25.第25章 吃软饭也是志向

意冒险过来冲锋陷阵啊！”

    “归根到底还是因为我们是新项目，周边人气不足，业主不信任这片商业能在短期内被我们做起来。”

    “是啊！人家肯定希望投资就能赚钱，谁愿意买个店铺等个三五年才有收益啊！”

    “现在下手置业的也都是手上有闲钱敢冒风险的，可是这些人群毕竟还是太少了啊！”

    “……”

    大家很快就七嘴八舌的议论开来了，常笑摸了摸耳垂只跟着点头没再说话，她们说的很对，这是新建楼盘，周边的道路和公交线路政府都还在筹备建设中；虽然这边处于旅游区和市区之间的黄金点上，可是考虑到利益回报的时效性，只有小部分人群拍板签了合同，而大部分客户都还是在等待犹豫中。

    余婕很快打断了大家的各种抱怨，她一扬声开口道：“安静！其实大家刚才的分析都很正确，这个问题我们之前也专门讨论过，算是老生常谈了，对于你们的困难我也能理解，但是……”

    她停顿了一下，随后抱着手臂围着沙盘走了一圈，看着苦着脸的几人，她很快挑眉批评道：“销售本来就是一项艰难的工作，成交的过程中肯定会有各种困难，要是没一点难度公司还花钱聘用你们来做专业销售干什么！要记住——你们都是出色的‘销售精英’！而不是来这吃干饭的草包！”

    “余姐，其实我真的不想吃干饭，不过我真的很想吃软饭！”常笑身后的售楼先生柯成义打笑着说了一句，他是个身材中等体型偏瘦的男生，在售楼部的角色属于空气清新剂，是不是的调节下紧张的气氛。

    “哈哈！原来小柯的志向是吃软饭啊！”人群中爆发出了一阵笑声。

    余婕绷着脸没笑，柯成义这是公然不拿她的训示不当回事，她不高兴的上下打量了眼柯成义语带讽刺的冷笑道：“没看出来啊，你这志向还挺远大的！我看你这脸也不够白，身体也不够强壮的，怎么还立了个这么高难度的志向？”

    “余姐见笑了，其实我平生并无大志，也就这么点小梦想了！”柯成义抬手擦了下鼻子，壮着胆子继续开玩笑道：“我这肤色还可以吧！至于身体……余姐，我虽然瘦，可是骨头缝里都是肉！您觉得合适不？”

    “我看你很不合适！吃软饭得具备三要素，估计你是一窍不通。”余婕抬脚在他面前来回走动了一圈，随后不客气的讥诮道：“就你这小身板还骨头缝里都是肉？不出一个月，我看你那小肾就得累成俩枣！”

    “哈哈哈！……小柯，看来你只能埋头做销售精英了！”人群中年龄最大的售楼小姐吴雅丽笑了起来，随手在他肩膀上拍了一下后笑道：“得了，别在这贫嘴了，还是多花点心思拉客户吧！”

    柯成义讪笑着挠了挠头，随后装模作样的凑近沙盘模型说道：“那我还是仔细琢磨一套新的推荐说辞吧！”说完他还真的一本正经的复习起楼盘的销售说辞起来了。

    余婕也不再开玩笑，抬手招呼众人道：“大家都别聚在这了，该接待客户的去前台接待，其他人在总台把自己的客户好好梳理一下，下午我们再碰头研究一下具体的销售策略。”

    众人虽然都有些垂头丧气，可都还依言回了各自岗位。

    柯成义在沙盘前忽然想起什么的抬起头来，随后看向余婕问道：“对了，余姐，你刚才说吃软饭还有三要素？具体是哪三要素，透露下呗！”

    余婕正拍着常笑的肩膀，准备和她一起去总台，闻言脚步一停笑道：“据可靠消息透露，这三要素一是：身强体壮，二是：花样繁多，三是：卖相要好；你要是还不死心，就不妨实际对照一下。”

    柯成义的脸上红了红，随后摸着头哂笑道：“听你这么一说，我好像还真的不符合这标准。”

    “所以，你还是把那点花花肠子都放到开发客户上吧！”余婕优雅的抬手整理了下头发，很快又正色的提醒道：“别跟我开玩笑了，快点去整理客户，对于常总监刚刚下达的销售任务，我希望你能积极完成！”

    “余姐，压力好大啊！我们目前销售率才那么一点，可是她定了个本月内翻番！我可以吐槽那个目标太遥远了吗？！”柯成义的脸皱的跟苦瓜一样，来这边看房的客户都很少，哪里能在那么短的时间内完成常欢下达的销售任务。