第四十三回 蹊径卖茶（下）

了大哥的颜面！”

    “这当然，俺们就跟着大哥赚钱过日子吧！”卢嘉恭说道，笑了笑，这会他心里的郁结总算舒开来了。

    这边瑞恭荣筑造工坊开建张驹的房子，卢嘉瑞却最关心他的西湖龙井茶买卖。他一直觉得这西湖龙井茶是极好的东西，他利用姚掌柜的这个渠道，在聊城独家发卖，定然可以做成一桩极有利可图的大买卖。他还想着这西湖龙井茶做成以后，还要到武夷山去把乌龙茶贩运过来卖，让全聊城人都知道，到他卢嘉瑞名下的铺子，可以买到天下最好的茶叶。

    这一日，卢嘉瑞闲着，带了逢志，逛到瑞丰粮油食杂铺来。汤家盛连忙将卢嘉瑞迎进掌柜房去，忙不迭地给他请坐奉茶。

    “老爷的法子真管用，打自告示贴出去，这西湖龙井茶就好卖得很，去得好快，加上几个药铺来加要了货，原本近三百斤的茶，如今就剩十几斤了吧，快要卖完了。”汤家盛兴奋地说道。

    “既这样，汤掌柜，要不要提高点卖价呢？”卢嘉瑞问道。

    “这样怕不好，有好多都是回头客，才让人喜欢上就涨价，会有损于店铺的声誉的！”汤家盛说道。

    “嗯，汤掌柜，你说的对，我听你的。做买卖急着挣钱也不行！往后要是我说什么有不对之处，你要大胆说出来，兼听则明嘛！我说的也不是一定都对。”卢嘉瑞说道。

    “哦，还有，你们卖茶叶的时候，有没有跟客人说这龙井茶叶的特别泡法？不能用刚开的水，要将烧开的水在壶里凉置半炷香功夫，先荡烫茶盏，然后放茶叶，再斟水到茶盏泡，这样方才能确保这龙井茶色香味俱佳！”卢嘉瑞问道。

    “当然，上次老爷说过的话，小可怎会忘记？每个新客来买茶，伙计们都会讲一遍的。”汤家盛说道。

    “那就好，我一直就不信，这么好的东西，客人会不喜欢！”卢嘉瑞说道。

    卢嘉瑞再跟汤家盛说了一会买卖上的事情，便离开瑞丰粮油食杂铺，往城北去。

    看了瑞丰粮油食杂铺，这里的龙井茶卖得好，卢嘉瑞当即决定再到瑞安大药铺城北分号去，看看那里的情形，主要看看这龙井茶在药铺卖得怎么样。卢嘉瑞想要知道，自己想出的在药铺卖茶叶的主意，到底是否是个好主意。

    卢嘉瑞到了瑞安城北分号才知道，正如汤家盛说的，这龙井茶在药铺也卖得不错，城北分号还到瑞丰去加了几次货。卢嘉瑞这时才想起，就府门前的药铺本号都还没去看，于是他就逛回府来，又到瑞安大药铺本号看看。

    文瀚将卢嘉瑞迎进去坐定，一开口就抱怨说汤家盛小气，说头一次拿茶叶来叫不要拿来那么多，愣要推来一大包，毕竟药铺卖茶，这事也新鲜，先试试看的，开头不好拿得太多。可一旦卖开了，后边再去要货，他就只给一点点，又卖完了再要去加点货，就说没了，不给，后头着人去查探得知，他瑞丰粮油食杂铺却还有茶叶在卖。

    “文掌柜，说起来汤家盛看似有些小气，但你也不可太埋怨他。他瑞丰粮油是经营粮油食杂，是主营的买卖，而你这药铺卖茶，毕竟是偏门，兼来的买卖。你这里卖完了暂停就暂停一下，他那边就不好随便断了。”卢嘉瑞笑着对文瀚说道。

    “那小可这边既然卖开了，随便就断了，对那些回头的客人，也是不好，影响店铺的名声嘛！”文瀚只好这么说，其实心里想得更多的是铺子的业绩，按卢嘉瑞的惯例，铺子买卖做得好，主管的奖励就会多些。

    “这我也知道，下回我使严胜宝过去，除了多多采办些龙井茶过来，还要到武夷山，采办些乌龙茶来。既然这药铺卖茶上了道儿，就多出条买卖的门路来，你也用不着一下两下就着急的，往后买卖还长着呢！”卢嘉瑞安慰文瀚道。

    说罢，卢嘉瑞便离开了药铺，回进府里去。

    看过这三个铺子，卢嘉瑞觉得运河码头那边的铺子应该也是卖得不错的。他为自己的新奇主意开心起来，药铺卖茶，前所未有的创举，成了！他如今想的是怎么多采办些龙井茶，再去贩些武夷山乌龙茶来，把这买卖做大了去。

    卢嘉瑞满心欢喜进到里边来，已是午后时分。他到冼依良房里换了衣裳，就到芳菲苑去练功习武。进到苑里边，正好又碰到太夫人带着秀芝和杏儿在那里玩耍。太夫人见到卢嘉瑞进来，却就支开秀芝和杏儿，说要跟卢嘉瑞单独说些话。

    太夫人要跟卢嘉瑞说些什么呢？欲知后事，且看下回分解。