第二十一章 开会

的思路，眼看着夏季又要到来，浙江这块巨大的市场难道我们又要放弃吗？朱婵，你们业务部对公司产品今年在浙江的销售前景有什么具体的看法？”

    朱婵苦笑一声，道：“浙江历来都是饮品生产大省，许多国内知名的饮料大都来自浙江。诸如娃哈哈、农夫山泉等国内首屈一指的大企业总部都在那儿，另外象六月花、绿夫人、营养宝等饮料公司在浙江也均有分部。我公司竞争不过别人，也是事出有因的。浙江的饮品市场由于有那么多公司的产品竞争，已趋于饱合状态。加上他们本省饮料在口味和地域上的优势，我们外地的产品，确实很难zhan有一席之地。不过我会尽快拿出一个方案来，到时请范总定夺就是！”

    企划部主管也马上道：“范总，去年企划部搞了两个针对浙江的营销企划，但成效确实不大，原因我们在年底的分析会上已经检讨过了。我认为我们公司今年想要在浙江有所突破，必须得有大动作才行。去年的实践证明了我们对浙江人的口味和消费观念理解不足，我们的产品不太受浙江人的喜欢。我看研发部是不是应该对产品做一点改进，开发出适合浙江人口味的饮品来，我们企划部才好有针对性的做出正确方案？”

    研发部程功主管道：“一方土养一方人，浙江人的口味与他们的山山水水，生活环境，人文地理是密不可分的。我们有这个心，却没有这个条件。想要生产出浙江人喜爱的产品，谈何容易？”

    一时间各部主管议论纷纷，都在发表着不同的见解。范云婷把身子倾向我，向我道：“唐副总，你是主管生产的领导，你有什么意见？”

    我想了一下，道：“范总，我认为刚才各部主管的发言都有一定的道理。综合起来，我们公司的产品想要扎根浙江，那么必须在浙江要有生产销售基地。我觉得我们公司在浙江建立分部的必要，已经迫在眉睫，刻不容缓了。现在离夏季已不远，我们的时间已不多。但我们只要能行动迅速，资金到位，加上人员的通力合作。我们在春季完成分部建立，初夏拿出江浙产品也不是十分困难。当然，这需要你的点头。”

    范云婷笑了，偷偷在桌底用脚尖碰了我小腿一下，然后对我眨了眨眼，示意赞许。我脸上一热，只好装做浑若无事，根本不敢看她。

    范云婷回过脸去，敲了敲桌子道：“静一下！刚才唐副总的想法和我不谋而合啊！公司想要在浙江有大发展，要占得一席之地，建立浙江分部是刻不容缓了！我希望各部门回去后立刻针对在浙江发展的准备工作，拿出自己的方案来，明天早上交到公司董事会讨论。现在散会罢，唐副总和钱副总留一下，我们再商量点事！”

    在座主管纷纷起立离去，范云婷转过身来笑嘻嘻地看着我，道：“唐迁，建立浙江分部的事你还有什么具体的看法，都说出来听听罢！”

    我苦笑了一声，道：“我哪有什么具体的看法？我只对产品有研究，那些琐事我懒得动脑筋。这方面你在行，还是你拿主意罢！”

    范云婷笑着又偷踢了我一脚，马上又回头对钱小蕾道：“小蕾，现在公司的资金状况怎么样？你估算一下我们在浙江建立分部，预算需要多少钱？”

    钱小蕾道：“资金倒不是问题，我们在建行和工行的帐户上，流动资金大约还有六千万左右。前年我们建立了广州分公司，所费资金不过一千两百万。但建立浙江分部，时间紧迫，可能费用更大。我需要一点时间来进行预算。”

    范云婷点了点头，道：“好的，那预算的事就交给你了，希望你能尽快拿出来给我。”说完她又转回来对我道：“唐迁，你也别想闲着，你是z大毕业的，在浙江待过几年，应该对那里有所了解的。我希望你马上组织研发部门针对浙江人的口味，研究出新产品的开发方案来。你需要我给你几天时间？”

    我只好道：“我尽快罢！”

    范云婷也知道开发产品这事是急不来的，闻言笑了一下，道：“要不，过两天你我出趟差，去浙江实地考察一下？”

    我愣了一下，道：“去浙江？我们俩个人？”

    范云婷暧mei地笑着，道：“是呀，你在浙江待过，比较熟悉嘛！而且你也很久没有回z大看看了罢？我们此去正好可以招收些人才，为未来的杭州分部做准备。最重要的，那里——不是还有你——最想见的人嘛，你说是不是？看我多会为你考虑啊，呵呵！”