103，“美丽的你”的巡店员

    美加集团公司附近一家高档酒店的会议室，加盟商培训大会，何若玫成为会议主持人，代理彭老大出台了“加盟商管理条例”！何若玫个头不高，但却气魄十足，这和她常年从事销售工作，并且豪爽大方的性格分不开，面对台下上百号的加盟商，她完全没有怯场，反而落落大方，魅力十足。

    何若玫拿着话筒，站在台前，一脸深情地说，“各位加盟商，非常感谢大家能挤出宝贵的时间，参加公司筹备的加盟商培训计划，这不仅是为了提升品牌形象，更是为了打造一艘你们和公司同在的船——诺亚方舟，只有我们的船够坚固够庞大，我们才能抵挡住各种风险和越过各种危机，你们的坚持尤为重要。”

    众多加盟商从刚开始的不在意，渐渐被吸引了进来！纷纷将注意力聚焦到了何若玫的身上。

    何若玫继续侃侃而谈，“为了更好地管理如此庞大的队伍，我们集团为此特别立下了三大条例，不多就三条，相信你们所有人都能记住，虽然量不大，但却是言出必行，令行禁止，希望你们都能听清楚。第一条：区域商只允许在授权区域内的店铺内销售，有人说，我在抖音上卖货行不？目前不允许，后期根据需要通过申请逐步开放；第二条：品牌代理商只允许销售本品牌的产品，不得在品牌店内代销其他品牌产品，除非得到了公司的授权。有人说，一店二开可以吗?一半做美加集团的生意，一半做别家的生意，我们的答案是不可以；除非你有非常重要的理由，并得到了公司的授权。第三条：所有授权产品的售价不得低于成本价。售价除了标牌价，还有活动价，能否根据需要自行调价，以应对市场的变化，这个是可以的，但不允许商家搞恶性竞争的倾销，我们公司都会划定成本价，一旦商品滞销，我们集团承诺将以成本价的价格全部回收，有效期为一年，所以你们保底不会亏太多。”

    众多加盟商听完这3个条例，各自思前想后，有了各种各样的问题，纷纷在私底下议论开来。何若玫见如此场景，便鼓励大家踊跃提问，以便解决问题。

    A加盟商，“请问何总，现在市场都在线化了，就算我们想要控制在区域内，但奈何区域外的客户也会通过我们线上的广告来找到我们的，比如我们通过微信群的方式进行推广的产品。所以，这个该怎么界定呢？”

    何若玫点点头，“这个问题很好，目前我们的加盟商都是一级，故而给予你们的折扣幅度也是很大的，如果你们通过线上推广的方式进行销售，以较低的价格成交也是极有可能盈利的。而且对于如此庞大的线上市场，我们监管起来也比较难，所以，对于区域加盟商而言，你们需要做到2点，一是监督好自己，在未得到允许的情况下，不得开辟线上市场，二是监督好同行，一旦发现同行有此类行为，只要举证属实，公司将会把对方的代理商资格从一级降为二级，那么他们拿货的价格也会从四折变为五折，明白吗？”

    B加盟商，“何总，你不觉得这样僵化管理会导致品牌发展停滞不前吗？”

    何若玫：“这个问题是以后考虑的事情，目前，我们需要解决的就是各位加盟商的市场混乱不堪，价格乱窜的问题。”

    C加盟商，“何总，头疼医头脚疼医脚这个方案行不通？”

    何若玫：“先治标再治本，这是公司定下的策略，你们还有其他疑问吗？”

    众多加盟商见何若玫如此强悍，便不愿意再多提，纷纷沉默不语。何若玫继续强硬地表示，“接下来，为了更好地监督大家完成这3项规定，我们集团公司将推出巡店员计划，不定期地派出员工去各大加盟商的店址巡视，以便监督，如发现有重大违规的商家，只要举证属实，我们将会把各位一级代理商资格降为二级代理商，那么拿货价格就会从四折变为五折！所以，请大家遵守规定，共同维护市场繁荣，服务好客户，尊重行业准则。”

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