第六章5

是“自信意味着事情已成功一半”?

    6。战胜创业恐惧的三般法宝

    以下文字是从一般意义的角度来讨论消除恐惧和担忧的办法，也是人们常常使用到的办法。

    **把队伍拉上井冈山之后，先打了一个胜仗，跟着连吃了两个败仗，一时不知如何是好，心情苍凉。后来一想，待在屋里也不是个办法，就出去转。一个山头一个山头转下来就发现，这个山沟好打埋伏，那个山头可做退路，“敌进我退，敌退我追，敌驻我扰，敌疲我打”的游击战十六字诀就那样慢慢诞生了。那是一次无意中做出的调查行动。从那以后，**的军队一直坚持指挥员必须亲自勘察地形的作风，以保证在战斗中能充分利用地形优势，达到以弱胜强的军事目的。**指挥的平型关战役、彭德怀指挥的青化贬战役，都是充分利用地形优势打伏击的成功战例。地形勘察使他们拥有了打胜仗的信心和决心。

    白手创业也是如此，充分的市场调查可以增强人的信心。松下幸之助：矢败后，尽管心情郁闷，但没有放弃，仍然在潜心研究他的合成物。那是自信心的一种表现，他不自觉而已。

    胡乱尝试也能战胜恐惧吗?当然。人们做事有两种状态。一种是非常清楚当前的处境，既看得到希望，又为潜伏的危机而担心，因看得明白而战战兢兢，但他们并不知难而退，恰恰相反，他们常常是胜算在握。在外人看来仿佛是他们运气好，实际是因为他们对各种可能性做出合理思考的结果，力争在危险发生之前就排除或避开。说他们有某种先知先觉也并不为过，是工作把他们锻炼成了那个样子，而不是天生的神机妙算、未卜先知。另一种状态可以说成是无知者无畏，看事情远不如前一种人透彻，也因为这种“无知”而大胆行动，或相当于胡乱尝试，常常也闯出路来。譬如徒步悬崖，旁边是万丈深渊，白天看得明白，你不害怕吗?如果是漆黑夜中、无意间走到了那里，因为看不到，就大胆放步走过去了，待天亮，回头望，定会惊出冷汗来。

    胡乱尝试有些时候是无意识的，有些时候是有意为之(有意，即为有信心，不在乎成败)。我遇到过一对小情侣，他们在人民大学附近租了一片小门面卖女装，十**岁年纪，一年前开的店，觉得好玩，想试一下，没有考虑过赔钱了怎么办。广东一位皮鞋企业主，15岁辍学，先做服装生意，后转入鞋业，20年了，资产过亿。他刚做生意时，从来不觉得害怕。反而是20多岁时，投资1000万元进一步扩大生产，才感到害怕。

    信心，做调查，胡乱尝试，是战胜恐惧的三般法宝。信心不是无缘无故就有的，而有一个过程。做调查的过程，既是掌握真理的过程，也是增强信心的过程。胡乱尝试，本身就在信心范畴内——因为不怕失败，所以敢胡乱尝试。

    7。拿数字说话

    总共要投人多少钱，利润多少，亏损多少，这是可以计算的。熟手的计算结果常常很精确。生手的误差就很大了，这增加了创业风险。但因为有明白的数字，心头感到踏实，也有利于消除恐惧。有两个关键点初创业者却难以把握。

    不懂行的初创业者难以准确估算销售额。像上面讲的那个例子，他计算每天能赚300元，每月能赚9000元，就可以保本，但怎么能保证每天能赚300元每月能赚9000元呢?怎么能保证把产品或服务如数卖掉呢?行业生手常犯一相情愿的错误，也就是主观主义的错误。这是本书提倡不熟不做的一个理由。一个重庆妹子，年纪约二十二三，在三峡夔门那个地方开一间火锅店，净资产不详。她很自信地说：“做了这么些年(她接触餐馆已有六年)，我可以说，在哪里搞，都不会赔。怎么会赔呢!”在成都四川大学后的文化街(如今好像撤了)，有一个二十五六的青年也开了一间火锅店，是第一次创业，生意却很差。看左邻右舍生意红火，自己门可罗雀，他一脸无奈，隐隐现着黑气。他也来自重庆一个县城，本是中学老师，到成都进修，不想回小地方，就留下来创业。四个月后，他关了门。