第十一章 商业联盟

不计较了，他还会记住么？只有您这小人才会记得呢。”

    “那是，那是！”高清泰呵呵一笑：“陈爷，马爷，陈伯父，陈伯母，陈小兄弟，三位先生，来，干！”一饮而尽，把酒杯亮出来。

    陈晚荣他们说声请，一口喝干。

    再把酒满上，高清泰抓起筷子：“随意，随意。”陈再荣和胡大可三人有共同语言，打得火热，四人谈笑生风，筛酒布菜，其乐融融。

    陈老实夫妇俩坐在一起吃喝，旁无暇顾。

    高清泰挪挪身子，离陈晚荣近点：“陈爷，我请您到此处，还有一个意思，就是想请您把香皂卖一些给我，我放到店里去卖。”

    “您想都别想！”马致中不等陈晚荣说话就回绝了。

    这是正事，高清泰可不会再开玩笑了，脸一沉：“马爷，我们斗归斗，斗完了还可以一起喝酒。可这是正事，我不能让步。再说了，这事得陈爷说了算，您插什么嘴？”

    “您不信？您等着瞧，陈兄弟精着呢，肯定不会卖给您。”马致中不以为意。

    高清泰看着陈晚荣，等待他的答复。陈晚荣笑道：“承蒙高掌柜瞧得起，我感激不尽。不过，香皂不能卖给您，还请您原谅。”

    眼里闪过一丝怒色，盯着马致中，高清泰神色不善，还以为是马致中给陈晚荣灌了迷魂汤。陈晚荣明白他的想法，解释道：“高爷有意卖香皂，对我来说这是好事，我没有理由拒绝。只是卖给您，任由您去卖这事不行。要是高爷有意的话，可以做我的代理商。”

    要想香皂卖得红火，就需要很多网络，光靠马家店一家不可能做到。高家店的实力还在马家店之上，高清泰有意陈晚荣打着灯笼也找不着的好事，哪会拒绝。

    “代理？什么是代理？”高清泰一闻此言，一下子愣住了。

    马致中呵呵一笑，好整以暇的道：“代理就是说陈兄弟可以把香皂给您卖，但不是您买断，而是和您分红利。价钱得由陈兄弟来定。您除了卖以外，还要把主顾的意见、建议反馈给陈兄弟。”

    高清泰精明人，念头微转就明代理对陈晚荣的好处，略一沉吟道：“陈爷，我可以给您双倍的价钱。”

    陈晚荣笑道：“高爷，不是钱的问题。我要是卖给您，您完全可把香皂换一个包装，称作高氏香皂，卖出去。到时，谁还会记得我呢？谁还会知道这是我陈晚荣做的呢？”

    高清泰仍是不死心：“陈爷，您现在有多少货品呢？您想让主顾们记住您，光凭一个香皂可不行，还得有很多。要是我所料不差的话，您只有香皂一个货品，这么做不划算。要不，我给你三倍价钱。”

    马致中轻笑一声：“高爷，我劝您省点心。陈兄弟要是见钱眼开的人，就不会拒绝您的要求了。这事就发生在今天嘛，还没有过夜，您就忘了？”

    想起陈晚荣拒绝他高价收买的事，高清泰不由得很是泄气。

    陈晚荣点头道：“高爷，您说得没错，我现在只有香皂一个货品。不过，我可以告诉高爷的是，要不了多久，我的货品就会很多，做菜用的调料、治病用的麻药、消毒药水，这些东西很实用，也很好做，只是我还没有腾出手来。”

    味精只要有粮食就能做，这一点难处也没有；高效麻醉剂乙醚，酒精只要有酒就能做，这也难不住陈晚荣。只是陈晚荣没有本钱，一直没有做。现在有了本钱，只要香皂一上正轨，就可以抽出时间为做这医疗用品了。

    只要冒炊烟的地方就需要味精，其市场空间无限大。唐朝有麻药，只是效果不太好，而唐朝的战争不断，兵士受了伤只有硬挨，受的痛苦不少，要是有了乙醚，会在很大程度上减轻他们的苦痛，要想军队不采购都不行。

    唐朝的酒是低度酒，只需要提浓就可以做出酒精，用来消毒。唐朝没有消毒药水，受了伤只能用热水或者盐水清洗伤口，往往导致伤口化脓发炎，要是有了酒精的话，无异于雪中送炭。要是有硫酸，造出碘的话，做出碘酒，那就更加不得了。

    这三样东西制造起来很方便，目前条件就能完成，陈晚荣已经有了一个腹案。

    马致中忙拽着陈晚荣的胳膊，埋怨起来：“陈兄弟，您咋不给我说呢？我来代理。”

    陈晚荣笑道：“马大哥不要着急，这些东西还没有做出来，等我做好了自是少不了马大哥的份。”

    马致中长舒一口气，叮嘱道：“陈兄弟，您可要记住今天的话哦。到时要是不给我代理，我跟您急。”

    事已至此，看来只能代理了，高清泰微一沉吟：“陈爷，我就代理吧。请您开出条件。”

    陈晚荣还没有说话，马致中接过话头：“高爷，给您明说了，香皂我也在代理。陈兄弟后续货品还有不少，我们光是这代理就要赚很多钱。不过，要先说好了，有我的地方，您不能来，有您的地方，我不去。”

    还没有正式开卖，两人就在商量瓜分地盘了，陈晚荣不由得有点好笑。

    高清泰看得更远，想了想道：“马爷，这我同意。不过，这还不行。我们还需要再议定，我的铺子比您的要多些，那些有前途还没有铺子的地方我们也要商议一下。”

    这是明目张胆的勾结，马致中点头道：“这主意不错，我同意。这事，我们以后再议，您先和陈兄弟谈您们的事。”

    高清泰对他的建议倒是赞同：“陈爷，您提吧。”

    陈晚荣并没有提条件，而是给他们一个建议：“高爷，马大哥，以我看，您们二位好象有点惺惺相惜的意思……”

    高兴泰和马致中同声否认：“谁和他相惜了？我见着他就不顺眼！”

    对手最相知，既让人恨，又让人钦佩，二人既恨对方又佩服对方，说完了相视一笑。陈晚荣看在眼里，笑道：“二们这样斗来斗去，其实谁也没有好处，不如握手言和。”

    “陈兄弟，这是我和他之间的事。”马致中提醒陈晚荣不要插手。马致中对这话很是赞同，轻轻点头。

    陈晚荣接着道：“马大哥，您听我把话说完。我是说，二位何不联手组建一个商业联盟，维持长安商家的秩序呢？长安最大的两家商铺联手，其他的商铺还能不听吗？可以避免不必要的争斗不说，还可以避免相互压价，造成两败俱伤！”

    “什么是商业联盟？”马致中和高清泰齐声问道。

    陈晚荣解释起来：“简单的说就是维持买卖秩序，您们可以制订出一些规章制度，要商铺遵守。商铺与商铺发生纠纷，您们可以排忧解难；可以制订公允的价格。有些商铺为了一己私利，不惜囤积居奇，害人害己。这些您们都可以规定，这也对百姓有利。”

    高马二人对视一眼，同声道：“好象有些道理！”