第七章4

“认真的表情”。最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既于脆义果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后。马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”。相信对方必然会洋溢一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。

    一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的程度。

    例如，对方是六十岁的人，你就要说：“你看起来像四十多岁的样子!”当然，对方一定会吓一跳。而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的“心理准备”，再以认真的表情向对方赞美。如此循序渐进、按部就班地确切实施，对方就会很容易地接受你的“假话”，而且会被你的诚意打动而深感愉悦。

    一天晚上，酒吧里的几个人正在饮酒畅谈，当他们酒兴正浓时，一位女服务生以果断的声音对其中一个有点秃顶的人说：“先生，您的年龄大概二十七八岁吧!”顿时，他惊愕呆住，周遭的朋友更是个个捧腹大笑直道太离谱了：不由自主地，大家都对这个女服务生产生一份好奇。

    将原本四十大几的年龄打六折说成二十七八岁，实在是过于离谱，更何况秃顶绝不可能是年轻的特征。因此，他不免纳闷地询问这位女服务生，这位女服务生却以神色自若的态度，堂皇地回应：“虽然我不知道您的实际年龄，但如果有人向我问起您的年纪，我一定会告诉他您是二十七八岁，况且您的外表看起来也的确像是二十七八岁的样子!”就这样双方争执不下，直到她原本认真的表情出现了噙泪欲哭状，大伙儿才停止了反驳的行为。

    实际上，这位先生的确被这位女服务生真挚的心意及态度所感动，而内心雀跃不已。由此可知，说假话的时候要有认真的表情外，认真的心情也不可或缺，当然，以假活恭维对方，千万不要犯对方的忌讳，因为一旦犯忌，即使你的态度再认真、表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看!”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。

    同样的道理，与你的上司打交道时，必须时刻小心才‘是，当上刮问你任何一个问题时，在你的脑海里都要很快闪过这类念头：他提问的真正“目的”何在?然后针对他的“目的”，具体地回答，而并非问什么都如实地回答。该说假话就大胆地说，不要有什么不好意思；当然，这里也不是说全对上司说假话，而是说你应该说的话。

    总之，说假话要说得恰到好处，否则，弄巧成拙不说，还会给人留下虚伪做作的印象。

    8。说话要干净利落

    ——不拖泥带水的说话技巧

    不善于说谎的人，一说谎总是害怕别人识破，所以撒谎时心里特别紧张，一紧张，表情就不自然，语言也结结巴巴、嗯嗯啊啊。更有甚者，惊慌失措，手忙脚乱。别人一看你这副样子，哪怕你说的是真话，也不敢相信了。

    美国有句谚语说得好：“就想你正走的这一步，别想下一步。”这对于说谎者来讲，不失为一种正确的方法。说谎的时候，你只要想好你的谎言，其他一切你都不要去牵挂。

    拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，指挥官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到3444人，实到3438人。请您检阅。”

    拿破仑非常满意地点点头，说：“很好，回头对他的参谋说：‘记住这个指挥官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用大概、可能、也许、差不多这样的话。”’