第三章3

手中的还有多少?

    经验丰富以后，他知道只拣便宜货不是办法，买了若干书籍自学，确定了差异化、精品化的路子。那时他已是老练的花商了。仍然骑着他的自行车到处淘花。渐渐地，天井多了名贵品种，都是千元以上的那种。精品路线走对了，名声在外，连云南、贵州的花商都来找他。

    凭着小小兰花，他迁了新居。当然，不要以为他没有什么付出，动脑和动手一样多。在养花上他是动了不少心思的，如何给土壤透气，如何在有限的场地尽可能多养花，都下了功夫。去看看他家阳台，七平米，摆满花，价值好几十万元。他养花六年，已是县里不出声气的富爸爸。

    故事四

    他在南海边长大，只上过半年学，贫穷渔家的孩子大都那样。千百年来，他的乡亲都是煮海蛎晒蚝干，然后随手把蚝汤倒掉。21岁那年，他到广州谋生，偶然发现，蚝油是一种进口商品，价格昂贵，国内不生产。他却知道，那东西是蚝汤熬出来的，他佛突然发现藏金洞。

    连夜赶回老家，激动地嚷嚷着他的发现，乡亲们却极度冷静，不听从他的煽动。只好自己架锅来熬。天天熬，并没有结果。村里人对这个脑子不怎么灵光的年轻人表示同情。

    要背叛全村的人，他也有些犹豫，几次想放弃，都坚持了下来。除了他，没有谁知道蚝油，他很孤独，找个说话的人都不能。如果有段爱情在身旁，也许好过些，但谁肯把闺女嫁给一个不务正业的人。七搞八搞，蚝油炼出来了，他非常欢喜，仿佛那是液态的黄金。村里人对这个病情加重的年轻人深表担忧，他不仅在废弃的汤水里熬油，还痴望着发财。

    他只能独身前往广州，随身仅有17。7元钱。车票花去14元，也很后悔当晚的奢侈，竟然去住一元钱的旅社。剩下2。7元钱，他在广州逗留了四个月，怎么过来的，他回忆说，乞讨，或者是偷东西，逃票，反正没干好事。

    广州并不喜欢他，只好返回。他仍然在推销，仿佛在给自己的衣衫褴褛的妹子找一个好婆家。皇天不负苦心人，他终于把妹子嫁人大户人家——水产进出口总公司厦门分公司。从此，他的像偏房一样的蚝油生意，位置终于给扶正了。第一年，他出口了20吨蚝油，赚到第一桶金。

    第二年，他决心要大干一场，沿海按村落安排了几十个收购点，村民为卖给他蚝汤，排起了长队。他的蚝油出口量也增加到100吨，净赚50万元。

    那年深秋，他被抄家，罪名是投机倒把偷税漏税，被监视居住160天，差点被整死在狱中。尽管得到平反，却也两手空空，就去倒卖橘子，以抽奖的方式进行，很快赚了几千块。

    他伤透了心，想远远避开，蚝油却粘着他不放。两年后，筹到两万元块，再次熬起蚝油来。经营环境已经改善，他的蚝油事业成长起来了。中间也遇到若干困难，甚至可能破产，但都不至于到要命的程度。

    现在，他的净资产达到一个亿。

    案例实在太丰富了，下面只截取片段。

    他帮别人卖肥皂，随带着赠送一些发酵粉。过了一段时间，发现顾客对发酵粉更感兴趣，就决定专门销售发酵粉。同样，在卖发酵粉时，发现顾客对赠送的口香糖感兴趣，就改做口香糖。世界上最大的口香糖企业就这样发展起来。

    高考时，他被一道高分物理题难住。他想，如果这道题答不上来，就上不了大学，同学们却能上，怎么办呢?不知怎么的，突然想到另外一个问题：他们进了大学，就那么一点钱，怎么买得起电脑?销售廉价电脑的想法就产生了。同学上大学，他也开始推销廉价电脑，很受欢迎。第一年赚了30万元。

    失败的四例，一例是故事五，两例是技术问题没能解决而破产，但重新站起来了。还有一例完全是经营上的问题。他们的成功有偶然性，正是渴望成功的心思成就了他们的偶然性。偶然性每天每时都在发生，很多人并没有把握住，能说是偶然性在决定成败吗?