第30章 十四 2

还是从工作问起：“你给我的资料我都看过了，这家客户以前和我们合作过，是因为什么终止合作呢？又为什么突然又和我们接洽？”

    她睁开眼睛：“是因为江潮。伊川是江潮争取回来的客户，当年可以说是救了我们公司，订单数目之大，令人惊讶多过喜悦。可是也是因为订单数目太大，外包给几家工厂时质检虽然过关，仍然免不了有点参差，碰到伊川调动，换过来的人趁机取消了合作。现在知道的是伊川升了级又转回来负责原有部门，他指名要江潮继续负责合作。”

    我有点吃惊：“不会吧？是因为私交？”

    她笑了笑：“江潮的确一直和他有私人联系，但因为私交的关系换回合作就完全不可能，在商言商，看他给的苛刻条件就知道了。”

    我仔细想了一想，犹豫着说：“我觉得，曹圣管理的工厂，生产的产品和订单上的产品是一个类别的……”但是，这家工厂是两年前成立的，生产能力完全不能承担订单的数量，甚至是质量。

    颜尉转头看着我，眼中露出赞许的目光：“你知道曹圣为什么和我们一起去北京？”

    我灵光一闪：“难道说，曹圣管理的工厂，是为了这个订单准备的？”话才出口就自己打了下嘴巴：“当然不是。但应该是一开始就有意识地做这类产品，现在日方继续合作，那么至少我们已经提早准备好熟练工人，这家客户的产品虽然比较高端一些，那也是差在生产线上。曹圣是到北京周边去考察生产线的！”

    颜尉笑起来：“海宁，我知道我不会看错人。”

    曹圣从前面转过头来：“但是如果我们真能拿下跟四年多前一样的订单数目，生产能力还是跟不上，需要外包，按照他们的条件，如果外包，根本就赚不到钱。小辛，你想想，我们怎么办？”

    我不假思索：“谈！不然咱们去干吗？”

    曹圣咧开嘴笑：“江潮，看你的了。”

    江潮也转回头，笑了笑；“谈是一定的，但结局是一样的。只要不亏本，就算不赚钱也要全部吃下来。”

    我想了一下，明白了。

    江潮看着我，继续说；“我和伊川几年来一直有私人联系，他对于公司中止合作的事一直不满，因为新的合作方的产品也没有好过我们的，当然有什么内情这就完全是他们公司内部的事情了。所以两年前公司建厂的时候我建议了目前的生产方向，当然也是因为这类产品永远会有需求。不过伊川这只老狐狸，估计也摸过我们的底，提这样的条件，简直是卡着我们的喉咙。”

    颜尉说：“我们接不下来，别人也接不下来。目前国内能完全不做外包吃下这个订单的也不大愿意这么吃，要做外包就跟我们一样了，赚不到钱。这就是谈判的砝码。”

    曹圣笑：“这可得再问一下，江潮你的日语没丢下吧？”

    江潮微微一笑；“十年磨一刀。”

    曹圣怪笑一声，轻轻地一边哼一边转回头去坐好：“大刀，向鬼子们头上，砍去！……”

    我和颜尉都笑起来。