1、之志得意满
西门庆志得意满,刚刚30岁,就因业务能力出众被公司派到一个城市设立分公司,开疆拓土。
西门庆斗志昂扬,工作效率很高,短短两个星期,分公司的工商备案、办公室、人员招募就基本就绪了,总公司给予他很高评价。
分公司顺利开张,接下来就是要拓展业务了。通过这两周的观察,西门庆觉得本市有几个同类公司市场占有率都不高,主要原因是人员素质问题,他们舍不得花钱。西门庆找到几家猎头,开出高薪聘请人才,远远超出了这个级别的薪资标准,为此,西门庆还特地回去一次总部,向总经理做了专题汇报。总经理大笔一挥,同意了西门庆的方案,拍着西门庆的肩膀说:“我全力支持你,你放手干吧,别让我失望啊。。。”
有了领导的支持,西门庆的干劲更足了,他起早贪黑,一心扑在工作上。可那几个高薪聘来的人才,实在把西门庆气得要死,试用期三个月一点成绩没有,还一大堆理由,这和面试时的慷慨激昂判若两人。“马上走人!”西门庆大喝,他现在的脾气见长了。
这三个多月,西门庆自己也在跑市场,他觉得市场就这么大,很多关系盘根错节,这与他之前分析的有点出入,并非那几个同类公司都不懂市场,也不是有没有人才这么简单的事。
这个季度的各个分公司汇报会,西门庆一直耷拉着头。散会后,总经理把他叫到办公室,鼓励的说:“西门经理呀,市场情况千变万化,没有谁是常胜将军,你的努力,我们都看到了,你不要着急,更不要泄气,继续加油干!”
西门庆的心热乎乎的。可回到自己办公室,他还是头痛,怎么办呢?那就从最基础的开始吧,西门庆把分公司所有人都组织起来,大街小巷发小广告,他还借助所有公众场合宣传公司产品。又是一个月时间,虽然开始有客户打电话来咨询业务了,但实际订单却很少。
西门庆拖着疲惫的身子回到办公室,行政助理拿来这个月的行政办公费用请西门庆签字,西门庆一看大为光火,这个月的打印纸居然多出两箱,以前是每月一箱,怎么一下子变成三箱了?
西门庆决定开源节流。自己的分公司业务开展缓慢,费用却很高,这会进一步影响自己在总公司的地位。他把行政助理叫到办公室,从一次性笔的领用,一直到打印纸全部都做了详细的管理规定,每个人都设置一个打印机密码,各部门每月用纸有封顶数字。西门庆确实怀疑有人把打印纸偷回家了,这个月他忙于外部的沟通拓展,对内部管理有点疏忽了。仅仅节流还不行,还要开源,既然分公司主营业务不行,那就搞点别的,这样季度汇报时还好看一点。他最近认识一个朋友,有个短期项目,利润不错,他们谈了几次,觉得对方人很踏实,他就准备干了。总部的风控部门很麻烦,一个合同要审批很久,而且每次都鸡蛋里挑骨头,他也是醉了。先干吧,管他呢,分公司赚钱是真的。
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