54.第54章 较量

    刘素英的普通话讲得很地道，不夹杂一丝粤语的音调，声音铿镪有力；尤其对业务的精通与交际的熟练所展现的自信风采让李然无不欣赏。

    刘素英的眼角呈着礼貌的笑：“前些时候我去了几个南亚国家，发现那里的苹果、梨子等果脯销量很好。然而，市场上几乎全是法国和美国产品，我国生产的这些东西，无论在色泽和口感上与它们没有太大差别。回来后，我们带了些你们的产品去试销，却销得不是很好，尽管他们的价位比我们高出几倍甚至十倍以上。经我们分析，原因出在包装上。你们的包装太陈旧和简单，最重要的无法达到环保的要求，因此，一些国家拒绝接受我们产品。”

    刘素英说着从她办公桌前的黑面皮子椅子里站起，似乎在思考什么，“另外，你们可以再试着生产些高等优质的果酱，你们那里的苹果听说多得没法处理，一些农民用它们来喂猪。南亚那些国家的人们，对苹果果酱十分钟情，多么好的机遇啊！

    请恕我多嘴，你们为何不用如此低廉的成本创造更大的收益呢？你们那里除了苹果和梨子外，山楂、桃子、杏儿也很多，只要能生产出适合市场的产品，我想我们会销掉你们很大一部分产量，甚至不排除全部销售的可能。当然，生产什么或怎么生产纯属你们自己的事，我们无权说三倒四，我们只想你们提个建议，因为你们以前的服务很到位，令我们十分满意。

    虽然我们以往只是生产商和销售商之间的关系，但谁也不嫌钱多是不？我们曾想过自己搞那些，但短时间内我们的资金、时间和精力都不够，相信你们有这方面的实力才妄加指点……”

    “刘总高见！”虽然李然知道刘素英不过是马汉生的助手，但还是给她戴了高帽，仅凭马汉生看她的眼神，女人的直觉告诉她至少马汉生很喜欢她，因此，她的决策和倾向很重要。给她留下好感对自己很有利。

    李然不得不承认刘素英的一席话令自己茅塞顿开。于是她说：“首先，无论你们出于什么目的，仅以你们积极为我们的产品打开国际市场，本人已感激不尽；其次，令我佩服的是做为外人，能和我们的想法不谋而合很让我感到欣慰。”她拿起刘素英放在面前的袋子，“其实我们很早就有使用环保型包装的打算。就拿这种袋子来说，我们不仅作过精细实验，也寻找过货源，可是我们的供货商暂时无力为我们提供。

    我们所处的地理位置在中国的中西部，那是中国最落后的地区之一，落后到附近没有一家工厂有能力生产出完全令我们满意的包装。也想过自己生产，但设备须要进口，即使我们有能力引进一套如此庞大的设备，一但开始运作，生产出的包装品仅靠我们厂自己消化是无异于用宰牛刀杀鸡。你们也明白，这种包装的成本比平常的要高出许多，北方的小企业业主们很难接受，这就意味着或许让产品一时大量积压，逼着我们去开辟包装市场；别一种办法是需要多少生产多少，让巨额投资建造的庞大设备大部分时间睡大觉，让大量的生产资源白白浪费。不过我们很快会找到解决问题的办法，尽量使我们产品的包装尽快赶上合乎国际水平的要求……”

    刘素英接起了李然的话，她莞尔一笑，“所以你们自己投资包装设备太不合算，这个我们想到了。这次请您亲自来，就是想谈谈这方面的事宜。”

    “哦？”李然感到意外。

    刘素英有意停顿了半分钟，“所以我们想，今后能否由我们为你们提供所需包装，这样你们的难题就迎刃而解了。”她看了看二位客人的表情，“我们可以签个合同，将来一定保障按时按质按量把产品交到你们手上。”

    李然和赵南心照不宣地相互看了一眼——绕了这么远，原来他们的目的是想赚双份钱！

    不得不佩服广州人在生意上的精明。生意场如同战场，须要机智、灵活、谋略和手段，广州人将这个做在了中国生意人的前面... -->>
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