第7章 ：谈判

衣厂，终于有所收获的陈楚眉头向上轻挑，露出一丝喜色道：“你们那一批裤子的样版呢？能让我看一下吗？”

    “裤子的样版在版房，我叫人拿过来吧。”庄梦蝶拿起手机拔了一个号码，对着里面的人轻声说几句话，伸出玉手向陈楚做了个请的手势：“陈老板，在我这里不用客气，随便坐。”

    陈楚心里闪过一丝疑惑之色。

    以他多年看人的眼光，可以看出庄梦蝶的性子较为清冷。

    他只是一个收处理货的，以她这样的性子竟然如此招待他，未免过于热情了吧？

    心里带着疑惑，陈楚坐到茶几边柚木色的椅子上。庄梦蝶也拢着腿，轻轻整理一下裙摆坐到陈楚另外一张柚木椅上。

    办公室外，一位年纪和陈楚差不多大小的女子，脸上红扑扑的，穿着一件碎花裙子快步走了进来。在她的手上拿着三条叠成豆腐块般的女装牛仔裤。

    “梦姐，你要的版我拿来了。”女子声音极急，显然是一个雷厉风行的人。

    “陈老板，不知道这三条牛仔裤子，能不能入你的法眼呢？”庄梦蝶盈盈一笑，将三条裤子递给陈楚。

    陈楚接过裤子，漫不经心地将那其中一条裤摊开。

    然后，他的双眼内，猛地里闪过一丝亮光。

    这条裤子的设计……很好啊！

    这条裤子的版形是修身提臀，一些腿部不太粗的女孩穿起来修身效果会很好。浅蓝色的洗水底，裤管中间喷出来浅白色的马骝，色彩层次分明。两个前袋口下方，绣着几朵形如白合般的红色小花。

    陈楚的眼光，从上而下扫过这一条牛仔裤，当他的眼光扫到了裤脚，看到裤脚边上那如繁花盛放般的绣花的时候，忍不住轻皱了一下眉头。

    败笔！裤脚口的绣花，是这条裤子的最大败笔！

    十年的服装设计经验，让陈楚一眼就看出这一款裤子的问题出来在哪里。

    他不动声色，很快地就又摊开其他两条裤子。

    这三条裤子很明显就是同一个系列的产品，它们的版型是一样的，颜色相差不多，只是在前袋口下方的绣花和裤脚边的绣花图案，有所不同。

    看完这三款裤子，陈楚由不得叹了一口气。

    “这三条裤子怎么样？”看到陈楚似乎不太满意的神态，庄梦蝶的柳眉也是微微蹙起。

    “庄小组，这三款裤子，你们准备以什么价位处理呢？”陈楚对这三条裤子款式不置评论，直接出声道。

    “19块钱，这一批货每个款都有三百条左右，一共有九百条，如果合适的话，你要一次性全部清走！”庄梦蝶道。

    “庄小姐，如果我没有看错的话，这三款产品的款式，是去年的流行款式吧！？”陈楚突然出声道。他双手拿起一条裤子，把裤子放到鼻尖间闭上眼睛，轻轻地嗅动一下鼻子，自语般地道：“这种味道，错不了。”

    他抬起头，看着庄梦蝶嘴角轻轻上扬，道：“庄小姐，你说这批货是今天春季款，可是，在我看来，这一批货应该是去年春季生产的吧？”庄小姐，您这样说慌坑人，可是不太厚道啊！

    庄梦蝶脸上展颜一笑，脸上落落大方，丝毫没有因为谎言尴尬之意。

    后一句话，陈楚虽然没有说出来，但她和陈楚都是聪明人，自然可以感受到对方想要表达的意思。

    她坐直身子，胸前的双峰在黑纱裙的包裹里更加凸起，显露出一条更加迷人的弧线。她注视陈楚的眼光中，更多了一丝好奇审视的意味。

    在牛仔行业中，有一些老手就有着极为惊人的敏锐嗅觉。他们只需轻轻地嗅闻一下裤子，就可以根据气味的轻微差别，判断出牛仔裤是新货还是陈年货。

    面前的小家伙，很明显就掌握了这种技能！

    这家伙看起来虽然年纪，但那里像是初哥？分明就是个行业老手了！

    庄梦蝶第一次不因为陈楚年轻而看低对方，她开始正视陈楚，把陈楚当成是同一级别的谈判对手！

    “你说得对，这是去年的产品。”庄梦蝶大方地承认，她淡淡一笑，如夏莲初开，道：“你看一下这些裤子的做工、布料还有洗水，你觉得这样的裤子，没有二十七八块钱能制造出来吗？”

    陈楚微微点了点头，以他多年从业的眼光，也估算出这批牛仔裤子大概的造价了。

    这一次，她倒是没有说假话。

    “庄小姐，你这一批货积压在你这里也有一年半了。去年春款、秋款上市，还有今天春款上市，有三次应季销售的机会，但你都没有把这一批货销出去，我想，你应该比我更清楚这一批货有多难销吧？”陈楚摇了摇头，道：“19块，这样的价格实在是太高了。”

    庄梦蝶淡淡一笑，然后正容道：“陈老板，不用说那么多虚虚实实的，你说说你的出价是多少？”

    陈楚想也没有想，道：“16块！”

    “16块，你怎么不去抢？”听到这个报价，坐在一边刚才拿板进来的女子瞪了一眼陈楚，忍不住怒声道：“梦姐，这个报价太低了，我们不能答应！”

    听到这个报价，庄梦蝶的嘴角微微一动，显然对这个报价也很不满意：“17块，这个价钱，不能再低了！”

    陈楚摇了摇头，道：“我最高只能出到16块。”

    听到这话，庄梦蝶轻摇了摇头，道：“价钱谈不来，看来，这一笔生意我们是谈不成了。17块钱是我们能给出的最低的价格，你觉得不合适就算了。”

    她妩然一笑，又道：“希望下一次有机会的话，我们再合作。”

    陈楚的眉头，由不得皱了一下。

    他可以感觉到，17块是对方的底价了，低于这个价格，谈判真的是破裂了。

    而且，在陈楚看来，这一批裤子单价十七块钱，真心是不贵！不止是不贵，相反，还挺便宜的！

    “17块钱就17块吧，不过，我要求分期付款。”陈楚淡淡地道。

    庄梦蝶眼眸微微一眯，如同蝴蝶翅膀的睫毛轻轻地扇动一下，道：“这个条件，我们不能答应，陈老板，你是做这个行档的，你应该比我更清楚，像这种生意都是一次性付款的。”

    陈楚点了点头，处理货一次性付款，也是是行业内不成文的规定了！

    “最近我的资金有点周转不过来。”陈楚坦然道：“所以，货先放在你这里，我分三次过来提货，提多少货我就给多少货款，可以吗？”

    坐在庄梦蝶身边那位女子，怒皱眉头又要出声。

    分三次提货，这样做生意，实在是太麻烦了！

    干脆不要做了，反正十七块钱一条的单价，找卖处理货的肯定能清得出去！

    庄梦蝶嘴角微微上扬，嘴角间带上一丝愉悦弧度，道：“这个条件，我可以答应你，不过，你也要答应我一个条件。”

    陈楚双目微微一眯：“什么条件？”

    庄梦蝶道：“你说我设计的产品有两个缺陷，你要指出来。”

    陈楚的双眼更加的眯起。

    绕来绕去，庄梦蝶竟然在这里挖了个坑等着自已呢！