Part 374

健品近多年的历史并不熟悉。

    他们也许只知道现在的保健品大都在会销市场上销售，或以大保健的方式出现代药房保健品柜台上。

    其实远非如此，这15年来，中国的保健品发展，可谓还是到底是谁把谁拍到了沙滩上？

    让我与您一起回味中国的保健品的发展史。

    前有车后有辙，温故知新，才能更好地展望无限光明的前景。

    保健品的发展随着人民生活水平的不断提高，再加上受几千年来“药食同源”的中国传统食疗文化影响，中国保健产业顺理成章地，于上个世纪80年代末至90年代初异军突起。

    80年代末期到95年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。

    在这一阶段，由于保健食品的高额利润、相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了3000多家保健食品生产企业。

    以“人参蜂王浆”开山鼻祖，经历了太阳神如中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃k成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻，艾利纽崔莱的后来居上……

    迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！

    直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？

    让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！

    中国的保健品经历了四个时代

    第一是“产品销售”时代

    1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。

    从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品潮，当时属于简单的“产品销售”模式。

    第二是“粗放营销”时代。

    1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式。

    这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式，至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。

    稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃k、太阳神、巨人等都属此列。

    第三是“品牌营销”时代

    1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。

    从1998开始，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头。

    再加上老一代的“昂立一号”“青宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。

    第四就“整合营销”时代

    从1998年至今，随着送礼产品越来越多，消费者对于概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。

    在这种况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向。