第103章 有酒且醉 知己为谁

    龙湖外环西路，农化市场不远，毗邻龙湖公园的奥林花园写字楼，b05幢4层，正浓饮业有限公司所在地。

    午后的时光，杜玉芬在楼外停车场熄火下车，扑面而来的热浪让她微微蹙眉，这个时间到户外简直是受罪，关车门随手一拍都感觉到车身被阳光烤得炙热，脚踏在白花花晃眼的停车场路面上，像走在刚刚凝固的岩浆上，脚底，身畔、头顶，处处是热浪袭来，下意识地加快了步伐，向写字楼门厅快步奔去，进了大门厅，进了电梯，好歹舒了一口气。

    直上四楼，公司的办公地，正浓的起步稍晚，没有机会也没有财力像飞鹏饮业那样买一块地皮修一幢公司大楼，所以只能采取这种经营和货仓分离的模式，办公在中州新东区，而货仓却在南郊，虽然比上不足，可要比货仓和办公地点合二为一的小饮料代理商还是要强出不少。

    出了电梯，扑面而来的换成了中央空调吹出来的凉风，很惬意地拢了把头发，笑着和前台的一位迎宾打着招呼，进了玻璃门厅封着的办公区域，财务部、市场部、招商部、办公室……一溜部门名称挺全，在这里，杜玉芬是个一人之下、众人之上的副总职位，而且还兼市场部的经理，一个女人在不好不坏的职场能爬到这个职位上，免不了会别人让往裙带关系的方向想，杜玉芬也知道自己身后的闲话不少，每每总会感觉下属或者同事的眼光后会隐藏着什么，不过今天呢，她很不在乎了，和虚掩门里的刘会计打了个招呼，和市场部几位正忙得焦头烂额调货的一群男女聊了几句，在众人的景仰眼光中出了市场部，又遛达进招商部，和那位花枝招展的招商部经理又攀谈了几句，这位经理同样是景仰的眼光看着杜玉芬，拉着手夸赞了一番杜玉芬穿着的裙子很潮很合身什么的话。

    不是对这个人景仰，而是算算今天的出货，按照公司的内部的规定，谁销售出去一件货都有相应的提成可拿，今天杜副总倾出去几千件，按这个速度发展下去，这个月能拿到的提成足够让大家都抱之以景仰的目光了。

    是啊，足够拽一下子了，公司各部门遛达了一圈，觉得不至于衣锦夜行了，这才叩响了总经理的办公室的门，里面和着轻柔的乡村音乐传来了李总很儒雅的声音：“请进。”

    “哦，杜总啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”

    李正义摁着音响开关，关了音响，起身了，从办公桌下的小冰柜里拿了份饮料，刚拿到手里，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一张银行的回执铺到李总的桌面上：“早上的提现已经归还了……这是回执。”

    “呵呵……还是你有胆量，要我，我可不敢借给他。”

    李正义笑了笑，把饮料递给杜玉芬，这是昨天的商议的事，一步是收货、一步是出货，收飞鹏的货，只要能成功的收回来，上货就没什么问题了，东西客站严格意义上说，和景区的市场基础雷同，都是有货不愁卖的地方，对品牌的选择不会那么苛求。但是商议的时候帅朗不但要货源，而且还要大量的现金，否则再有想法也没办法，先货后款李正义勉强能同意，可是还要用公司现金那是无论如何也不同意的。

    这个事杜玉芬咬咬牙以个人名义从公司借款二十万，原本捏一把汗的事，没想到几个小时就翻盘了，成了可自傲和自夸的事。说到胆量，杜玉芬笑了笑道：“再有胆量，没现金也办不到，多亏了李总您支持。我都高估飞鹏的业务了，只用了八万多。”

    说是正副总，其实多少是有点区别的，正浓纯粹个私人企业，杜玉芬充其量也是活动能力强，李总不得不用而已，在是否给钱的问题上俩人有过争执，结果的事实尽管证明杜玉芬是对的，也不能全把功劳揽到自己头上，职场都是既然结果，那大家就都好了，李正义笑了笑道着：“呵呵……识人之能上你比我强，今天真该跟上你去看看，不知道飞鹏掏高价把自己的货买回去是个什么心情啊，哈哈……这个办法好啊，捉着他们的手，用他们手打他们个嘴巴，再疼都不好意思喊出来……”

    茬开话题了，今天的风险李总可没担，要真出点问题那是杜玉芬的事，没担风险出了这么大货量，喜于形色之下把俩人之间小小的芥蒂放过一边了，摆活着今天的事，说着说着李总就有点忍俊不禁了，虽然未到现场，可想像得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情，谈笑风声中免不了带上了几分幸灾乐祸。

    利字当头、竞争激烈，谁也别指望对手间还会客气，都巴不得同行今天就关门倒闭，只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘，客流集中的车站、景区、超市、商店等等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着，几年下来正浓连飞鹏的三成业务都不到，如果不是手里还有几个代理的品牌的话，恐怕早就流于二、三流小型的饮业公司了，而今天风水轮流转了，一下子夺了飞鹏这么两块肥沃的市场区域，真个是让李总有点意气风气，掩饰不住那份春风得意了。

    谈笑风声了许久，李正义又一次点着鼠标看着屏幕上出货报表，实时更新的，看着增长的数字都有点咋舌，时间刚过下午三点，出货量已经突破四千件大关了，两个市场旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了，兴奋之余，这么李总倒是颇有先见之明，提醒着杜玉芬道：“……杜总，别说我这人心眼小啊，这么大的出货量，货款的回收安全吗？”

    “这个问题不大，上货有些销售商已经现结了，即便没结的，隔曰新货压旧货也能结清，货款分流以后，到终端销售手里不过都几百块，风险不大。”杜玉芬抿着饮料，微嗝了一下，这话里不信任的味道太浓了点。

    “我不是说那些摊主……而是说帅朗，以现在的货量计算，以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着，下面的话不知道是不好意思，还是有点担心，没有说出来。杜玉芬自然明白，这是担心货款的安全问题，想了想，大包大揽地道着：“没事李总，出了事朝我说话，真要拖欠什么的，我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”

    这句话，和早上借钱的话几乎一样，甚至于暗含着几分赌气的成份，李正义看着杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是个鼓励的动作，又像是个无可奈何放权的意思，不过不管怎么样，货、款安全，就没怎么样了，随手点着鼠标，随意地问着：“……嗯，那就好，业绩考核都算你的，千万别出现营业款安全问题……对了，其他家有什么动作？”

    “没什么动作，飞鹏向来是后发制人，情况不明他们暂时不会有什么动作，其他家就提不上台面，都趁着混乱抢市场，不过有帅朗这帮人在，他们都不足为虑，景区的咱们去了十几个人，帅朗这边有三十多个人，火车站吧更不用说了，他们都是车站大院长大的，没人比他们更熟悉车站这一片了……”

    “好，人缘、地缘优势尽占了，财源不开都不行……接下来呢？你们还有什么想法，如果需要协助，你直说，最好有个计划，否则吃货量这么大，后台的调配该出问题了……”

    “暂且没有……”

    “那也好，先占稳景区和车站，今年这个开局不错，接下来我就等着看你们的好戏了……对了，业务提成你别担心，需要其他支出你可以先从财务上支……你们在外面辛苦，公司不会亏待你们的……”

    “李总，我还真有个事。”

    “你说。”

    “其实也不是什么大事，我想今天请您出面，咱们一块请请帅朗这帮搞销售的，说起来真是给咱们立了汗马功劳了，要不是这帮人奇袭铺货，这块市场我可想也不敢想，虽然没什么协议吧，以后估计咱们用到人家的地方不少，您出面显得比较正式一点………”

    “这个呀，我还是算了吧，你出面就行了，这帮爷们奇形怪状，我看着发怵……再说帅朗干得这事，还是别明打明扯到咱们头上，就像你说的，咱们和他们之间都没什么协议，就是个买卖关系……哟，对不起，我接个电话……”

    李正义侃侃说着，对于这种鼓励加安抚杜玉芬已经习以为常了，一见李总拿着电话，迟迟未接，很知趣地告辞着，李正义起身相送着，出了门，门随即关上了，心细的杜玉芬稍稍停步侧耳倾听着李正义断断续续的通话：“……哦，林总呀，怎么想起小弟来了…... -->>
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