第一百章 实施初步计划

    张子文的面试颇费了一些思量，来应聘业务员的最多，这个职位没有什么限制，只要稍微头脑好用一点，勤快一点，脸皮厚一点，能胜任这职位的很多，来的这些面试人员张子文在招聘会上就有了初步印象，面试的深入询问与交流，可以用的不少，但是名额只有5个，怎么办？这事有点头疼。

    精挑细选了5个比较满意的业务员，还有10多人张子文有点舍不得，但是自己的流动资金不多，如果业务进展迟缓，保底工资也坚持不了多久，他得对员工起码的生活保障负责，张子文想了个折衷的办法，他试着问了几名眼神中渴望得到职位的业务员，如果将试用底薪减半，将提成提高，以业绩来挂靠收入的方法告诉了想留下的人，如果愿意，就可以到公司上班。

    这个方法一说出来，一半人数的应聘人员愿意留下来试一下，这样一来，加上最早已经定下的5个人，业务员最终留下了12人，招人的事情算是告一段落，创意广告策划公司各部门初具雏形，何丽主管公司财务，分管内勤，唐舒为公司行政管理，分管人力资源，至于业务培训以及展业方式就由张子文亲自来抓。

    张子文将12名业务员分为两个部门，每个部门暂时6人，设部门经理1名，张子文在培训期间快速提拔了2个人，1部经理刘晓飞，28岁，退伍军人，有相当强的组织能力与纪律姓，头脑灵活，脸皮也够厚，张子文很瞧中他的个人能力，他试用期的底薪为1600元，2部经理是个长得很漂亮的女子，梁玲，24岁，刚从一家广告公司辞职，她面试时才知道创意公司是家新公司，没有任何业绩，这个所谓的老总貌似刚出道的雏，她对这家没有任何业绩的新公司本来有点失望，但张子文讲了下自己的初步构想，她心动了，决定留下试试，她同样享受着底薪待遇，并被张子文提拔成2部经理。

    张子文的公司不大，但五脏具全，接下来就是紧密锣鼓的强化培训，首先，他对着装有了要求，男的一律西装领带，女的必须着职业套装，这关系到公司对外形象问题，对外展业，形象第一，所有的服装费用由公司垫付，在月薪中扣除，如果通过了2个月试用期，这些服装费就由公司报销。

    瞧着办公大厅在坐的员工一个个衣冠楚楚，精神面貌不错，张子文心中非常满意，他要的就是这种效果，职业着装能提高一个人的精神气，此话不假，在新澳集团他就很有感触，自己在上班前那是懒散惯了的人，长期不修边幅，上班后，衣服一换，自己很自然的就注意言谈举止，公司里的氛围也是如此，他以前的一些粗俗作风立马在很短的时间纠正过来。

    培训期间，张子文将公司运作方向做了个说明，广告策划公司要想发展业务，一定要走出去，他抛弃了等客上门，或传统的找公司洽谈做一些简单的广告制作，根据他所知道的新澳集团的广告部运作，新澳集团财大势雄，在中海一些主要地段或口岸都签得有广告位置，这些黄金位置动辄成百上千万的资金，但这些位置一旦被大商家看中，那这个地段或整条街的广告位一制做下来，集团公司就轻轻松松回收成本，大赚其钱，就象公交公司下属所管辖的广告公司，一个站台灯箱广告一年的利润相当的可观，这还不算制作费，策划费、设计费、创意费等等等等制作费用，整个中海市公交站台的灯箱广告制作下来，一年只怕是上亿的丰厚利润。

    但是这些都不是张子文能做的，没钱没势，张子文口袋里那可怜的资金恐怕连个角都沾不到，但他有自己的一套办法，大的玩不起就玩小的，小得一点都不起眼的空白市场，那些大公司根本不屑一顾的地方，小公司打破脑袋都想出来的招，包括公司第一批客户他也专门列定了一些，他相信只要按这种方法做下去，自己公司能闯出一条路来，而且他也计算出了利润空间，现在等的就是将自己整个计划有条不紊的实施下去。

    张子文商业战略很明确，中海市共18个区，他准备由内向外开始展业，先从市内的宁安区、江湾区着手，1部负责与所有住户小区的物管接洽，在小区内醒目的位置租用广告位，一旦公司的广告牌投放进去，就付给小区相应的月租金，2部负责接洽写字楼物管，租用写字楼大厅、电梯、楼道口的广告位置，条件一样，广告一旦投放，就交纳相应的租金，2部6个人，长得不错的美女就占4个，由梁大美女带队攻克，效果应该不错，任务相当明确，剩下的就是手下这帮业务员去练脸皮磨嘴皮，总之拿下一个位置就有提成奖励，每个月的收入就看2个部门的业务能力如何。

    这种方法张子文是从一些商家身上找到的灵感，现在电梯广告或小区广告不是没有，基本到处都是，但张子文的想法很庞大，他需要的是大量的广告位，越多越好，上万个位置都不怕，总之都是投放广告后才付钱，他的目的很简单，就是要将这些大批量的广告位置集中在自己这一家公司内，这就是资源，有了这些密密麻麻的庞大资源，不怕勾引不到商家。

    张子文专门针对了商家来制作广告，小区广告他选了快速消费型商家，牛奶业、水业、票务、各类曰用品商家等等，等自己签下这些广告位后，再制作出精美的广告牌，一个小区投放10个，广告牌不用要大，但一个广告牌得容纳20个以上的品牌标志、包括电话、地址在内，商家的费用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可怜。

    张子文仔细计算过成本，包括这种运行方式的可行姓，如果自己拥有1000个小区，10000个位置，这生意就好做了，比如谈1个商家，商家买下广告牌其中1个位置，每... -->>
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