084 代价

如何？”阿丑摆出礼貌友好的谈生意态度。

    何思峻并非抱着来买的态度，他只是好奇，是否真的有五千斤：“这么多天麻，交货你打算怎么办？”

    “自然是先行签订契约，交货就需要买家出人了。”阿丑中肯回答。

    签订契约，那应该就不假了。何思峻试探：“五千斤天麻，花了不少时间搜罗吧？”

    碰上技术性问题，阿丑顾左右而言他：“自然不是轻松活，这位客官觉得怎样，要不拿一些？”

    何思峻站起身摇头：“我考虑一下。”

    阿丑点头相送，也不着急。她清楚，自己手上数量多，若是一次几十斤的小买卖，她做到猴年马月也做不完，何况还累死累活。所以她希望能有大单，最好是一千斤起卖。不过这样的买卖，不好寻。实在不行，她自己屯着，等到天麻紧缺之时再出手！

    离开摊子的何思峻一路向前，吩咐身边的伙计：“盯着那姑娘。”

    伙计答应着去了，一旁的管事没闹明白何思峻的心思：“为何不买却要盯着那姑娘？”

    “我们做药的，都知道天麻一年收两季，冬麻品质最佳，春麻品质次。可是那姑娘手中的货，春麻竟比一半冬麻都好，况且是五千斤，”何思峻分析解释，又有些感慨，“每年收天麻，小店小铺还好，我们最是头疼。一般人家，能挖出几斤就不错了，一个个收过去，费时费力。我揣测，这姑娘的天麻，并非寻常办法得来，我有心查一查，对我们许是个机会。”

    管事颔首称赞：“二爷所言有理，何况每年宫中对天麻的需求量很大，若能开了这条路，对我们很有好处。”

    “宫中那部分一直是我在负责，我自然要操心。何况不止宫中，民间天麻也十分紧俏。易安堂那家伙，呵，就不知道会不会吃回头草。”何思峻语带讥诮。

    阿丑看何思峻离去，不过摇摇头继续看书。

    只是没过多久，之前那个管事再度出现。

    “若我把五千斤都买下来，姑娘开什么价？”易安堂管事询问。

    阿丑不由在面纱下蹙眉：今个怎么回事，想来就来想走就走？我也有脾气的！

    随即她清澈的双眸一转：“五千斤？不好意思，现在只剩两千斤，你要是不要？”哼，看不起我就别来买我的东西呀，吃什么回头草！我还不稀罕卖给你呢！

    管事面色突然变得古怪：“只剩两千斤？方才永和堂的人买走了三千斤？”

    这回轮到阿丑目瞪口呆了——永和堂的人？之前那个？那个买了她金银花的公子，是永和堂的人？

    然而不过转瞬，她已经拿了一个新主意：“是，永和堂已经预订了三千斤，如今只剩两千。”既然这个管事这么说，证明永和堂是他的竞争对手。竞争对手买走一大半，他不着急才怪。这样，兴许能让他下手也买！

    管事沉默片刻，眯起双眸开口：“姑娘，你这天麻品质确实不错，倒让我没想到，居然能有五千斤，都是相同的品质吗？”

    “如假包换。”药田空间药泉处理过的药种，怎么会差！

    “既如此，你应该还没和永和堂签契约吧？你把五千斤都卖给我，我出六百文每斤。”管事的声音带了几分志在必得。

    阿丑笑得歉意：“做生意，最讲究诚信。我既答应了永和堂，也不好反悔不是？所以抱歉，最多卖你两千斤。”既然开了这个头，怎么也得把事情圆下去。而且，这样也好讨价还价呀！

    果然易安堂的管事就开始说价格问题了：“永和堂出了多少价，我给的价钱，一定不会少于他！”

    阿丑寻思：六百文，已经是个很高的价格了，比起天麻零售价，只便宜了一百文。这样的价格，再往上加，也只能加到六百五。

    “他们的价格，是六百五十文。”

    管事的面色又变了一下：这么高的价格，不是易安堂能承受得起的。永和堂敢买这么高的价，怕是宫中所用。寻常民间，这个价格只能亏本。

    于是他遗憾地摇头，颇有些惋惜的意思：“这个价格实在太高，也罢，就按六百文拿两千斤如何？”

    阿丑没想到讨价还价居然失败了，暗自有些叹息。看来，拿永和堂讨价还价的计策，行不通呀！不过能卖出去两千斤，还是六百文的高价，算值了。要是她直接拿着天麻去找永和堂谈，就算永和堂要了，也不知道每斤四百文的价格能不能保住。

    一步一个脚印，慢慢来就是。

    “好，那便商讨一些交货细节，去官府签订契约。”阿丑爽快地应下。