第198章 移花接木

    第198章移花接木

    胡莉为了笼络刘伟，还呆在原来那间副总办公室，而把文音的总经理办公室给了刘伟，只是把总经理办公室的牌子换到了她的门前。她知道现在还不能动刘伟，他手里掌握着国美公司百分之八十以上的业务，他现在可是国美公司名符其实的核心人物！

    张平吩咐胡莉，先稳住刘伟，然而找机会从他手里把业务关系抢过来。抢夺的方法么，就是架空刘伟，让段宏带人去长白山和三羊公司维护客户关系，凡是送礼请客的事情都不让刘伟经手。张平认为钱是最好的感情媒介，也是最好的业务工具，只要断绝了刘伟跟客户的金钱往来，就能断绝他们之间的感情，他手里的客户也就能慢慢地移到段宏的手里，最后再移交到公司的手里。张平把这个计策叫做“移花接木”。

    刘伟猜到了胡莉和张平的心思，他也不着急，因为他深知维护客户关系的核心秘笈并不是钱。当然钱对于维护业务关系是重要的，但它的重要性只在建立关系的初期，也只能建立肤浅的客户关系；说白了，它充其量只能算是敲门砖。要想跟客户建立长久稳定的关系，除了钱之外，还要靠更为重要的东西，这个更为重要的的东西就是信任和真挚的感情；再说的直白一点，就是客户一旦认了你，除了你，就不愿再搭理其他任何人！

    刘伟跟长白山的苏娜拥有十几年的情感关系，这是一种天然关系，天然的东西是无法模仿的，别人无法克隆；他跟三羊公司的关系虽然缺少这种天然成分，但他经受住了于洋对他三番五次的考验，于洋已经对他十分信任。信任这东西是一种心理感受，它需要俩人臭味相投。刘伟为了获取于洋的信任，不仅竭尽全力迎合于洋的心理偏好，而且动用了所有能动用的人力资源帮助于洋解决了他的个人问题。段宏能付出这么大的精力来迎合于洋吗？就算他能付出全部精力来迎合于洋，他有刘伟那两下子吗？

    段宏做了销售副总后，立刻带领几个销售员北上南下，四处联络，而重点却是刘伟的长白山和三羊公司。刘伟不但不阻拦他们，甚至还很高兴。刘伟只当他们是递单员，跑腿的，而重要的东西他们连边都贴不上。而且，有了这帮傻小子跑跑颠颠的，刘伟就能腾出大量时间在公司里跟各部门的人拉近关系，反而可以全力以赴地组建自己的团队了。这么好的事，何乐而不为呢？

    刘伟刚刚搬进副总办公室，他的手机就响起了铃声。刘伟看了来显，是美人痣打来的，他本想掐断，想了想，还是接通了。

    “喂，是刘伟吗？”美人痣的声音很焦急。

    “是我。啥事你说吧？”刘伟的回答很冷淡。

    “这几天你去哪儿了？手机也不开机？”美人痣问。

    “我出门了。”刘伟又问，“你有啥事？没事的话，我先挂了，我很忙。”

    “中午一起吃饭吧？”美人痣发出了邀请。

    “你不上班吗？”刘伟问。

    “今天我歇班。”

    “又歇班？”刘伟皱了皱眉头，“不行，我很忙，以后再说吧。”

    美人痣在电话里还要说什么，刘伟心烦，掐断了电话。刚放下电话，又响起了铃声，刘伟见还是美人痣打来的，他直接给掐断了，又怕她再打来，干脆... -->>
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