第124章 合作谈判（下）

    这是一组白发灰发实验人员的对比图。

    “看过了秃发患者的使用效果后，现在，我将向诸位展示的是白发灰发实验人员的使用后效果图。”张一诺微笑道。

    随着白幕上的图像一页翻过一页，接下来，依然是傅雅带着参加实验的白发灰发实验人员上场，向众人实地展示这些人在使用了产品后的真实疗效。

    相对于脱发和掉发患者来说，秃发患者和灰发白发实验人员短时间内的使用后疗效是最明显也是最凸出的。

    所以，在这两类实验人员实地展示过使用疗效后，康美谈判团的众人对“李唐牌生发乌发膏”的疗效终于有了直观的认知和评估。

    幻灯片展示结束后，傅雅把灯光打亮，谈判团众人也停止了窃窃私语，目光一致投向这项最新专利产品的研发人之一珮珮。

    接下来，该轮到珮珮出场开始正式的谈判过程了。

    珮珮朝走回到身边的傅雅看了一眼，傅雅立刻从公文袋中取出一叠文件，依次摆放到对面康美谈判团各成员的面前。

    “这是我们公司初步拟定的合作方案，你们可以先过目一下。如果在座诸位对某些内容有争议，我们还可以慢慢商量。”说完后，珮珮向查尔斯微笑看去。

    老资本家的李毅刚很早就教导过珮珮，谈判过程中要牢牢抓住主动权。所以，珮珮早就有所准备了，还没等对方先拿出他们的合作方案，她就已经甩出自家律师团拟定的合作文本了。

    珮珮的意图很明显，合作谈判的框架，必须是以佩尔公司出具的这份合作协议为基础。

    查尔斯拿起面前的这份协议文本。看了一眼坐在他对面的小资本家后，他淡淡一笑，不置可否的把目光又重新投回了手中的文件夹。翻开第一页看了起来。

    以道格尔为首的佩尔生物医药有限公司的律师团，按照珮珮这个当老板的意思所拟定的这份合作协议。利益的偏重方向当然是侧重自家老板的。

    珮珮心里很清楚，这样的一份合作协议查尔斯和他身后的利益方是肯定不会认可的。她所求的也只是打乱对方的谈判节奏，然后把谈判的主动权掌握在自己这一方罢了。

    果然，查尔斯看完手上这份协议范本后的表情非常淡然。

    只见查尔斯一脸不置可否的神情把手中的文件夹往桌上一丢，然后转头跟他带来的律师团人员轻声耳语了几句后，对方律师团中的某位律师当即打开公文包，拿出一份文件夹交到查尔斯的手中。

    这是查尔斯带来的律师团所准备的合作协议文本，查尔斯接过朝坐在对面的珮珮微笑道：“佩尔。你们公司的这份合作方案我和我的律师团都已经看过了。只能说，跟我们带来的这份合作方案中的几项条款内容的争议很大！”

    说完，他把自己手中的这份合作协议文本往桌上一放，然后用力一推，文件夹滑到珮珮的面前。

    “这是我们最开始拟定的合作方案，你也看看吧。看完后我们再针对双方有争议的部分进行讨论和协商。”查尔斯笑着说道。

    珮珮眉头一皱，撇撇嘴回答道：“我说查尔斯，你明知道我最头疼的就是看这种绕口的法律文件了，你还给我看？”

    说完，她伸手把滑到自己面前的这份文件夹往边上的道格尔方向用力一推。“道格尔，这是你的专长。”

    然后，珮珮笑着对查尔斯耸了耸肩：“这种涉及法律条款的工作还是交给专业的律师处理比较好。”

    道格尔在一旁默不作声的接过文件夹。逐字逐句的阅读了起来。

    看完后，道格尔的眉头皱了起来。

    他合上文件夹后，看向查尔斯：“这份合作方案极大的损害了我的委托方的利益！首先，在合作方式问题上，‘李唐’这个品牌是我的委托方的专利注册品牌，绝对无法分享！‘李唐牌生发乌发膏’目前只是我的委托方研发出来的第一个推向市场的专利品牌产品，未来我的委托方还会有更多的专利产品会用‘李唐’这个品牌对外发布和推广！所以，你们合约上要求的‘康美集团’和‘佩尔公司’共同开发‘李唐’品牌是极大的损害了我的委托方的未来利益！”

    顿了顿，道格尔又道：“其次。在生产加工方面，你们要求把‘李唐牌生发乌发膏’的加工工艺都全权交由你们公司下的生产工厂负责。那么，配方保密一事该如何约束？还有。利润分配方面，50%的利润分配方案我的委托方也无法接受。最后，在合作期限方面，我的委托方出具的合作协议条款上拟定的是代理销售权，期限是三年，三年后贵公司有优先代理权。而你们的条款上写的却是‘共同开发’，这又是极大损害了我的委托方的利益！”

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