Part 403

上，大家马上标注了重点。

    小光高兴的说：

    “也许，显示哭就是我们中标的突破口。”

    然后，大家又开始你一嘴他一舌的说起机箱。

    行里，很多家装电脑，就是靠机箱吃饭。

    因为机箱品牌众多，每个品牌的型号也很多。

    如果商家能找几款机箱，样子和市场别的商家错开，价格不透明还是可以做到的。

    但是有一点需要特别注意的，就是电源。

    电源的质量一定要控制好，那完全就行了。

    机箱带电源的进价在140元到200元之间，多家装机单上，写出来的价格却是到220到300不等。

    这一块，也算是装机单上，很重的一块利润来源了。

    大家，什么都没有疑义可说，直接就在机箱上划了重点。

    而最后谈到的就是关于键盘，音箱，cpu风扇。

    而这些东西，利润几乎是看不到的。

    因为，行里大家用这几样，基本都是在电脑城里的耗材店时临时拿货。

    最后，就是每个人对装机单子的不同核算。

    小光的单子上，明明白白的写的很清楚。

    最高的理想化利润预期：

    自己公司里主做的主板：＋80元

    代理的特殊箱号和样子的机箱：＋80元

    从行里大理批发的光驱：＋20元

    自己主做的主板及显卡：＋50元

    也是从行里拿货的品牌彩显：＋20元

    其他：＋10元

    这样加起来就是210元或者260元的利润，再扣去同行杀价的70到80元。

    再说，没有客户是不还价的。

    扣去送货上门的车费，再扣去赠品等等。

    有利润就多送点，没利润就少送些。

    反正一台机器如果有100－150元，那就相当的开心了！

    其实这100元也不是公司的净利润。

    因为以后这台电脑的售后服务可能还会产生些费用的。

    想到这里，单子也顺笔写到这里，小光的眼睛立马一亮。

    他脑筋一个急转弯想了个法子。

    第二天，机电单位向采购办上报了一个标配17寸液晶的机型。

    然后小光天天去采购办，打个招呼发根烟就走，目的就是一个：

    发标书的时候千万不要忘记我。

    天道酬勤，努力没有白废，这一次通知了薛余公司。

    填价格的时候小光为了确保一定能中，在液晶电脑进价的基础上又降了20元。

    虽然价格拼的厉害，但是别人还是不会亏本出货的。

    因此二天后接到电话通知薛余公司中了标。

    送货上门，机器的主机型号没有错，而小光只是把17寸液晶换成了17寸纯平。

    当然是验收合格，20天后收到了货款。

    这一次的利润，还是令公司相当满意的。

    简单消费的第一层次满足之后，人们的眼光不由地投向了售后服务，随着市场的发展，消费者对企业的要求也在不断的提高，服务则从炒作概念转向寻求实质。对于中国本土的笔记本厂商，相比于国外洋品牌，其售后服务有着得天独厚的优势，一则中国的本土文化相同；二则本土企业在本地的售后服务有人力和成本优势