139.第139章 你不是一直和他在一起吗？

/>     正僵持间，一个银铃般的声音插了进来：“卓旭，原来你在这儿呀，怪不得我找了你那么久都找不到。咦！晓苏也在呀？”

    卓旭转过身去，眼前巧笑嫣然的不正是上次从小岛上背回的女孩吗？

    “找我有急事吗？”卓旭的声音显得得有些急。要快快打发了她，才能继续向刘晓苏表白呀。

    “也没什么事。咦！卓旭，那不是你的衣服吗？还没洗吗？我来帮你洗吧，再晚过会蚊子就多起来了，早洗少受罪。”女孩麻利地挽起袖子就洗了起来。

    “哎！……”卓旭想要阻止已经来不及了，赶紧扭头去看刘晓苏。

    月亮初升，照得刘晓苏的脸有些异样的苍白，她紧抿着唇，僵着脸，一言不发地从卓旭身边走过，胡乱地将洗到一半的衣服扔进桶里扬长而去。

    哎！又惹到她了吗？可是我应该没做错什么呀，谁来告诉我女孩子为什么如此善变。望着刘晓苏绝决的背影，卓旭的心里一片哀嚎。

    总以为还是会有机会再明确的表白的，却不料刘晓苏回杭州后不久就突然辞职，从卓旭眼前彻底消失。震惊、愤怒、难堪、失落，这许许多多的情绪在心里一遍遍地翻滚过后是无力和伤感，平静下来的卓旭坐在刘晓苏常坐的坐位上一声不吭，脸上是深深的疲倦。

    一切都是自己在自作多情吧！对于刘晓苏来说也许他什么也不是，不然她不会走得如此洒脱，连最起码的招呼也不打。想不到自己第一次放下所有的骄傲和自尊，主动“示爱”居然换来的是这样的结果。这真是一个天大的讽刺！在刘晓苏面前他表现得真象一个傻子。

    也许都是这样吧，当我们第一次爱上一个人时，因为骄傲、因为年轻，我们都忽略了很多，错过了很多，所以那句话才那样流行——“初恋时，我们不懂得爱情。”就连聪明如卓旭和刘晓苏，也未能逃脱这个初恋的咒语。

    七月，刘晓苏找到了第二份工作，在“瑞氏化妆品公司”做“美容导师”，负责为签约的美容院员工提供产品培训、技术指导及进行产品销售。

    虽然经过招聘人员的详细解释，刘晓苏对“美容导师”这个陌生的词汇还是似懂非懂，但她能进“瑞氏”，说起来也是一种机缘。

    彼时的“瑞氏”才刚刚起步，规模较小，在市中心租了两间小小的办公间。因为去年代理的产品“白丽雅”美白效果非凡，持久而稳定，一时间顾客蜂拥而至，几个试点美容院几乎天天顾客爆棚，各县市的多家大型美容院纷纷争签“白丽雅”的独家代理合同。

    “瑞氏”凭借“白丽雅”迅速打开市场，拥有了很高的市场知名度和zhan有率，一时风光无限，傲视群雄。

    而原有的人力资源已经远远跟不上强大的市场需求，“瑞氏”总经理瑞泽明决定要亲手打造出一支专业过硬、素质全面的导师队伍。

    瑞泽明明白：美容业，是个真正靠实力打拼天下的行业。自己现在取得的成绩只是暂时的，如果公司要持续、长效的发展，就必须狠抓以下三大方面：一是集观赏性和实用性为一体的、舒适有效的独门按摩手法；二是拥有多款适用于不同人群的稳定、有效、安全的明星级产品；当然，最最重要的是第三点——拥有一群通晓手法和产品、懂培训、会销售、能带动他人的“超级员工”。

    这三个方面如果能做到业内最强、最好，而且是最具特色的，那么“瑞氏”将拥有绝对的竞争优势，成为美容界的龙头老大，但如果有一项稍显不足，就很容易被别人超越。

    这是一个利润丰厚的行业，这也是一个竞争激烈、充满挑战的行业。

    瑞泽明从来不隐藏自己的野心，他立志要做业内最大、最强的代理商。

    但是，随着业务的不断拓展和伸入，瑞泽明发现：原有的美容导师大多出身于美容院，虽然经验资深，拥有过硬的皮肤诊断技术和熟练的手法，但是文化底蕴不足，整体素质不高，对于新知识、新技术的学习能力和积极性都不高，工作表现存在严重缺陷和不足。

    这样的员工，瑞泽明自己看着都不满意，又怎能使精明能干、眼光毒辣的美容院老板们满意？！最近已经接到好几通投诉电话，愁煞人哪。

    所以，瑞泽明决定亲自坐镇，招聘高中以上学历、对美容行业感兴趣的业外人士，砸重金、租场地，聘请业内知名技师、讲师进行为期两个月的岗前培训。每月发放每个学员800元的培训金，安定人心。

    能有钱领又有技术可学，这样的好事自然吸引了一批象刘晓苏这样的外地女孩儿。

    当然，培训课程的难易和这优厚的待遇也是成正比的，而且只有最后通过严格考核，达到标准的优秀者才能成为公司的见习员工，再通过三至六个月的考核才能签定用工合同。

    课程内容丰富而多元，刘晓苏足足记了两个大大的厚本子。内容不仅有皮肤基础护理学、各类肤质适用的护理程序和按摩手法，还有公司的特色产品、操作程序和手法及相应的注意事项，另外，还有美容院接待顾客的详细流程、注意事项和各种销售技巧。

    为了强化培训效果，检测学员学习进度，每天课堂上老师会不时点名提问，每周安排一次小考，月未安排一次大考。每个学员的神经都是绷得紧紧的。

    面对那些拗口陌生的专业名词、纷繁复杂的知识重点，刘晓苏不得不打起十二分精神，认真、努力的学习，在那间不足五平米的小单间里夜夜挑灯，独自背诵。

    这天的小考，大家表现都不错。老师也似乎很满意，决定放半天假，让大家出去走走，放松放松。

    教室里一时炸开了锅，女孩子们围在一起叽叽喳喳地讨论去哪儿玩。一群人里，刘晓苏算是在杭州住得久一点的了。有人问她的意见，刘晓苏说：“那就去西湖和清河坊吧。”然后就流利地报出了公交线路，以及周围她认为值得一游的景点。

    女孩们流露出钦佩的神情，有人喊道：“哇！晓苏，你好厉害！才在杭州半年，就已对杭州这么熟悉了。”

    成文玲笑笑没答，随着众人走向公交车站。

    是啊，自己对杭州已经很熟悉了呢，熟悉到不用思考，就能迅速画出完整、准确的城区地形图。怎能不熟悉呢？做图书销售的这半年，她用脚步亲自丈量过杭州的每条大街小巷，清楚地知道它们各自的方位和走向。

    更何况，这还是刘晓苏从小就十分向往、喜爱的一片热土！

    不知道是什么时候喜欢上杭州的，也许是孩提时坐在妈妈怀里，津津有味地听上一段越剧名段时；也许是学了苏东坡的《饮湖上初晴后雨》，沉醉于那撩人的、梦幻般的诗意中时。不，不，或许更早，是在第一次见到那幅描绘西湖风景的木画时。

    小时候，刘晓苏家有一张大红色的雕花木床，是父母结婚时置办的。冬夜里，一家五口挤在木床上异常温暖。

    木床的三面立着拱型的双层围栏，有半人多高，上面一层的正中镂刻着只啄食花蜜的蜂鸟，漆成金色；下面一层中间绘着一副山水画，画的正是雨后的西湖：青山空远，碧水幽蓝，两三只乌蓬船点缀其间，美丽的断桥只露出一角，宝俶塔在一色的青绿里显得秀气而挺拔。画面不知是用什么材料绘成的，颜色艳丽，经年不褪。

    梦想的种子也许就是从那一刻起被埋下的吧，长大后要站在西湖里，成为那浓墨重彩里的一笔。

    所以，无论如何，她都要在这个城市里活下去，且要精彩地活下去。

    成文玲并不是明眸皓齿的美女，但却自有一股江南女子的秀气与婉约，特别是笑起来，眉眼弯弯的，带着几分明媚娇憨，几分清纯和可爱，犹如一朵绽放着的白莲花，焕发出一种纯净、无邪的光芒，就象是个孩子，不由得让人心生亲近。因此，二十几岁的刘晓苏看起来就象十七八岁，比实际年龄要小很多。

    韩佳音曾评价刘晓苏的笑为“天使笑容”，戏称它为刘晓苏“最厉害的武器”。

    成文玲听了总是轻轻一笑，不以为意。

    但是到了“瑞氏”大半年后，刘晓苏渐渐体会到了这个“天使笑容”给自己带来的欢乐和苦恼：“天使笑容”确实可以在短时间内让她赢得别人的好感，帮助她顺利完成销售，但却总给人太稚嫩的感觉，瑞总和一些美容院负责人很难对她委以重任。

    作为依靠销售额生存的私营企业，“瑞氏”一直秉承“女人当男人用，男人当牲口用”的行业传统，刘晓苏一个月只有四天的休息时间，其余的二十多天，就是在不断地频繁出差。从一个地区到另一个地区，从这家美容院到另一家美容院。刘晓苏戏称，自己“不是在出差，就是在出差的路上”，而且还是“食尽百家饭，朋友遍浙江”的那种。

    出差在外，美容导师的压力是巨大的。

    对于美容师来说，你就是行业内的楷模，是公司和产品的形象代表人，一言一行都是她们学习和模仿的对象，除了展现你超强的技术水平和销售能力外，还要展现你的知性和完美，赢得美容师和顾客的好感，以达成销售。

    对于美容院老板，你既是一个超级助理和顾问，又是一个知心朋友。旁敲侧击地摸出美容师的心理动态，时不时地做些敬岗爱业的思想教育；评估员工各项表现，为院内的员工岗位配置和培养提供实质性的建议；又能让她安心地向你大吐苦水，帮她搞定最难缠的顾客、一直纠结的技术难题，还要为她在经营方面出谋划策，制定合适的营销方案和细节出来。

    而对于公司，你就是具体销售目标额的承担者，目标达成量的好坏不但影响到公司的业绩额，而且还直接和自己、甚至部门的考核相挂勾，决定你的工资和奖金。

    成文玲新手入行，没有这方面的工作经验，面对美容院各种纷繁复杂的问题及巨大的工作压力，难免觉得生涩和无措，满腔热情不知朝什么地方使是对的。

    因此，在“瑞氏”的头一年，是刘晓苏觉得最苦闷、最疲惫的一年，她丝毫感受不到工作带来的快乐和成就，工资也一直是全公司垫底的，每月到手的只有薄薄的几张。她却咬牙坚持着，不愿轻言放弃，只能更努力地向前辈们请教和学习，仔细揣摩门道与方法。

    其实，刘晓苏对这份工作也说不上有多热爱、多喜欢，只是现如今大学生就业都成为社会一大难题，她一中专生好不容易找着了一份，还有什么可挑的。更何况，从小受的教育就是“干一行爱一行”，如今遇到了困难，更是把她的性格里的倔强和不服输的精神激发出来，只想着如何克服与提高。

    幸好，刘晓苏性格乖巧，人长得讨喜嘴又甜，因此人缘不错。同事们都很愿意帮助她，连公司里一向公认坏脾气的内勤小孙，也主动邀请刘晓苏搬到公司的集体宿舍去住，财务室的王大姐更是多次直言最欣赏刘晓苏的诚实和稳重。

    偶尔得空，也会去看看卓旭他们，就象是看一个老朋友。卓旭已升职为主任，韩佳音和孟海东分手，做回了老本行，在医院当护士。

    对于刘晓苏的心事，韩佳音多少是知道一点的，她鼓励刘晓苏：“喜欢就追呀！郎未娶女未嫁，有女朋友怕什么？追到了，就是你的。你再把自己藏得这么深，小心到时后悔。”

    成文玲的唇角只有一抺苦笑，横刀夺爱这种事她做不出，再说，现在的她一无所有，爱情对于她来说是个奢侈品，她有什么资格对优秀的卓旭说爱？

    果然，第二年的五月，卓旭突然从公司辞职，没有人知道他的去向和联系方式，刘晓苏的心情一下子荡到谷底，只有靠繁重的工作来麻木自己。

    以为和卓旭的缘分应该就此而止了，放自己的心在城市里继续漂泊，却不想还能在茫茫人海里再次遇见。

    那天恰逢“苏宁”在杭州的第一家大卖场开业，刘晓苏早就听闻当天步步高复读机以99元超低价r抛售，下午特意请假出来去排队抢购。家里的小妹明年就要上大学了，自己的工资虽然不高，但这个价位的品牌复读机还是买得起的，只是有点太委屈小妹了。

    成文玲正想得入神，肩上却被人猛拍一记，回头去看，那一脸灿烂笑意的不正是卓旭吗？

    “真巧啊，刘晓苏！早就看到你了，就是不太敢认。你变漂亮了，也变成熟了。来买什么？”卓旭笑意盈盈的，露出一口白牙，手里挎着个真皮的手提包。

    被自己心仪的男生当众夸奖漂亮，刘晓苏心里又惊又喜，脸颊涌上两抺红云，她害羞低下头，扬扬手中的发票，忽然又想起了什么，赶紧把发票收回藏在身后，她不愿卓旭知道自己的清贫，那样会让她觉得窘迫与难堪。

    卓旭却已看清楚，他一脸疑惑：“刘晓苏你买复读机干什么？为了抢购那个99元的机器你甘愿排这么长的队伍，多浪费时间呀！你……”

    成文玲又羞又窘，只好硬着头皮打断他：“卓旭，你又为什么会出现在这里？”

    “哦，我来买些电器，我和朋友合伙开了家儿童早教中心，刚装修好，买些电器回去。没想到竟能碰到你……这是我的手机号，有空常联系。”卓旭显然很高兴，不知是为了能顺利创业，还是为了意外遇见了刘晓苏。他还想再多聊一会儿，工作人员却过来通知他：货物和工程人员已经准备妥当，现在可以出发了。

    望着卓旭离去的背影，刘晓苏紧紧抓住那个写有号码的纸片，双手成拳，真诚地感谢上苍对她的怜爱。

    此后，刘晓苏回杭州心中就多了一份牵挂，一份甜蜜。她和卓旭一直保持着联系，也去过他开的早教中心几趟，卓旭会在同事面前夸讲刘晓苏是个有责任心的女孩，到了“瑞氏”后还能坚持到客户家做家访，却一直没有过于亲昵的表示。

    成文玲觉得这样很好，很安全。尽管有时，看到卓旭为早教中心的事忙得形容憔悴，她的心会骤然缩紧，心疼他，但只要知道卓旭过得很好，就是只站在一旁看他意气风发的笑也觉得是种满足。所以，一年多下来，刘晓苏和卓旭之间始终维持在一个玄妙的阶段，似乎比普通朋友更近一些，但比起情侣又少点什么。

    韩佳音看不过去了，指着刘晓苏的额头骂：“刘晓苏啊刘晓苏，喜欢了就要表白啊！这么拖泥带水的，我看着都难受！你就不能干脆点，有出息点吗？你到底在顾虑什么？”

    成文玲当然知道爱情最终是需要有一个人先表白的，但她不愿自己是先表白的那一个，她在害怕，害怕是自己自作多情，害怕受到拒绝，害怕伤害，就连远远看一眼卓旭的机会都害怕会失去。

    在工作上，刘晓苏可以做到足够的坚韧，足够的勇敢，为目标拼尽全力；但在感情上，她却从来就没有足够的勇气和自信，她是脆弱、敏感的，从小就是。