第一00章 暗流险滩（十七）

;  “有详细的招标资料吗？越详细的越好。”听他这么一说，周少华十分重视的说道。

    “所有的资料我们都准备好了，就在办事处，一会到了办事处你就会看到的。周总监，原本晚上想大家聚一聚的，可这事你看......我都不知道怎么办好了。”刘铁军为难的看着他说道。

    听刘铁军一说这一次投标说明会的主体是国际出版集团，虽然只是集团下属的河南分公司，但周少华还是有一种冲动，恨不能马上参加。

    少华之所以这么心急，他就是想证明给吴嫚莉，让她知道自己行，不比她差。现在一想起她说话时的语气和盛气凌人的态度，少华心里还是感觉有些忿忿不平。

    回到办事处，简单吃了点饭，少华就跟刘铁军一起，研究起明天招标说明会的事。

    “周总监，这一次国际集团的招标项目是教材，分三个档次，第一档是铜版纸，二千吨，二档是轻涂纸，三千吨，三档是双胶纸，五千吨。我们投标的是前两档。”刘铁军一边把整理的资料递给周少华一边说道。

    “噢，胶版纸可是咱厂的主导产品，而且这一次标的量最大，你们怎么弃权了呢？”周少华有些不解的看着刘铁军问道。

    “哎，不是不想投，周总监，你来的晚，可能有些情况还不太了解。去年有一单活，差不多有一千五百多吨，用的都是咱北方厂的胶版纸。结果出了质量事故，被全部退了回来，还赔偿了五十多吨纸。从那时开始，国际出版集团河南分公司就再也不用咱的胶版纸了。”

    “噢，你这么一说，我到想起来了。在总工办的时候，我听说过这件事。这样，你把去年出事的那批纸的小样给我找出来，我再看看，最好原纸和印完的都找点来。”周少华记得去年是有这么一回事，只是没记住是哪个办事处。

    听他这么一说，刘铁军高兴得差一点没跳起来。对办事处来说，胶版纸绝对是大宗产品，市场需求量也大，每年销售量占总销量的百分之五十左右。失去国际出版集团后，他们这个办事处整个胶版纸的销量锐减了差不多百分之三十，这个打击对刘铁军来说太大了，但没办法，虽然河南办使出浑身解数，并拿出了多项质量保证措施，又多给了对方几十吨的补偿，可国际出版集团还是不买账，就是不用北方厂的胶版纸。如果不是看在这么多年合作的关系上，河南办平时没少给对方好处，可能连其它品种的纸张也不用了。

    虽然周少华要这些小样并不能说明什么，但总算给了刘铁军一点希望。

    “刘处长，你看这样好不好？招标说明会上的总体方案我都看过来，从质量方面讲，铜版纸和轻涂纸应该没有什么太大的问题。只要在价格上把握好，中标的希望还是很大的。我已经把需要改的地方标了出来，一会你再看看，然后就按着这个方案准备就行了。我今天晚上辛苦一下，把胶版纸的方案整出来，招标会的时候，你给我派个业务能力强的人跟我一起参加胶版纸的那一场，咱就来一个死马就当活马医。中不了标，你也别埋怨我，中了标也用不着感谢，就当是意外收获，怎么样？”周少华拿着这些小样，看了一会后说道。

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