第382章 独角兽都颓了

用户不约而同的选择，行业内开始认真反思对于速度和规模的绝对崇拜。

    时至今日仍有人认为瑞幸咖啡可惜，说白了他们没有看到一家公司为在市场竞争中胜出，为了所谓的模式创新而违背行业本质的错误导向，具有极大的迷惑性。

    这也是最近为什么很多独角兽都放低姿态，减少曝光，把更多精力用于发展业务上，希望能抓住消费习惯改变带来的机会。

    夯实商品力和供应链，形成真正的用户壁垒，从这个角度来说……

    瑞幸死的不冤！

    想到这里，沈锋严肃道：“本质的错误有两点：第一过于强调速度而忽视了零售业非常重视的单店模型，导致整个商业模式最终无法自圆其说，最终不得不造假。”

    “所以造假不仅是诚信品格问题，也是模式使然。打个通俗的比方，别的零售商是在种树，而瑞幸是在摆盆景。”

    “第二通过大量补贴吸引用户消费，本质上并没有真正掌握用户。也就是说高补贴是典型的流量玩法，带来的是交易行为本身，而不是用户的认可和忠诚。”

    “说透了是利用人性的弱点创业，而不是去满足人的根本需求！”

    李南君深吸口气，玩投资这么多年，看过无数项目，其实想做大生意很简单。

    首先要交付一个好产品，然后消费者支付一定的毛利，那么你就能够实现相应的盈利。

    再通过管理输出、能力成长，慢慢沉淀，实现能力成长，逐渐连锁化，把服务网点能够在更大市场慢慢铺开。

    这十年因为在技互联网的出现，后浪仿佛可以通过突破性的技术进步来弯道超车？

    但是在消费领域，各个细分领域的成长一般都有其自身规律，需要足够时间和规模的沉淀，后来者想谈颠覆并不容易。

    新零售发展至今，阿里的盒马真能够颠覆永辉或者沃尔玛这样的老牌零售商？

    换句话说，新消费赛道的竞争更需要卡位。一家公司只要走在正确的道路上并且保持不低于行业的增速，后来者只能被堵在赛道上跟随着跑，等待前浪犯错。

    “赢家未必能全盘通吃！”

    沈锋认真道：“互联网产品靠补贴获取流量之所以重要，是因为一旦用户数量形成压倒性优势，最终会形成赢家通吃的垄断态势，从而将其他市场竞争者挤出。”

    “但对不起，这一套逻辑不适合大消费零售赛道。”

    “你看人家海底捞天天排队，并不妨碍有人钟情巴奴火锅对不对？”

    “便利蜂三年在京城开出500家店非常了不起，但7-11、全家、罗森和好邻居是不是活的好好的？”

    “这才是消费零售行业和游戏社交最大差别：不仅要达成交易，还要真正渗透到消费者者的生活中，真实的100%满足它的需求，形成对心智而不是市场规模的垄断。”

    “一个屌丝和女神在网上聊两句，虚荣心就有可能满足了。但是便利店的早餐必须吃到肚子里而且感觉很美味，消费需求才被满足。”

    “柴米油盐酱醋茶……”

    “每个拆开来都是大生意！”