第六十三章 出差

猜出来的？”丁少明淡淡地问。

    “要是打工，那你这次就是出差。出差可以报销。从中国最南端到最北端这么长距离，你不可能坐这硬座。”张秋生心里好笑，我知道你老底糊弄你还不一句话的事，继续糊弄：“有的单位可以找臥铺差价。但你年纪很轻，不是那种拖家带口要省这个钱的样子。所以你是老板，但又是正处创业期的老板，事业还没做起来的老板。所以才这么艰苦奋斗。”

    丁少明不服道：“那我是探亲呢？打工仔探亲也很刻苦的。”张秋生笑着摇摇头说：“你不是探亲的打工仔。首先这是北上列车，你说话是南方口音；其次现在不是传统节日，也不是结婚好时期，很少有人这时探亲；再次探亲的人都是大包小包带着，横贯中国南北探一次亲不容易，总要给亲人带点礼物。你只带了一个背包里面大概是你的洗换衣，因为东北开始冷了里面可能还有毛衣。所以你不可能是探亲，而是去出差谈生意。或考察，考察——，我就是在想你到底要考察什么，所以才失礼的。”

    丁少明对张秋生开始感兴趣了，这不是算命看相。要是谁对他说：我看你印堂发亮，近期有财运；或者说：老板你鼻直口方，中庭饱满主官运亨通；或者大谈什么八卦易理，婚姻前途等等，他会嗤之以鼻。丁少明从来不相信这些玩意儿。

    张秋生这个不同，他是对事物的细微观察，逻辑推理并且丝丝入扣，句句落到实处。丁少明不禁带着鼓励的笑容说：“我确实去东北考察，你接着猜我要考察什么？”

    张秋生其实已经想起来了，丁少明是做中俄边境贸易起家的。东西德已经统一，所以才有我这个民德工作服。那么不久苏联也要解体，具体是什么时候不知道，也没必要知道，好像就在九一年年底。这是一个应当抓住的机遇，到底怎么抓还要同丁少明好好讨教。

    “我猜你可能是去漠河，或者满洲里，反正是中苏边境地区考察，不知道对不对？”张秋生装着很犹豫的回答，越这样丁少明才越相信自己是猜出来的。总不能对丁少明说我前世就认识你，知道你是从中俄边贸起家的。

    丁少明大吃一惊，连连称奇说：“小兄弟，我现在相信这世上有神仙了，你连这个都能猜出来。”张秋生能猜出他去考察中苏边贸，这包含了两层意思。第一层意思是他准确的判断出自己的意图和目的；另一层意思更重要，那就是他知道中苏边境有重大商机。要是不知道中苏边境有重大商机，就是神仙也猜不出来他会去那儿考察。

    丁少明迫不及待的说：“小兄弟，你知道那儿的情况吗？说说看，我们要怎样做才能得到最大利益？”一心一意要做某种事情的人都会收集各种有关信息，征求各种建议，丁少明当然也不例外。

    张秋生将自己对苏联目前局势的看法稍稍说了一下，当然都是前世别人对苏联解体的总结。当然只能含含糊糊稍微说一下，要不然丁少明又要以为他是神仙。就这样已经将丁少明唬得一楞一楞的了。

    张秋生对丁少明说：“中苏边境肯定有重大商机，但是由于苏联缺少外汇，所以边贸只能是以货易货的形式。那么我们要怎样做？首先小打小闹没意思，大商机就要有大手笔。那我们来分析分析中苏双方都有哪些货物能互通余缺。”

    张秋生好像张良、诸葛亮、刘伯温灵魂统统附体一样，做出运筹帏幄决胜算于千里之外的架式：“苏联的大宗商品有军火，这个麻烦太大，我们不能随便碰；高科技技术，这个要懂行，我不知道你懂不懂行，反正我是不懂，身边也没谁懂，不打算碰这个；石油、化肥、农地膜，这些可以做。但是这些在国内属于紧俏物资，受到严密控制，需要在有关部门有关系才行。尤其是石油、化肥个体与私营企业都不允许经营，怎样才能打通有关环节？有一系列的公关工作要做，做不好弄个偷机倒把或走私罪就划不来了。”

    丁少明连连点头说：“对，你说的对。”这个问题他也考虑过，只是没有张秋生说的这么清晰。现在问题已经提出来了，剩下的就是怎样去解决这些问题。这比做之前没有问题，做的过程中处处碰壁要好的多。

    张秋生接着说：“苏联是由于完全的计划经济失败，以及与美国军备竞赛，轻重工业严重失衡，才造成目前局面。他们现在最缺的是食品、服装以及其它一些轻工业品。所以我们在与他们接触前要备好货，及时的交货接货是抓住这次商机的关键点。中国聪明人多的很，发现一个商机那是一窝蜂的上。谁有大量现货，谁就能抢占先机。中国现在组织货源不难，难的是需要大量资金。”