【021】分成式

几分认真凝重地问。如果他先前只是当水意是一个小丫头看待，那现在是真正的将她当成要谈生意的商家一样了。

    “脆酸梅的话，如果贺掌柜想要垄断整个岳阳镇的话，那么我们就以五五的分成，原料，青梅果子的成本都由我们来出。在悦来酒家卖出去一斤那么赚得的钱贺掌柜你抽取一半，剩下的一半给我们。但如果贺掌柜你不想垄断的话，那么就按照给大东叔说的那个价格，十个大钱一斤来卖给贺掌柜你。”

    水意给出两个方案给贺掌柜考虑，这是她刚刚在路上考虑过的，如果是单是卖脆酸梅，锁得的利润早晚是会被压缩的，还不如大胆一点用这个分成的方式。

    “这样看来，我并没有太大的好处。”贺掌柜沉吟一下，定定地望着水意道。虽然脆酸梅的确是不错，但是从利润而讲，这并没有特别大的净利润。

    “贺掌柜，这或者只是我们合作的第一个项目而已，如果我说将来脆酸梅的用处不仅仅这一方面，还能有其他的收益呢？如果我们合作愉快的，将来所有关于脆酸梅的合作或者新的生意，悦来酒家都会是我第一个合作伙伴。”光是卖脆酸梅，这只是一个短暂的赚钱方式，她本来也不单单打算只从这一方面去赚钱。她要改变生活，改变一家的状态，就不仅仅是靠荒山上的野果子。

    “你的意思我明白了，但悦来酒家我只是掌柜，具体我还要回去跟东家禀报才能够给你答复。既然你有新的菜式和脆酸梅，那要几天才能好？要不你到时候列出一个章程，然后带上你的脆酸梅，要是东西真够好，这倒是可以商量。”贺掌柜也没有立刻给水意确实的答复，只是让水意再定一个时间出来。

    “五天之后，到时候带上东西给贺掌柜你，那时候贺掌柜如果觉得满意的话，我们再重新商量如何？”水意自然听懂贺掌柜的意思，而且没有立刻拒绝她，那不就是有机会了？

    两人商妥完事，已经过了中午，贺掌柜留了两人午饭之后，赵大东才带着水意离开。

    “丫头啊，你这胆子可不小啊！”一番商谈下来，赵大东可不再小看水意，将她当成个小丫头片子看了。

    “大东叔，所谓有风险才会有高收益不是吗？况且脆酸梅普通的卖也能够赚钱，这悦来酒家合作的话就可以有更好的收益了！”就是因为在赵大东那小杂货铺卖过，也相当好的反响，所以水意才大胆的跟贺掌柜商量。

    “那以后大东叔我想吃脆酸梅还不得上悦来酒家？”赵大东自然明白水意说的，跟着在一边调侃这水意这丫头片子。

    “大东叔想吃脆酸梅，那可是不用钱随便吃！”知道赵大东笑话自己，水意抿嘴笑了笑，拍拍胸脯保证。

    “那大东叔可是记着了意儿你这话了。”赵大东点点头，有说有笑的赶着车送水意回小洲村。

    “娘，我回来了。”回到晖意居，水意一脸喜气地奔着回家，却叫喊了几声，都没有听见有人回应。

    “娘，晖儿思儿，你们去了哪里？”水意再次喊了一阵，但母子三人却没有一点儿声响。

    “会不会出门儿走走去了？”在门外看着水意进屋的赵大东听出不对，也跟着进屋子转了一圈，宽慰水意地说道。

    “不会，我娘好像突然走的。”水意看着屋内的东西，心里越发地觉得不对劲起来。

    酸梅果子过盐过了一半，而且午饭的碗筷还没有收拾，她娘可不是这么没有收拾的人。

    “那我跟你出去问问人，有没有见过你娘和弟弟他们！”赵大东也觉得古怪，就带着水意往屋外邻居家走。