”

    在座的都不是蠢人，顾恒的一番话把思路打开，大家似乎一下子就开窍了，开始提出各种各样的措施进行查漏补缺。

    比如订餐虽然是属于即时消费，但一个小小的过渡时间还是在接受范围的，可以在每家饭馆的页面下打出十五分钟一波团购的宣传，并进行倒计时提醒，时间一到，下单数量没到达减免优惠条件，可以选择进入下一波，或者选择换饭馆，与别家已经达到优惠条件的一起团购。

    …………

    看着气氛开始慢慢热烈起来，顾恒脸上露出微笑，他很满意这样的局面，要的就是这个效果。

    他一个人的智慧终究有限，就算把一些很火热的项目直接完全复制过来，可能也会因为时间地点等方面的细微差距造成水土不服，靠他一个人要把方方面面都考虑完全压根不可能，但依靠整个团队的话，则可以把漏洞和失误减少到最低。

    也只有这样一个稍加点拨，就能发散思维进行查漏补缺的团队，才是他真正想要的，可以依仗其在互联网领域中开疆辟土的团队。

    相信有了这一次的练手，哪怕校园外卖网并没有取得理想的成绩，他也有信心带领大家在下一个项目中取得成功。