第一百八十九章 卖者的精明

    三人一起来到电脑城。

    邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱，要求在合同上必须注明：三个月包换，六个月包修。

    对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情，邵兴旺不好意思，但还是硬着头皮开了口。

    荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。

    “荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。

    “邵主任，您说？”荆老板问。

    “我，我卖过鸡蛋，卖过菜，知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点？”邵兴旺说。

    “邵主任，这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。

    “我不是这个意思，也不想再压价。我知道，一件商品有一件商品的成本，也必须保证一定的利润。你看，咱们这是第一次合作，如果这次合作愉快，以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师，还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。

    “那您的意思是？”荆老板问。

    “我就直说吧。能不能在这个合同之外，再送我们三台打印机？”邵兴旺嗫嚅道。

    “这个恐怕不行，免费送三台打印机，我们真的要赔钱了。”荆老板说。

    邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成，但他同时也知道，商品一旦跌破成本底线，质量必然无法保证。

    邵兴旺流露出不想签单的表情，荆老板觉察到了，话锋一转，说：“算了，这次就算赔本赚吆喝吧，我们交个朋友，下次可不能这样。”

    没受太多波折，荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。

    当天下午，邵兴旺就将三台打印机带回了学校。

    回到学校，看到崭新的还未开封的打印机，周秉心高兴得合不拢嘴。

    “我就说嘛，只要你敢压价，只要你索要赠品，他们一定会让步的。”

    “还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作，经验不足，以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。

    笔记本电脑，荆老板答应第二天先送10台，剩下的50台需要从别的仓库调货。邵兴旺对荆老板这样的安排表示理解。

    电脑不像拖把或者粉笔，只要看一眼就能识别出东西的好坏。它太专业，水太深，专业得令学校两位计算机专业的本科生都上了当，水深得差点把邵兴旺淹死了。

    开学第一天，全校老师如心所愿，领到了属于自己的笔记本电脑。老师们那种自豪和喜悦，比中了奖还开心。

    国庆节后，有教师向邵兴旺反应，笔记本电脑很慢，很卡，偶尔死机黑屏，根本不像所标注的配置和参数那样灵活好用。

    邵兴旺的电脑使用时，没有任何问题，小郝和小陈的电脑也没有任何问题。教导主任、教务干事、总务干事、办公室文员等人都说没问题，很好用。

    邵兴旺以为老师们不太会用，或者装了太多的软件，要么就是偷偷地浏览一些不该浏览的网站中了病毒，对老师们反应的问题，一直说：“你不要装太多的软件，笔记本电脑的性能肯定不如同配置的台式电脑，你勤杀毒，勤清理电脑垃圾就会好的。”

    老师们把问题提出来，邵兴旺又把球踢回去。

    时间久了，老师们也疲惫了，即便是电脑趴窝了，也没有人再找邵兴旺反应问题。

    很快，放寒假了。

    第二年开学后不久，学校举行“豁山之春”教师教学技能大赛。

    经过了多轮PK后，学校把获得第一名的学科教师挑选出来，请市教科所的专家把课进一步打磨，为的是面向整个秦都市小学，办一次主题观摩课活动。
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