1060水果总部

;   “我觉得，可以换一种合作方式？”加拉瓦道。

    “什么合作方式？”

    “我觉得，我们两家公司可以进一步的战略性合作，让公司联系的更紧密。”加拉瓦道。

    “怎么个战略合作？”周强道。

    “交换持股。”加拉瓦道。

    “呵呵。”周强笑了笑，反问道：“您觉得，威特新能源公司的市值，能达到多少？”

    “一百五十亿米元。”加拉瓦道。

    “如果交换持股，贵公司想要多少股份？”周强道。

    “百分之三十到百分之五十都可以，我们会用水果公司的等价股份交换。”加拉瓦道。

    周强露出一抹苦笑，水果市值近万亿，如果等价交换持股，水果还是那个水果，威特新能源公司可就不是周强说的算了。

    周强又不傻，自然不会答应这种条件。

    更何况，在周强看来威特新能源公司的市值，绝对不仅仅是一百五十亿米元，只要能跟各大科技公司达成合作，光是每年收取专利费，都有几十亿米元，公司市值肯定会一路走高。

    “威特新能源公司不光是我一个股东，交换持股这种合作方式太负责，估计其他股东不会同意。”周强道。

    威特新能源公司虽然有其他股东，但建成集团是绝对控股股东，威特新能源公司的事，周强可以自己做主，这种推脱之言，加拉瓦自然能听出来。

    “我们公司，能不能花一笔钱，买断贵公司的专利使用权？”加拉瓦道。

    周强摇了摇头：“四星和华为两家公司，都提出过这种合作方式，不过被我们拒绝了。”

    “如果按照贵公司提议的合作方式，那么收取专利费的比例，必须要降低，百分之十五是绝对不行的。”加拉瓦道。

    “贵公司觉得多少合适？”周强道。

    “百分之一。”加拉瓦道。

    周强皱了皱眉：“您是在开玩笑？”

    “我们公司的纯利润，是华威公司的十倍以上。”加拉瓦道。

    “这不是我关注的重点。”周强道。

    “那您关注的是什么？”加拉瓦道。

    “我在意的是，贵公司使用了我们公司的电池技术后，能够让水果手机增加多少销售量。”周强道。

    “我们使用贵公司的电池技术，只是希望在这方面，不会成为短板，并不是将这种新型电池技术作为主要卖点。”加拉瓦道。

    “全世界的手机市场，由水果、四星、华为瓜分，其中水果手机的利润最高，但市场占有率却不是最高的，我们预计只会跟两家手机公司合作，第三家手机公司的市场份额，肯定是要被瓜分的，每个损失一部手机的市场，就损失百分之百的纯利润，孰轻孰重，相信您应该很清楚。”周强道。

    “百分之二。”加拉瓦道。

    “百分之十四。”周强道。

    “周先生，我希望咱们彼此，都能拿出一些诚意。”加拉瓦道。

    “我也是。”

    “百分之四。”加拉瓦道。

    “百分之十。”周强道。

    “周董，我们公司手机利润，至少是华威公司的十倍，您不能厚此薄彼吧。”加拉瓦道。

    周强摸了摸鼻子，道：“百分之八。”

    “百分之五，这是我们公司的底价了。”加拉瓦道。

    “百分之七。”周强道。

    “周先生，我们公司的手机业务，去年有四百多亿米元的利益，百分之五的专利费，就是二十多亿米元，相当于一百多亿人民i币，已经不少了。”加拉瓦叹息道。

    双方又僵持了一番，加拉瓦始终咬住百分之五的底线，无论周强如何说，对方就是不肯加价。

    水果手机也是有底气的，周强就算跟华威和四星公司合作，那两家公司能给的专利费，加起来也比不上水果公司，他相信，周强只要是个聪明人，肯定会跟水果公司合作。

    专利费的比例，最终定在了百分之五。

    谈完之后，加拉瓦松了一口气。

    对于这种新型电池技术，水果公司也是势在必得的，但是又不想付出太大的代价，百分之五的专利费，已经等于是在水果公司身上，撕下了一大块肉。

    周强也松了一口气，跟全球市值第一的公司谈业务，他的压力也不小。

    周强开口问道：“加拉瓦，水果公司的电脑业务，归您管吗？”

    加拉瓦嘴角抽搐了一下，挥了挥手：“不归我管，这个不归我管。”