第十三章4

给人指路换活路的悄悄话技巧

    很多时候，说服的目的是让人改变看法，进而改变做法。但是，别人固有的思路算计已定，自然有所求的好处在等着他，单凭你空口白牙就改弦易辙?所以，要想达到说服的目的，就要先给他指条让他觉得有更大好处的路才行。但这条路有为公计，也有为私计，也就只能悄悄地去说。

    吴王夫差灭越之后，联合鲁国去攻打齐国，引起了齐国内乱。齐国人杀了齐悼公，归附了吴国，立齐悼公的儿子为国君，是为齐简公。齐简公拜陈恒为相国，让他掌握齐国的大权。

    刚刚出任相国的陈恒立功心切，对齐简公说：“小小的鲁国竟敢跟着夫差也欺负咱们，这个仇不能不报。”

    齐简公也觉得堂堂一个大齐国，竞在鲁国的攻击下认输了，实在太丢面子，就命陈恒发兵去攻打鲁国。

    这时候，孔子正在鲁国编书，听到这个消息后十分吃惊，说：“鲁国是我父母之邦，哪儿能让人家灭了呐!”于是就派他的弟子子贡去见陈恒。

    陈恒一见子贡，迎头就说：“先生是替鲁国说话的吗?”

    子贡说：“不，我是来替齐国说话的。可有一样，我不能随便说。”说着就往四下里张望一下。

    陈恒明白他的心意，命跟前的人全部退下。然后心平气和地向子贡拱了拱手，说：“请先生多多指教!”

    子贡说：“相国执掌着齐国的大权，难道就没有大臣跟你争位吗?就拿你这次派来的国书和高无丕来说吧，他们来打这软弱无能的鲁国，准能马到成功。他们的功劳一大，势力也就大了，总有一天要与您争相位。要是您叫他们去打那强大的吴国，把他们牵制住，相国治理齐国可就方便得多了。”

    一番话把陈恒说得连连点头。他就按照子贡所说的去做，把人马驻扎在汉水按兵不动，派人去探听吴国的动静。

    接着，子贡又去到吴国，面见了吴王夫差。那夫差早有称霸的野心，一向骄傲自大，还喜欢人家奉承他。

    子贡一见面就对吴王说：“上回贵国联合鲁国去打齐国，齐国认为这是个挺大的耻辱，老想着报仇。如今齐国的大队人马已经到了汉水，他们打算先把鲁国灭了，然后再跟贵国报仇。要让我瞧，大王倒不如先发制人，派兵去攻打齐。您要是把蛮横的齐国打败了，不光是救了鲁国，中原的霸主您不是准当上了吗？这话句句说到吴王夫差的心里，他立即派兵向汉水进发。

    等子贡回到鲁国向孔子报告时，吴国已经把齐国打败了。就这样，子贡凭着自己的一张巧嘴，挑起两个强国之间的矛盾，保住了鲁国人民的安全。

    7．只在最要紧的时候说悄悄话

    ——以公示人、以密除敌的说话技巧

    一个人不是今天拉住这个耳语一番，就是明天扯住那个密谋半天，时间一久，不管他悄悄跟人说了些什么内容，都会给人留下一个阴险的印象，没有人再相信他。人们会躲得远远地防备他，免得成为他泄密的对象，恐怕就连他所效忠的上司，如果所听到的总是一些没有价值的秘密，也不会重视他。

    反过来讲，一个人不轻易与人私语，显得坦荡无欺，人们对他自然便没有戒心。但如果这样的人偶然说一次悄悄话，那一定十分重要，听的人也不能不信。

    丁谓是历史上有名的奸相。他诱使宋真宗大搞迷信活动，什么天降神书，什么泰山封禅，弄得乌烟瘴气，劳民伤财。他是寇准一手提拔的，可是他一旦得势，就设计陷害寇准，想置他于死地。他勾结真宗的刘皇后，兴风作浪，破坏真宗和太子之间的父子关系，几乎把太子废掉。太子继承帝位，是为仁宗。丁谓又把朝政大权揽在自己手中，上欺仁宗，下压群僚，一手遮天，威势赫赫，谁也不敢惹他。

    丁谓有两大绝招正合了“瞎子告黑状”的精髓。一个绝招是把仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，文武百官只能在正式朝会时见到仁宗。朝会一散，各自回家，谁也不准留下，单独和皇上交谈。第二个绝招是排除异己。凡是有头脑，不附和丁谓的执政大臣，丁谓一律给他扣上一个罪名，所以朝廷中对一切军国大事总是以丁谓的意志为转移。舆论一色，政见一致，似乎安定团结得很。丁谓则高踞于权势的顶峰，自以为稳如泰山，可以高枕无忧。