第458章 一直被模仿，从未被超越

    聂磊结合了去年的经验，早早就做了妥善的安排。

    客户一批又一批的接过来, 又早早的与风行贸易签订了托运合作的协议。

    本着肥水不流外人田的理念，接了客户进场, 自然是要第一时间带到自家的展位来的。

    让朱珠高兴的是，去年来找朱珠定运动服的好几个外国客商，今天又见面了。

    有热情的喊她英文名pearl的，也有管朱珠叫‘东方姑娘’的。

    难得的是朱珠也没有记错他们的名字，这让外国客商们觉得自己被重视，被记得，很是激动。

    朱珠当然没告诉他们，她是提前做过功课的。

    去年她的小本本上不仅记录了每个客户的名字、国家，连他们的外貌特征都做了备注。

    虽然朱珠远不到脸盲的程度，可好记性不如烂笔头嘛，避免叫错名字的尴尬，做好备注很有必要。

    去年有一部分的客户开始并没有打算做服装方面的生意。

    后来会与朱珠合作，订购一批运动服装回去，很大的原因是洛城奥运会的影响。

    尝过服装行业这块蛋糕的甜头后，今年就有好几个打算往这个方向做大做强。

    朱珠提供的二十多个款式，他们基本都不轮空。

    只是二十个款式不足以让他们开展一个服装系列，他们需要扩充更多的产品。

    吴家欢一面激动，一面又觉得可惜了。

    要是朱珠这次设计打板的款式能更多些，肯定就能收到更多的订单了。

    她不知道朱珠会如何应对客户，一脸期待的看着自己表妹。

    朱珠虽然心头同样激动高兴，但面上确实一派镇定从容。

    她吹牛皮的话张口就来，表示嘉人服装是一家集合设计、打板、开发、生产为一体的服装品牌公司。

    参展的二十多个款式，是公司年后春夏即将推出来的新产品。

    如果客户不介意嘉人目前已经投放市场销售的旧款，她可以提供产品相册供客户选择。

    之前跟朱珠有过合作的客户，基本上都愿意以这样的方式追加订单，但新来的客户没有见到实物，似乎不太放心。

    不管是怎样的选择，朱珠都尊重客户的意愿。

    “珠珠，早知道我们就拿一些旧款过来好了。

    这样，那些新来的客户看到实物，说不定就会定多一些，不至于便宜了其他家服装行。”吴家欢有些肉疼的叹道。

    朱珠倒没有太执着。

    已经投放市场的款式，竞争力有限。

    就像批发市场那边，一个款式爆了后，很快其他的同行也会做一样的出来。

    虽然细节上有做改动，甚至面料和配件也有差别，但款式做成街货后，同行为了竞争就会不断的压缩利润空间。

    朱珠是那种利润低于百分之二十就不愿意做的‘奸商’，她觉得一味的低价并不能维护一个市场的健康发展。

    旧款拿过来，在展会现场的竞争力不高，她要做的是，别人没有，她有，别人模仿，她已经再出新款。

    没错，她就是要做那一个‘一直被模仿，从未被超越’的人。

    这也是她做嘉人服装品牌设计的理念。