第四章1

资规模越大，回报就越高，还包括炼油设备、帮助建设工厂等配套服务。我犯难了，怎么辨别他们的真假?炼出的油达不达标?环保部门会不会干涉?这些问题都要在花了钱之后才有答案。也许他们的炼油技术是真的，但我不知道怎么辨别。最终，我的朋友放弃了对提炼汽油的热爱，“错过”了一个创业机会，他是农民，五万元可能是他的全部家底。而那项技术，后来也再没听人说起过。

    另一个骗局已经被中央电视台披露，那家公司用大量广告使农民相信，种了他们的仙人掌就可以致富，公司负责回收，农民不必担心卖不出去。他们骗到上亿元的血汗钱，却没有回收一棵。仙人掌确实丰收了，农民拿它去喂猪，最后猪都不肯吃了。

    在这些骗局中，收钱的媒体起了推波助澜的作用，理由很充分：我们只是媒体，无力、也无责权去鉴别真假。言下之意即是：我只管收钱，不管真假。商店如果不知情，销售了假冒伪劣产品，要受到处罚吗?如果是，媒体为什么就不该有责任?这是个问题，并没有答案，我们能做的是，惟有提高辨别力，才能不上当、少上当。

    那些成功的白手创业者，他们又是怎样一种声音?他们相信那些发财广告吗?

    358个白手创业者中，没有一例是根据广告上的项目来创业的。不论如何，这可以说明一些问题。有学员一上来就问我，有没有好项目啊?我就反问他，那你知不知道中国到底有多少个项目?比如说林业，其中一个苗圃业，就可细分为树苗、花苗、草苗……。树苗又可以区分成观赏苗、绿化苗、用材苗，观赏苗也许又可以分成盆景类、林苑类，绿化苗可分成城市绿化、道路绿化、沙漠绿化……。又常常只能以其中一两种为主，可以玫瑰为主，或者兰花为主，如果你把玫瑰、兰花、芦荟都当作主打，就没有人家专做一种有竞争力，书中还专门讲到一个女人种芦荟的传奇经历。即使是兰花，也有好几个子项目，我专营君子兰，他专营蝴蝶兰，花性是不同的。往下延伸，还有更多业种，养花需要花籽，有专门经营花籽草籽的，有专门经营花肥的，有专门制作养花用的小工具的。要留心一点，可以制作种花的小工具，是不是也可以生产其他小型农具?现在是市场细分的时代了。听说一个外国公司，一家祖孙几代人都做一种东西——螺丝钉，各种各样的螺丝钉，眼睛都看眼花了，还是只有螺丝钉。照刚才的分法，大大小小各种业种，包括区域性因素(每个城市都有大量与别的地区相同的项目)，我做了一个初步估算，中国可能有2。5万个业种。

    提供成百上千的项目可能吗?有谁能精通那么多行业?就是给你100个或1000个行业的若干资料，如果你有足够的生意经验，确实能帮你；如果没有经验呢?那等于是拿着一本书来自学开车，能安全上路吗？出了很多次事故：之后，大概是可以的。你要走那样的路吗?

    下面是对财富成功产生重大影响的前25个因素的一个排序。也许你对排序有疑问，但不可否认，它可以作为重要的参考。影响他们成功的因素也太多了，可以列出近百项，说直觉的奇妙作用，说家人(配偶)的支持……。共性都集中在个人努力上。财富素质排行榜位次成功素质富爸爸认定为非常重要的百分比人数=3071。诚恳做人622。对摆脱贫穷(或经济自立)的强烈渴望593。比别人更勤奋534。能够与人和睦相处525。不服输516。对自己的产品(事业)情有独钟476。能充分发挥自己的才干478。积极推销自己的思想和产品439。认识了重要的人(业务关系)4010。敢于冒合理的经济风险(有胆量)3811。想当自己的老板3712。职业机会的影响3213。不理会他人的批评3114。节俭2815。做充分的市场调查2616。守信用2517。发现别人没有发现的机会24

    18。有专门的才能22

    19。对人有准确的判断21