第六章4

    何莉面对丈夫和小林的暖昧关系，没有失去理智，大吵大闹，“家丑外扬”，而是给双方都留下了面子。

    面对丈夫，何莉以情动人，首先向丈夫道歉：自己工作太忙，没有尽到妻子和母亲的责任。同时也表白：自己出差在外也很辛苦、寂寞，很思念家。

    面对小林的一番话，则是绵里藏针，既热情有礼貌，同时也暗示对方丈夫是有妇之人，让对方把握好交往的尺度。

    7。因势利导才能赢

    ——不软不硬的说话技巧

    我们说“啃硬骨头”，是指说话的对象已经跟你站在了敌对面。要说服“敌人”更要讲究说话的技巧，这时候就可以用一些不软不硬的话，因势利导，让他顺着自己的思路来思考问题，最终让对方得出自己想要的结论。

    有一年楚国攻打吴国，吴国势单力薄，吴王派沮卫给楚军送一份厚礼，顺便了解一点军情。谁知沮卫给楚兵抓住了，把他绑得紧紧的，说要杀了他，拿来衅鼓(杀牲口，用血涂新鼓上的缝隙)。

    面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。楚将惊奇地问他：“你出发前占卜过吗?”

    “占卜过的。”

    “吉凶如何?”楚将望着被五花大绑的沮卫，洋洋得意地问道。

    “大吉。”沮卫的答案正和楚将问话的原意相反。

    楚将高声大笑：“如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊!”

    沮卫的答话仍和楚将想的完全相反：“吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗?”

    “然而你自己完蛋啦，这怎么能说是大吉呢?”楚将追问道。

    沮卫的第三次应答还是和问者的意思相反：“我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，这怎么不是大吉呢?更何况人死了便没有知觉了，拿我来衅鼓对你们有何好处?要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地!”

    楚将听了束手无策，思考再三。总感到杀沮卫衅鼓已并无好处，只得长叹一声说：“算了，放了他吧!”

    沮卫以不软不硬的说话技巧保住了自己的性命。当然并不是非要在性命攸关的时候才使用这一技巧，其要点是让对方觉察不到你的硬与软，而硬与软这两手都已经包含在你的娓娓劝导中了。江湖经验丰富的老钟正是用了这一说话技巧才得以“全身”而退。

    老钟从河南出差到武汉，有位年轻同事正准备结婚，想买一台高档进口彩电，便托老钟帮忙带回一台大屏幕彩电。

    到武汉后，老钟听说汉正街的货物美价廉，尤其是小孩子的衣服比商场便寅许多。便想先去逛逛汉正街，给小孙子买几件衣服，再到商场替同事看电视机。

    到了汉正街，老钟发现果然名不虚传。终于替小孙子选了几套衣服。付完钱老钟正准备走，忽然发现钱包不翼而飞了。这下老钟可着急了，包里有同事的几千元钱!明明刚才付款时才拿出来的，怎么可能一下子就不见了?刚才旁边也没什么人，只有卖衣服的姑娘和自己两人。老钟思考，十有**是卖衣服的姑娘随手把钱包塞进了衣服堆里。

    老钟问姑娘：“小同志，看见我的钱包没有?”

    姑娘一听，翻了脸：“噢，你是说我拿了?那你去叫警察呀!”

    老钟一听，姑娘的口气不对，自己并没有说她拿了，只是询问一下，她这不是“此地无银三百两”吗?

    老钟明白，自己只有一个人，一旦离开小摊，赃物转移，那就再没希望了。如果和她来“硬”的，只会把关系弄僵。于是，他决定来“软”的，他笑了笑说：“我也没说是你拿了，是不是忙中出错，混到衣服堆里去了。”这话很有分寸，给姑娘下台准备了台阶。

    这时来人买东西，打断了说话。他摆出了“持久战”的架势，盯着货摊。姑娘显得有些心神不安。

    等货摊又只剩他们俩时，他压低声音悄悄地说：“姑娘，我一下子照顾了你五六十元的生意，你怎么能这样对待我呢?我看你年... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读