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第十章 爱拼才会赢

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些自己的见解,听的查磊眼睛越来越亮,晨星也越讲越自信,大有指点江山之意。

    “查总,未来是属于车联网+AI智能时代,企业需要新的血液,相信我!咱们合作然后再增加产品的一些跟新迭代,准能在将来占据一片独属于自己的天地。”晨星讲完了自家的产品,用坚定的语气再次增强着查磊对未来的信心。

    “晨经理,那你发一份报价表给我,我考虑考虑。”查磊听完晨星对未来汽车行业的发展方向,心里很是认同,车联网是提高自己产品竞争力的一个办法,但作为老江湖深知冲动消费的后果,自己需要考虑的方面还有很多,不过这小伙子自己该认真招待一下了,起身走到办公桌前打电话吩咐前台倒两杯茶水进来。

    “我们这整套系统五千,保修期一年。”晨星合上了电脑,准备和查磊做一些价格上的谈判。

    “五千啊!太贵了!你们有最低价么,我要是采购,肯定是大批量的。”因为这个东西在中国市场上第一次出现这个东西,石磊没这方面参考,价格没有对比性,但肯定说贵就对了,自己可不当冤大头。

    “查总,那你想要采购多少呐,我好向我们老板给您谈个最低价。”晨星对着敲门进来送水的前台小妹说了声谢谢后,拿起水杯浅饮了一口,倒是不怎么渴,但话说多了嘴唇干啊。晨星继续要着查磊的底牌,想让自己占据主动权。

    “晨经理,你们的产品我刚才就看到了个黑匣子,我都没见过实物,咋能确定买多少了呐。这样吧,你先给我寄两个样品过来,我们公司要是觉得合适咱再往下谈。你先回去帮我要个低价。”查磊得到了自己想要的信息,想着赶紧召集设计部,生产部老大前来商讨一下,已经准备赶人了,典型的雷厉风行。

    “好,那感谢查总了,静候佳音。”晨星接过查磊递过来的名片,上面印着“柯达集团董事长兼总经理查磊电话......”,虽然此次没有得到明确回复,但得到了对方的认可,也是个不错的开端。晨星拿起包向办公室外面走去,路过前台的时候顺便又和前台小妹聊了几句,逗得前台小妹笑弯了腰,胸前露出一片雪白,给她留了张自己的名片就走了,晨星也不是对她有想法,就想加深一下好感,方便自己下次拜访。

    出了柯达后,晨星顺着天启路又拜访了八家汽配企业,只有四家成功见到了老板,两家没被直接赶走,和一家老板洽谈愉快。天色渐暗,工厂都开始下班了,晨星也结束了今天的拜访,好久没有一天走这么多的路,穿着皮鞋,脚后跟的疼痛一直伴随到晨星睡着。回到宾馆,晨星稍微洗漱后就拨通了大猩猩的电话,在自己多次保证后陈世美还是不同意送样品过来,大猩猩的原话是担忧晨星初次拜访被人骗,万一别人不退货,损失没人担着,晨星最后只好先自己掏钱买下了样品,转账给大猩猩后,他这才同意隔天就把样品寄到自己给他的柯达的地址。然后接下来谈到价格的问题,大猩猩完全不相信晨星能谈下大单子,承诺到不用老板出面,他可以做决定,只要超过五十万的单子,统统八折。

    在幽暗的宾馆里,晨星靠到床上,拿出电脑,掏出今天收集到的老板名片,记录着自己今天的拜访完成情况,隔壁和自己房间相接的墙上传来一阵阵撞击的声音和震动,搞的晨星一阵心烦意乱,强忍着过去踹门的冲动,等对面稍微消停后,晨星才把白天的拜访计划做好了总结。关了电脑,靠在墙上,打开电视,晨星准备好好享受下这开房的夜晚,自己平常可是很少有机会住宾馆的,但这时墙又开始有规律的震动了,真是忍无可忍,晨星拿起枕头,用尽全身的力气,狠狠的锤了墙三下,大声喊道“有完没完!”
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