第一百八十四章 谈判

sp;  一般技术人员都有个通病，在同样条件下，他们更愿意和有共同话题的人打交道。

    “郑焱，说心里话，不管是出于和比尔的友谊，还是从我自身考虑，我都更愿意选择与你合作，而不是那些满身铜臭味的投资人。”

    “但是，现在的我还是思科的董事长，我需要对我的公司，对所有的股东，对所有的员工负责。我不能只是按照我的喜好进行选择，所以，我还是不能答应你。”

    对于莱昂纳德的回答，郑焱并不感到意外。

    “莱昂纳德，这些我当然明白，我也没指望凭借这些就说服你。”

    “我虽然不知道思科前期的融资情况，而且因为思科没有上市的缘故，我也不知道它的具体市值，但是也对思科进行过简单的评估。”

    “根据我的估计，思科目前每年的盈利最多在五千万到六千万美金左右，市值不会超过六亿美金。我愿意投入一亿美金，只要求占据百分之十的股份。”

    “想必你也清楚，上市之前的融资，对于公司上市之后的股价有着直接影响。”

    关系拉进之后，郑焱直接展开了价格攻势。

    莱昂纳德听到郑焱的报价之后，一时之间没有反应过来。

    按照之前的融资情况来看，目前思科的价值最多也就五亿美金。郑焱给出的融资条件，无形当中把思科的价值翻了一倍。

    而且莱昂纳德相信，如果郑焱去与先前的融资公司谈，一定可以用这个价格买下他们手中的股份。

    “郑焱，不得不说，你给出的价格把我吓到了。可是你有没有想过，如果按照你的融资价值来算，等到公司上市之后，公众投资人会不会为这个价格买单？”

    “如果公司接受你的融资，的确可以加快公司发展的步伐，也可以增加公司的价值。但是，公司上市之后，也要面临因为股价过高而无人问津的风险。”

    莱昂纳德听到郑焱的报价之后，差点就答应了，可是最后还是冷静了下来。

    思科目前的盈利情况，并不足以支撑郑焱给出的估值。

    “如果发行价格太高，这会让投资者觉得风险太高，同时，承销机构的发行风险和发行难度也会增大。”

    “而投资者的认购热情也会减少，股票上市后的市场表现可能不太理想。莱昂纳德，你担心的是这个吧？”

    郑焱见莱昂纳德点了点头，便继续说道。

    “如果这就是你的顾虑，那么我的炎黄投资公司可以作为思科的承销机构，而且是股票包销。”

    郑焱本来也想得到更多的思科股份，另外一方面也是为了打消莱昂纳德的顾虑，直接揽下了股票承销的事情。

    但是郑焱不知道，他的话出口之后，反而让莱昂纳德更加不淡定了。

    比尔米勒也开始奇怪，为何郑焱如此看好思科。

    就在莱昂纳德举棋不定的时候，门口又响起了敲门声。