322 风雨过后见彩虹

的“空窗期”，工人有些无所事事，在车间打牌度日，收入大减，于是大伙都想努力补回来。

    做得越多，赚得就越多，赵风也乐得有人给自己赚钱。

    反正业务都承包了下去，怎么做、怎么安抚，这些都是承包人的事，赵风要做的，就是把握大方向别偏、初心没变就行。

    机器一响，黄金万两，每天看到那钱像猪笼入水一样进入腰包，存折上的数字越变越大，赵风的心就像喝了蜜一样甜。

    这算是甘尽甘来，因祸得福。

    要不是金至尊苦苦相逼，赵风也不会毅然转型，抛弃传统的经营方式，从线下转向线上，也就是这次转型，九邦可以在商品的红利中分得大头。

    利润直线攀升，那种感觉，一个字：爽。

    最让赵风高兴地是，九邦的经营生态系统也多样化起来。

    最初九邦主要是靠订单赚钱，说白一点就是来料加工，就赚一点加工费，可是现在九邦有三大营利点。

    首先还是传统的接订单、来料加工，虽说一度中断了一阵子，但是人脉和基础放在哪里，金至尊看到打压效果不佳，为了自身利益，放弃打压后，订单开始回流，九邦又可以挑着订单来做，做不了的订单或油水不多的订单，就转手外发，赚个差价，这是一个不错的营利点。

    赚得不多，但胜在稳定，细水长流。

    其次就是自产自销的产品，绕过传统线下销售渠道，通过电视营销的方式，直接送到消费者手里，量大、利润高，是现在最赚钱的项目，贡献的营收也最大。

    弊处是跟风者越来越多，一旦热度过后，销售肯定会慢慢萎缩。

    最后一个营利点，就是创立的电脑起版部，电脑起版有速度快、损耗低、修改容易的特点，据统计，花城有三千多家大小不一的首饰公司、加工坊，但是有能力建立起版部的不多，以前的做法是多是起版师傅在下班后，接一些外单来炒更，赚一些外快。

    可是由于时间不稳定，做完一天的工作，大多精神也不佳，以致工期和质量难保证，再说一件二件算是订制，成本大价格也高，赵风建立电脑起版部，就是收编和占有这个市场。

    不夸张地说，现在花城外面的起版散单，九邦的起脑起版部起码占了六成以上的市场，霸主地位，不容质疑。

    杨舒是一个人才，采用会员制、积分返现、介绍返点等方式，拉拢了一批顾客，同时严把质量关，最明显的是刚开始时不时有QC来查质量，到后来是直接发货，免去检查这一步。

    人家要求比自己更严格，还有什么好查。

    而杨舒有二步走得很不错，明明处在垄断地位，可就是拒绝涨价，一来稳定客源，二来也扼杀其它人进入这个行业竞争的**，二是免费送货上门，进一步提升客人的消费体验。

    九邦的电脑起版部，每个月上交的帐单让赵风看到都乐。

    有现在的改变，说到底，赵风反而要感谢金至尊，这些都是在它的压逼下摸出来的道路，逼出来的，要是一直都顺风顺水，说不定现在九邦还是一间经营单一的代加工厂。

    陷入困绝时，要拼，抗住了，就是柳暗花明；拼不住，烟散云散。

    最了解的人，也许是你的敌人，最能成就你的，也可能是敌人。

    用一句话概括：风雨过后见彩虹。

    不知不觉，值得怀念和铭记的1997已经成为翻篇过去的一页，无论对赵风还是华夏人民，1997绝对是一个难以忘怀的年份。

    1997是改革开放的第十九个年头，经过近二十年的发展，华夏的经济、文化、科学、军事等方面都有长足的发展，一度被迫租借的香港也回归到祖国的怀抱，这是华夏儿女骄傲自豪、举国欢庆的一件事，可也有遗憾，也就是在这一年，那位改革开放的的总设计师，却是永远地离开了。

    这一年，对赵风和九邦员工来说，也是风雨飘零的一年，九邦有过发展、有过被打压、甚至一度发不出工资，员工在生产旺季在公司无聊打牌度日，赵风也要变卖翡翠套现，筹集资金来生产，被迫放手一拼，要是电视销售行不通，九邦有可能要大规模裁员，从一间中等规模的企业回到小加工坊时代。

    幸好，这一切都挺了过来。

    放假过年时，各种奖励和福利，赵风继续出钱包了员工的车费，得到员工一致的赞扬和拥护。

    农场和农庄的表现依然很好。

    农场现在有好几个生产基地，有了足够的经费投入，张楠又开发出不少新品种，收入节节攀升，郝蕾的能力同样出色，养殖场的规模扩大了三倍，现在光是养殖场的员工都有十多人，分店生意也火爆，分红直接暴涨了近二倍。

    一切都很顺利，唯一让赵风心烦的，还是和郝蕾的关系。