第两百七十五章 有机必趁

了摩根财团当年的很多策略和架构，很牛，非常有吸引力。

    牛总已经表态了，徐总不在，大家都看徐腾。

    “乳业的投资，我们现在投资的是哪一块？”徐腾问对面的张丽英，这是他们博安系在负责的产业，他只是知道广泰投资了合生元和完达山。

    “今年第一次年会的时候，我和你说过这个事，外资品牌有合生元和纽瑞兹、康宝瑞，内资有完达山和赣省的阳光乳业。”张丽英笑的若有所指，没有李东盛那么得意。

    这方面的业务，她从2002年入手，布局落子很快，主打纽瑞兹、完达山和阳光乳业，纽瑞兹专注婴幼儿奶粉，完达山则是全乳业，阳光乳业专注鲜奶和酸奶市场。

    “这样啊……！”徐腾基本是明知故问，将问题推托给博安系，很无奈的摊开手，告诉牛总，“前辈，不是我们不邀请您，当初真的担心招揽不起，怕您笑话我们，只好投资了一堆小品牌。”

    他这是甩锅，甩的很彻底，还批评一下张丽英，“你看你们博安系，投资的这些小品牌成长率都不高，当初您和李锦芬胆子要大一点，直接找我们牛总，那可多省事啊，一步到位，称雄国内乳业市场。”

    “大少爷，您这可真是站着说话不腰疼，咱们开始投资乳业的这两年，大部分资金都被你的华腾系吸走了，我满打满算，在乳业市场的总投资也就是二十亿。”张丽英也得甩锅，反正就是甩来甩去，最后不理睬牛总。

    这些事，徐腾不是特别清楚。

    牛总其实很清楚，完达山和阳光乳业都是地区性品牌，这两年突然阔了，到处囤地建牧场，而且不和农户合作，自行投资建牧业基地，规模都不小。

    现在国内什么牧场啊，都是囤养，草料、饲料都是直接批购。

    蒙牛、伊利这些品牌专注扩大营销体系，低成本扩张，牧场建设全部是和农户签署统购协议，华银系现在主力推进的阳光乳业，那真是高成本扩张，贷款建牧业基地，全国各省都在建。

    张丽英说20亿，那是胡扯，牛总估计博安系这两年在乳业至少投了200亿。

    若非如此，牛总真心不着急。

    泰山会今年过来参加亚洲博鳌企业峰会，主要就是牛总急了，想和博安系谈价码，在他这边投资，合作共赢。

    徐腾是事不关己，高高挂起，这个领域真不是他负责的。

    为了避免博安系和华腾系内斗，2005年的一次年会，以及这一次的二次年会都划分的很清楚，高新技术产业是华腾系负责，传统产业是博安系负责。

    陈安邦的东辰建设集团，目前就从他的阵营划入博安系阵营。

    徐腾的华腾系扩张速度很快，李锦芬、张丽英负责的博安系也不低，毕竟还有王佦、邢利宾这帮人，博安系现在主推的阳光控股集团，乘势重组阳光乳业，目前就是以阳光地产、阳光乳业、阳光家纺、阳光电缆为四大主业，算是博安系力推的强势公司，崛起的很快。

    当然，阳光控股集团也不是邢利宾说了算的，他早已名存实亡，实际负责人就是张丽英和王佦。

    牛总急着找徐腾和解谈判，那真是找错人。

    徐腾一边甩锅，一边给牛总指条明路，这个事，你得找张丽英，徐腾说话是不管用的。

    话说回来，这个事其实没法谈。

    博安系那一套人马是很强势的，遍布全国各地，投资婴幼连锁店的行情很热，还在政策上做文章，准备在连锁药行出售婴幼儿和成人奶粉，这个策略一旦成功，这一块的业务带给博安系的利润绝对不低。

    牛总是业内大鳄，心里明白这些事，索性也就不谈加入华银财团的事。

    双方很快争论起两种乳业投资策略，牛总这边主要是侧重营销，博安系这边是自产自销，主要是侧重生产和品质监控。

    大体而言，牛总的策略扩张很快，而且是低成本，也是国内乳业市场的主流模式。

    博安系的模式相对更封闭，有多少奶源就做多少生意，主要依托内部的营销渠道进行销售，尽量少走外部的超市，毛利率较高。

    博安系不仅有连锁药店，也有大量的连锁超市，都是地方性的小品牌，目前正在整合，在中润集团旗下的中润万家，大润发都持有一部分股份。

    二次年会时，李锦芬和张丽英做了一个决定，深化和中润集团的合作，同时增加在大润发的持股比率，积极开拓渠道。

    这不仅是为了乳业，而是多元化的联合投资，在中润万家、大润发、乐购三大连锁超市的周边，开拓中餐连锁、药店连锁。

    总之，渠道是博安系的灵魂，这也是博安系深耕传统产业，不断扩大毛利率的唯一出路。

    论能力，论声望，论手段，张丽英哪里是牛总的对手，按照道理，博安系在乳业的投资也还没有威胁到牛总，可这会儿，牛总的脸色还是很难看的。

    徐腾本来是为了给牛总和柳总情面，下了飞机就过来参加座谈会，没想到，场面是越来越僵硬。

    这一刻，徐腾心里想法挺多的，都说同行是冤家，华银财团现在基本上和谁都是同行，仗着有银行贷款支撑，什么钱都有想赚，这么发展下去还真不是好事。

    就拿乳业来说，当初，徐总的意思就是投资婴幼儿乳品，弄点外资品牌专营即可，到了博安系这边，那真是刹不住车的一路狂奔。

    这要是徐腾负责，徐腾有很多话要说，连锁药店和医疗领域，博安系还有很多文章可做，资本也应该尽量在优势的传统产业，不能看别人赚钱就眼红。

    这个座谈会是柳总出面召开的，实际目的就是想要调解牛总和华银财团的关系，要么让牛总加盟，要么达成一个君子协定。

    博安系的张丽英是摆明吃独食，这也是博安系的特征，整个体系都是内部封闭的结构，自己玩转一套，从生产到渠道，通杀。

    这搞的真尴尬。

    “合并吧！”徐腾眼看座谈会要不欢而散，忽然做了一个决定，虽说这个事轮不到他负责，可他既然开口，而且是这样一个词，对张丽英还是一个很大震撼。

    张丽英惊诧的说不出话。

    牛总也惊诧的说不出话。

    这是什么意思，谁合并谁？

    所有人都看着徐腾，心里都是同样的一句话——腾太子，您位高权重，一言九鼎，但是话不能乱说，要说也得说清楚，这模模糊糊的“合并吧”三个字，什么意思啊？

    “蒙乳集团那边有没有能力兼并博安系旗下的乳业？”徐腾是很认真的，很严肃，直接问牛总。

    “肯定不行，你们的投资规模这么大，蒙乳集团哪有这么多的资金？”牛总想并购，但他也明白，华银财团不是国企公司和行政领导那么好糊弄，要并购华银财团的下属企业，那得拿出真金白银。

    “那就合并，双方资产算一算，按总资产核算股本。”徐腾将自己的想法提出来，仔细想想，补充一句，“我的意思很简单，华银财团要么不做，要做就必须是业内第一第二。双方合并出一家母公司，控股蒙乳和阳光乳业、完达山、纽瑞兹这些分公司，生产和营销暂时分开，用三五年的时间慢慢整合成一家整体性的上市公司。”

    “这个不太好吧，我们的资产重点投入到奶源，产品质量是完全可控的高标准，销售额虽然不高，利润率却很高。”张丽英不同意。

    “具体怎么合，你们私下再慢慢谈判，可以是成立一家母公司，也可以双方交叉持股，逐步合并。我只是代表徐家给一个大方向，最终谈不成，那就算了。”徐腾在这件事上有点独断专行，但他心里明白，这是一个极佳的机会，一口气兼并蒙乳集团。

    三氯氰胺这个事是迟早要爆发的，博安系绝对可以免疫，而且会乘机造势营销，这是徐妈从一开始就确定的策略，只是没有告诉张丽英和李锦芬。

    所以，徐腾的提议是先合并一家母公司，博安系乳业和蒙乳集团分开运营，构建两家集团，最终凭借这个必然要来的事件，彻底吞并蒙乳集团。

    徐腾说着这个提议时，心里其实想了很多，蒙乳集团的牛总，现在绝对会做出一点牺牲，也想合并博安系乳业的几家公司，有内资的老牌乳企，有法国品牌，有新西兰品牌，还拥有国内最大的高端奶源基地，遍及全国17个省。

    一旦并购成功，对蒙乳集团来说，这是一步登天，省去十年努力啊。

    牛总哪里能想到，即便蒙乳集团现在让利并购，最终的胜利者也只能是徐家，而徐家的华银财团彻底吞并蒙乳集团的价码，可能只是牛总预想的几分之一，甚至是十分之一。

    “我不做乳业，对你们的情况都不是很了解，所以，我局外中立，给你们一个倡议。”柳总召开这个座谈会，说是聊一聊国内经济环境，其实就是要撮合双方坐下来谈，保护牛总的那一亩三分地。

    “我建议你们合并，强强联合，力争做到国内第一，拉开和其他几家乳业巨头的差距，联合起来做亚洲最好最强最大的乳业公司。”柳总心里很清楚，现在谈合并，绝对是对牛总最有利的。

    再过两年，情况就对牛总不利了，因为博安系的实力太强，只要专注发展乳业，绝对能强行分一杯羹，缩小和蒙乳、伊利、光明三巨头的差距。

    那个时候再谈合并，老牛要付出的代价就惨了，搞不好会失去对企业的控制权。

    “我先表个态，我积极赞同合并，具体的股份核算，我们蒙乳集团可以吃点亏。而且，既然是要合并，那就做一个完整的大合并！”牛总直接捋起袖口，这是要干大事的架势，既然徐腾已经代表徐家开口让利，等于是放弃这个盘口，他不乘机吞并对手，他就不是老牛。

    “完全整合的难度是很大的，博安系内部的情况极度复杂，我都无法插手。”徐腾怎么可能让对手一次性吞并，这是他的诱饵战术罢了，一瓢冷水直接泼过去。

    徐腾的理由很多，他先从泰山会最喜欢讨论的企业文化入手，“我只举一个例子，博安系是国内合伙人制度最完善的财团，旗下拥有273名高级合伙人，一二三级合伙人多达两万多人。这是一个高度自由化的地方富豪联合体，亿万富翁有几十位，千万富豪遍及全国各个县，极其擅长全国性的连锁投资和复合式控股投资，内部规则极度复杂，我都吃不透，你的蒙乳集团拿什么兼并他们？”

    “你们不可能让一群资本家回到封建社会的体制里，只能是你的蒙乳集团照搬吸收这套合伙人制度，然后再来谈合并的问题，这至少要四五年的时间。”

    徐腾不容老牛质疑，扔出一个炸弹，先将老牛吓着，继续强调这件事，“我们华银财团的强大就在于这种合伙人制度，任何一个企业想要融入整个华银财团，都必须采取这种制度。员工是企业的主人，这个话在华银财团绝非是随便说说的，只要你有能力，你能干出成绩，你就能一步步晋升到高级合伙人，最后是联席合伙人，共同控股整个华银财团。”

    徐腾现在说的这番话，在场没有一位大佬敢反驳，这就像是资本主义比封建主义优越一样，无可辩驳。

    当然，这只是徐腾给牛总找的一个挡箭牌，一个借口，事实是不管牛总怎么让利并购，最终还是会被华银财团彻底吞并。

    历史没有“有恩必报”，只有“有机必趁”。

    只不过，徐腾的“有机必趁”比姜肖平要隐蔽的多，精明的多，关键时刻的那一次反击，能让华银财团多赚上百亿，直接拿下整个蒙乳集团。(未完待续。)