第249章 反人性赚钱大法

叹口气，曾几何时大一也曾在浩沙健过身，没想到……

    现在看似现金流问题，实则却是经营模式老化所致，健身房在国内发展二十多年，但经营模式一直没有太大变化。

    通过发行会员卡获得预售资金，然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的死循环。初期为吸引客流量，肯定会选在购物中心、高档商务写字楼和商业中心开店。

    在京城两千平的健身房每月房租最低需要二三十万，再加上装修、设备、人工、宣传、运营……

    杂七杂八没五六百万想都别想。

    任何促销方案对于健身房来只是为回笼资金，再拉人办卡也不能带来丰厚利润，因为卖私教课才是获利的关键。

    这就是所谓的品牌溢价。

    “当然也有活下来的健身房，基本走高端精品路线，项目更加垂直专业，主要服务于白领女性。”

    李南君笑道：“咱们公司的姑娘们下班很多都一起去健身练瑜伽，什么普拉提、热力拉伸、甚至现在有一种黑科技，号称站着不动就能减肥！”

    “一年两三万轻轻松松，消费力远比码农宅男强的多。”

    沈锋笑着摇摇头，没办法，现在是她经济的下，在败家领域，女人何止半边！

    “在我看来浩沙倒闭只是自己脑子太死板，其实健身绝对是大蓝海。”

    李南君分析道：“跟咖啡一样，国内健身水平跟发达国家相差很远，有很大潜力可挖。”

    “传统健身房受制于预付费模式，一切只为销售卖卡，极少用心提高服务品质，甚至严重忽略会员体验，与用户需求严重不契合。”

    “这是美团去年发布的行业调查报告，北上广深一线城市健身房4225家，而私教工作室则多达9411家。”

    “私教收费远比健身房要高得多，最低四五百每时，知名教练八百一千轻轻松松，很多都要排队预约。”

    “当然客户基本都是高端群体，钱无所谓，在乎的是极致服务和良好体验，比如私密性高、一对一指导、可定制化科学健身方案等等。”

    沈锋简单看完报告，看来文子的没错，新型健身房追求而美，虽然面积较，但在门店布局上密度更高，距离也更贴近用户生活和工作的场所。

    与摆满器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什么人脸识别、数据化管理、智能训练服务、甚至黑科技……

    妥妥的装逼未来感！

    在沈锋看来，健身是一个反人性的生意模式，因为对绝大多数人来，这是一项投入产出比高度不确定的项目。

    需要花很多钱、很多精力、很长时间去坚持，但最终收获却是无法确定的。

    你可能买了几千块钱的私教课，但去两次就不再去了。

    也可能晚上很努力撸铁，第二一杯奶茶前功尽弃。

    健身房老板早就看透这一切，所以会员卡和私教课都是一年起办，很多人甚至买完出门就后悔，三分钟热度根本坚持不下来。

    有研究数据表明：国内健身91%收入都来自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用户真去健身，剩下的……

    你懂的！